經(jīng)常有人跟我提這樣的問(wèn)題：朋友圈到底該發(fā)什么，怎么發(fā)，什么時(shí)候發(fā)才合適？

朋友圈很重要，朋友圈文案更重要。說(shuō)白了朋友圈文案不僅僅是文字。

他有可能是文字，有可能是圖，有可能是小視頻，有可能是一些互動(dòng)，有可能是一些鏈接……

您要想做好微商，塑造朋友圈兒很重要。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是在朋友圈兒里連續(xù)發(fā)了幾天文案，就能達(dá)到你想要的效果，想要看到效果需要對(duì)別人長(zhǎng)期進(jìn)行影響。

雖然需要的時(shí)間很長(zhǎng)，但是你在朋友圈兒里要比你在現(xiàn)實(shí)生活中能影響到的人要多至少十倍、二十倍甚至一百倍。而且，朋友圈兒的經(jīng)營(yíng)，它占用的是我們一些碎片化時(shí)間。

如果我們掌握了朋友圈文案的規(guī)律，熟悉了它的法則，我們把合理運(yùn)用朋友圈文案當(dāng)成一種習(xí)慣的話，長(zhǎng)久下去以后，你的朋友圈會(huì)給你產(chǎn)生的利益、給你帶來(lái)的回報(bào)是你現(xiàn)在根本想象不到的。

一、內(nèi)容要有“趣味性”

不管在朋友圈兒里要發(fā)什么內(nèi)容，都要具有“趣味性”。

現(xiàn)在，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，您都在朋友圈發(fā)什么？基本上您都在發(fā)廣告，各種各樣的廣告。不是廣告就是產(chǎn)品，要么是截圖，要么是發(fā)貨的小視頻；團(tuán)隊(duì)在上課，團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)，我們?cè)诼糜蔚鹊取?/p>

其實(shí)這些東西，都是對(duì)的，都是正確的！但是請(qǐng)記住第一個(gè)法則：不管你發(fā)的什么，即使你發(fā)的是廣告，也要帶有“趣味性”。

您知道，現(xiàn)在的社會(huì)壓力很大。普通的東西，很難引起他人的興趣。

越有趣味的東西，人們?cè)饺菀兹リP(guān)注，越能引起他的興趣和注意力，所以趣味很重要。

如果你把廣告做的很有趣，人家就會(huì)記住你的廣告。比如我們很熟悉的一些廣告：益達(dá)口香糖，“你的益達(dá)不是你的益達(dá)”。好多人都記住了，因?yàn)楦杏X(jué)有趣。

不管這種趣味是正面的、負(fù)面的，還是一種嘲諷的趣味，他都是有趣的。所以不管你發(fā)什么，記得帶上“趣味”。

二、要帶有“走心”的文字

告訴你一個(gè)秘訣：沒(méi)有評(píng)論，不要點(diǎn)贊；沒(méi)有評(píng)論，不要轉(zhuǎn)發(fā)；沒(méi)有評(píng)論，不發(fā)小視頻和照片。

究竟怎么去評(píng)論呢？那就是今天那我要說(shuō)的第二個(gè)法則，就是：你分享的所有的東西，一定要帶上屬于你自己的，原創(chuàng)的，有你自己智慧的，有你自己的文化底蘊(yùn)的評(píng)論，再把它發(fā)出去。

三、要有社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)

第三個(gè)法則就是：社會(huì)在關(guān)注什么，你朋友圈兒里一定要有什么。

這個(gè)并不是說(shuō)“人云亦云”。你一定要關(guān)注到最新的熱門話題。因?yàn)樽钚碌臒衢T話題，你對(duì)他才可能有剛才我們第二個(gè)法則說(shuō)的帶有你自己智商，帶有你自己的判斷，帶有你自己文化底蘊(yùn)的一個(gè)評(píng)論出去。

因?yàn)闊衢T話題，是大多數(shù)人都在談?wù)摰脑掝}。你的朋友圈里的人，大多數(shù)人都會(huì)關(guān)注這個(gè)話題。

當(dāng)你關(guān)注這些事情，在第一時(shí)間有你自己的一個(gè)判斷出來(lái)的時(shí)候，你作為一個(gè)活生生的人，有血有肉、有思維、有判斷、有高度的個(gè)人形象就樹立起來(lái)了。

四、要有你的“生活”

第四個(gè)法則，就是“生活”。你的朋友圈兒一定要有你的“生活”。

這里的“生活”是什么？其實(shí)我們現(xiàn)在也能看到好多朋友在微信里曬自己的生活。無(wú)非有幾種：曬吃的，這是最多的；曬孩子，這個(gè)也不少；曬旅游，或者是在曬一些自己倒霉的事兒。

這些其實(shí)都是生活中的方方面面。但是我講的曬生活，不是說(shuō)這種瑣碎的事情，事無(wú)巨細(xì)的都要在朋友圈兒里曬，也不必要。曬生活一定曬出質(zhì)量，曬出態(tài)度。

曬生活，有三個(gè)原則。

1.不要泄露自己的隱私

第一個(gè)是：盡量不要泄露自己的隱私，這是一個(gè)。曬自拍照沒(méi)有什么，長(zhǎng)什么樣這不算隱私。第一個(gè)就是在不泄露隱私的前提下，去曬生活。

在朋友圈兒里曬自拍照，可以讓別人感受到你是真實(shí)存在的，可以看到你的變化。自拍能有什么好處呢？

如果你狀態(tài)很差，臉色很不好，比如說(shuō)早上剛起床，頭發(fā)亂七八糟，穿的衣衫不整等等這些負(fù)面形象，你都肯定不會(huì)曬出來(lái)。

所以你能曬到朋友圈兒里的，一定是你的氣質(zhì)非常好的時(shí)候。這種形象、表情給人感覺(jué)就是正能量、積極向上的。

其實(shí)曬自拍，就是一個(gè)強(qiáng)制要求自己每天去調(diào)整自己的狀態(tài)和心情的過(guò)程。所以你的自拍發(fā)出來(lái)實(shí)際上是有兩方面的好處。第一：讓別人感覺(jué)到跟你近距離接觸。第二，強(qiáng)制自己對(duì)自己心態(tài)、心情和狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整。

2.曬出正能量

你的生活當(dāng)中所有跟正能量相關(guān)東西一定要曬出去。比如說(shuō)，孝敬父母，是不是正能量？比如說(shuō)，運(yùn)動(dòng)。你早上喜歡跑步，你要不要曬？

一定要曬。比如說(shuō)飲食很注重健康，陪孩子去參加親子活動(dòng)，經(jīng)常跟一些閨蜜、伙伴，到什么地方去散心，到海邊兒等等，這些都是正能量，都可以曬出去。

因?yàn)槟氵@不是在作秀，是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在你生活當(dāng)中的東西，你為什么不能曬出去？既然是正能量，既然是好事，一定要曬出去。

3.曬出品味

第三個(gè)曬生活的時(shí)候，一定要曬出品味。我講的這個(gè)曬出品味，并不是說(shuō)去炫耀一些事情。

您可以看很多人在朋友圈曬方向盤、車鑰匙……這些東西沒(méi)必要曬。這只是物質(zhì)上的東西，他跟品味真的沒(méi)有什么太大的關(guān)聯(lián)。

這個(gè)品味是說(shuō)你對(duì)生活的品味的把控。你這個(gè)人品味怎么樣，其實(shí)更多的出現(xiàn)在你的文字當(dāng)中。就是前面我講的，自己對(duì)生活、對(duì)事情的態(tài)度。

你在自己曬照片也好，小視頻也好，在曬這些東西的時(shí)候，你的態(tài)度是存在于文字當(dāng)中。這個(gè)文字直接能拉高或者降低你在別人心目當(dāng)中的品味。

五、在朋友圈記“日記”

第五個(gè)法則，在朋友圈兒里記錄你的日志或者日記。

這個(gè)日志或者日記，或者叫文章，怎么去記錄？記錄什么東西？

每天把你自己做的事情，如果記錄到自己朋友圈兒里的話，不但在別人看來(lái)這是一個(gè)電視連續(xù)劇，而且會(huì)讓人對(duì)你越來(lái)越熟悉、越來(lái)越了解、越來(lái)越信任。

對(duì)你自己來(lái)講，真的閑下來(lái)的時(shí)候，去翻閱自己以前發(fā)過(guò)的朋友圈，你自己會(huì)有一個(gè)梳理。其實(shí)這種感覺(jué)非常好。那么這種朋友圈兒日記，你究竟要記什么？

朋友圈兒日記，你要記三種東西。

1.工作

第一種，就是你的工作。你的工作，并不是說(shuō)你像寫工作日志這樣！

因?yàn)槔锩婧泻芏嚯[私性東西。

你要記錄的是：你今天做了哪些事情，這個(gè)事情有什么意義，你從這個(gè)事情當(dāng)中得到了什么經(jīng)驗(yàn)，或者從失敗的事情當(dāng)中，悟出了什么道理，記這些東西。

2.學(xué)習(xí)歷程

除了工作以外，還要在日記里記什么？記你的學(xué)習(xí)歷程。我們說(shuō)人活到老學(xué)到老。每天你都會(huì)學(xué)到各種各樣?xùn)|西。

比如今天晚上在這個(gè)群里邊聽(tīng)課，我又學(xué)到了一些法則；晚上臨睡前躺在床上看書，看了一章，學(xué)了什么東西。

其實(shí)你把學(xué)習(xí)的過(guò)程曬到朋友圈里，這個(gè)一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒(méi)有。善于學(xué)習(xí)的人，能持續(xù)學(xué)習(xí)的人，所有人都不會(huì)拒絕與你接觸。對(duì)你一定有好的印象。

3.成長(zhǎng)

第三個(gè)就是曬成長(zhǎng)，我有哪些突破。

我之前不會(huì)寫文章，但我通過(guò)學(xué)習(xí)，我通過(guò)練習(xí)，我會(huì)寫文章了，寫的不好，但是請(qǐng)您去支持我一下。這是你的成長(zhǎng)。

我以前不敢站在人多的地方講話，不敢跟陌生人說(shuō)話，不敢站在舞臺(tái)上，我腿發(fā)抖。

現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我刻意的鍛煉，我都做到了！這也是你的成長(zhǎng)。

其實(shí)你每一個(gè)成長(zhǎng)，在別人看來(lái)都覺(jué)得你這個(gè)人非常積極向上，喜歡和你接觸。

所以在朋友圈兒里曬日記，曬什么？再重復(fù)一遍，曬工作、曬學(xué)習(xí)、曬成長(zhǎng)。

六、互動(dòng)

第六個(gè)法則是互動(dòng)法則。朋友圈兒里光曬不行，要有互動(dòng)。

一方制造內(nèi)容，對(duì)方只能看，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代的產(chǎn)物，那是十幾年前的東西了。你一定要互動(dòng)，一定要讓你的朋友圈兒動(dòng)起來(lái)。

可能你的好友當(dāng)中有幾千人，或者有幾百人，但并不是每個(gè)人你都認(rèn)識(shí)，每個(gè)人都很熟悉。

但是你既然想在朋友圈兒里做營(yíng)銷，營(yíng)銷自己也好，營(yíng)銷產(chǎn)品跟事業(yè)也好，總之你營(yíng)銷的思路一定要有。

那么互動(dòng)，能給你帶來(lái)什么好處？能跟你互動(dòng)的人、愿意跟你互動(dòng)的人，這些就是你的重點(diǎn)要關(guān)注的人群，可以做一個(gè)客戶篩選。

人跟人之間的交往其實(shí)就在于互動(dòng)。如果互動(dòng)多了，關(guān)系自然就會(huì)走近，信任感，自然就會(huì)增加。

朋友圈的互動(dòng)，有兩種方式：

1.討論帖

第一種形式的互動(dòng)，就是討論式的“討論帖”。比如說(shuō)你對(duì)某一個(gè)事情有一個(gè)你自己的看法，你想在朋友圈兒里跟一些網(wǎng)友去討論。

你把你自己的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，看看您是贊同還是反對(duì)。您有沒(méi)有什么其他的想法或建議。

其實(shí)這種討論帖是比較有意義的。如果有人愿意跟你去討論，愿意跟你回復(fù)甚至愿意跟你去辯論的話，那么這個(gè)人其實(shí)他是關(guān)注你的人。

2.咨詢求助

第二種，也比較常見(jiàn)，就是咨詢求助。

你有沒(méi)有經(jīng)?？吹侥愕呐笥讶镉腥藛?wèn)：萬(wàn)能的朋友圈兒誰(shuí)能告訴我，如果如何如何。誰(shuí)能告訴我，哪有賣什么的？誰(shuí)能告訴我，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

其實(shí)這是一個(gè)非常好的一種互動(dòng)。人性，本身就是喜歡幫助別人或者較喜歡幫助弱者。所以這種時(shí)候，人比較愿意互動(dòng)。

愿意和你互動(dòng)的人，你要多關(guān)注她一點(diǎn)。因?yàn)樵敢飧慊?dòng)人，說(shuō)明他關(guān)注著你。

你也要多去關(guān)注她在干什么。這樣的人很有可能以后變成你的客戶，變成你的朋友甚至變成你的貴人。

所以互動(dòng)必不可少。

七、跟自己工作相關(guān)的“新聞”

第七個(gè)，我想不管你是做什么的，你一定有跟工作相關(guān)的一些新聞。

這個(gè)新聞不一定是我們理解上的新聞。

比如現(xiàn)在最常見(jiàn)的微商，對(duì)每個(gè)微商來(lái)講他的新聞是什么？他的新聞是：今天，我又招收了兩個(gè)代理；今天，我的團(tuán)隊(duì)增加了兩個(gè)成員；今天，我又給誰(shuí)誰(shuí)發(fā)貨多少件。

這些對(duì)一個(gè)個(gè)人來(lái)講，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講都叫新聞。所以說(shuō)在朋友圈兒里去發(fā)這些東西是無(wú)可厚非的！

但是你要記住，不管你發(fā)什么，你自己有態(tài)度并且有趣味的評(píng)論文字是要貫穿始終的。

八、客戶見(jiàn)證

第八個(gè)：“客戶見(jiàn)證”?？蛻魧?duì)你的見(jiàn)證或者對(duì)你的一個(gè)正面的評(píng)價(jià)。

這種東西是在所有這個(gè)營(yíng)銷文案中必不可少的。也就說(shuō)用第三方的口吻去告訴別人，你這個(gè)主體是如何如何的好。

但是我們?cè)跁窨蛻粢?jiàn)證的時(shí)候一定要曬真實(shí)的。你會(huì)看到有很多微商，會(huì)在朋友圈兒里不停的去曬聊天記錄、轉(zhuǎn)賬截圖。

但是不停地去曬，這本身也是個(gè)錯(cuò)誤。

中國(guó)的國(guó)學(xué)理論講究什么事都是有個(gè)度！過(guò)了也不行，做的不到位還不行，所以這些事我們要做，但是要把握度。

九、專業(yè)知識(shí)

第九個(gè)法則，我們一定要在朋友圈兒里把自己打造成某一個(gè)行業(yè)、某一個(gè)品類細(xì)分、垂直領(lǐng)域的專家，或者叫專業(yè)人士！不一定非得是專家。

那么你怎么樣才能夠讓人感受到你是專業(yè)的？就是你多分享什么呢？你的專業(yè)知識(shí)。

這些專業(yè)知識(shí)要用你的口吻去介紹出來(lái)。不是說(shuō)你找一篇相關(guān)的文章，分享一下；找一個(gè)著名的專家的視頻分享一下。

這些專業(yè)知識(shí)當(dāng)然也叫專業(yè)知識(shí)，但對(duì)在別人心目當(dāng)中樹立你的專業(yè)地位，沒(méi)有太多的幫助。

所以專業(yè)知識(shí)這塊，你要記住，這是你每天朋友圈兒里必不可少的內(nèi)容。

你雖然有產(chǎn)品詳細(xì)介紹的鏈接，但是你發(fā)在朋友圈究竟有多少人看呢？

你不妨每天分享一個(gè)點(diǎn)，都是客戶會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，你都直接用文字分享出來(lái)，會(huì)讓人感覺(jué)你很專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比你只發(fā)一個(gè)鏈接要強(qiáng)很多。

十、為“圈友”創(chuàng)造價(jià)值

第十個(gè)法則，你要不斷的去給朋友圈兒里的“圈友”貢獻(xiàn)價(jià)值，去給他們創(chuàng)造價(jià)值！

其實(shí)你給別人創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，就是收買人心的過(guò)程。別人也會(huì)反過(guò)來(lái)把價(jià)值反饋給你或者是翻倍的返還給你。

貢獻(xiàn)價(jià)值，比如說(shuō)：知識(shí)性上的幫助，本身就是一種價(jià)值，另外還有贈(zèng)送實(shí)物。

我覺(jué)得其實(shí)贈(zèng)送、贈(zèng)品類的東西永遠(yuǎn)是營(yíng)銷當(dāng)中的“核武器”。只要把贈(zèng)送用好了，不管你贈(zèng)送的是什么，都會(huì)有人需求。

把贈(zèng)送用好了，別人對(duì)你的印象會(huì)超過(guò)你的想象，這就是魅力。

十一、用好微信“后花園”

實(shí)際上在朋友圈兒背后，還有一個(gè)秘密的“后花園”。這一點(diǎn)很多人可能沒(méi)有注意。

這點(diǎn)是什么？就是你分享每條朋友圈兒的時(shí)候可以編輯的一個(gè)地理位置！

我們雖然看到了，好多人在分享朋友圈的時(shí)候標(biāo)注了地理位置，但是地理位置，這個(gè)不叫后花園，后花園你有沒(méi)有標(biāo)注？

有些人不知道這個(gè)東西怎么設(shè)置，我告訴你！在分享朋友圈的時(shí)候，選擇“地點(diǎn)”，然后它會(huì)出來(lái)你附近的地點(diǎn)的列表。

你在最上面的搜索框里面輸入你想寫的第一句廣告詞，就會(huì)展示在你分享到朋友圈兒的下擺位置處。

你想讓它顯示哪句話你就寫哪句話。然后點(diǎn)搜索，他告訴你沒(méi)有查找到，問(wèn)你是否創(chuàng)建這個(gè)地點(diǎn)，創(chuàng)建就可以了。

在創(chuàng)建的時(shí)候，很多人一創(chuàng)建之后就保存了，根本就沒(méi)有往后看。在創(chuàng)建這個(gè)地點(diǎn)之后，可以填詳細(xì)位置。在詳細(xì)位置當(dāng)中，可以寫很多很多文字。

這個(gè)東西是隱藏在朋友圈兒背后的一個(gè)后花園，不知道，你就少一個(gè)宣傳的渠道。反正你每天發(fā)好多條動(dòng)態(tài)，每條動(dòng)態(tài)都加上它，從營(yíng)銷的角度上，你沒(méi)有增加成本。但是，給你帶來(lái)的價(jià)值肯定會(huì)增加。

有了這個(gè)小技巧，你甚至可以在發(fā)圈的時(shí)候不帶任何廣告意味，只是分享的照片帶上你走心的文案就行了，廣告就在這個(gè)位置信息里，想看的自然會(huì)看，不想看的你寫再多也沒(méi)人關(guān)注！

以上就是我總結(jié)的微信朋友圈文案法則，希望對(duì)您會(huì)有所幫助。

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