上回講到在你心里面已經(jīng)有了大概一個(gè)店鋪的樣子，現(xiàn)在我們要更進(jìn)一步、更細(xì)心一點(diǎn)的運(yùn)營。

首先明確自己公司的定位，在阿里巴巴上面一般都是經(jīng)銷商和工廠較多，你是經(jīng)銷商Or工廠，你要弄懂經(jīng)銷商與工廠展示的重點(diǎn)分別是什么，要設(shè)身處地地站在你是一個(gè)老板買家的角度去思考，那么經(jīng)銷商的重點(diǎn)應(yīng)該就是自己的產(chǎn)品種類豐盛，你代理的品牌多，有的人就希望在一家店里能買全，即使貴一點(diǎn)點(diǎn)也省事的多，還有你的主要面向人群是什么，是企業(yè)還是實(shí)體店主還是批發(fā)商還是零售商，當(dāng)然，你所有的產(chǎn)品都是要在同一個(gè)大類目之類的啊，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重。

如果你是工廠的話，要想清楚你們是做的是批發(fā)、還是定制生產(chǎn)，又或是要做自己產(chǎn)品的品牌，還是幫別人品牌代工生產(chǎn)。大致上工廠的話重點(diǎn)該展示的便是你工廠的實(shí)力，你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你的機(jī)器設(shè)備，附帶的，可以加上合作伙伴以增強(qiáng)新客戶的信賴度。

想清楚了以上，店鋪首頁裝修的重點(diǎn)便突出來了，剩下的就是告訴美工，你想要的感覺，要詳細(xì)具體的描繪出來，要是沒有辦法描繪的話，那就去找優(yōu)秀同行的店家當(dāng)做Demo和美工一起商討你們的店鋪裝修。

剩下的還有就是產(chǎn)品主圖與產(chǎn)品詳情頁的裝修了，產(chǎn)品詳情頁的裝修很重要，因?yàn)楹芏嗫蛻舻娜肟诒闶钱a(chǎn)品詳情頁，正常的用戶流程應(yīng)該是：客戶搜索—點(diǎn)擊主圖—產(chǎn)品詳情頁—詢盤—成交。所以主圖與產(chǎn)品詳情頁的裝修可謂是重中之重。

主圖的話要符合阿里規(guī)則，每個(gè)行業(yè)的主圖規(guī)則細(xì)節(jié)上好像不一樣，不過大致上都是這樣的：主圖沒有牛皮鮮、不拼圖、最后一張白底圖。如果要放文字的話，要突出你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說：我是賣鞋的，那產(chǎn)品主圖上就可以加上我的賣點(diǎn)：鞋輕巧，易走路。而不要加上我的鞋是什么材料做的，鞋底又是什么材料，這些東西可以放到產(chǎn)品詳情頁里去展示，主圖要記住要第一眼就吸引到人的目光，就跟標(biāo)題一樣重要。Tips：網(wǎng)上是有小技巧可以避免因?yàn)榕Ｆr導(dǎo)致主圖不過關(guān)的。

產(chǎn)品詳情頁的裝修的指導(dǎo)性原則就是減少客戶的疑問。比如說：發(fā)貨時(shí)間啊、貨運(yùn)快遞啊、還有行業(yè)該有的事項(xiàng)啊，比如說：你做貼牌加工的，你可以在產(chǎn)品詳情頁里面加上一個(gè)合作的流程，你做現(xiàn)貨批發(fā)的，你的告訴別人大概幾天能出貨什么的。產(chǎn)品詳情頁不僅僅應(yīng)該展示出你的產(chǎn)品，還應(yīng)該附帶著展示出你的實(shí)力，別人為何要信任你，這樣才能提高詢盤轉(zhuǎn)化率，做生意，最重要的便是信任。任你產(chǎn)品吹的在厲害，我不信你，那這筆交易怎樣也達(dá)不成。

做阿里巴巴要記住，B端的老板與C端的終端零售是不一樣的！B端的要的是長久買賣，追求的是長期合作，C端大部分都是理性沖動(dòng)消費(fèi)，做阿里的，對(duì)你的客戶來說，他關(guān)心的是他能有多少利潤，產(chǎn)品的服務(wù)于質(zhì)量能否保障，產(chǎn)品的供貨是否穩(wěn)定！謹(jǐn)記在心中。

所以說你的店鋪裝修可以不夠精美，產(chǎn)品主圖可以不那么誘惑，但是你的重點(diǎn)記住一定要突出來。

現(xiàn)在店鋪裝修有了，下一文該是上架產(chǎn)品了。

（未完待續(xù)，長期記錄，不定時(shí)更新，歡迎大家隨時(shí)交流指正。）

PS：阿里上的客戶還有一種人，也十分重要，那就是公司里面的采購員，這里面還有很多貓膩，過多的就不細(xì)說了。世界很大，還要慢慢去摸索。