有讀者想去電商行業(yè)工作，問(wèn)我什么是社交電商，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題網(wǎng)上很好搜，我簡(jiǎn)單聊聊我的一些可能不要一樣的理解。
電商是個(gè)大范疇的行業(yè)，可以細(xì)分為搜索電商，社交電商、內(nèi)容電商等
那到底什么樣的電商屬于社交電商呢？除了微信群里賣個(gè)貨還有別的類型屬于社交電商嗎？
01
電商其實(shí)就是被放在線上進(jìn)行交易的零售。那零售的本質(zhì)是什么？
零售是把最終付錢的“人”（消費(fèi)者）和“貨”（商品）連接在一起的“場(chǎng)”
這里面的場(chǎng)其實(shí)還有一種理解方式：導(dǎo)購(gòu)
當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是所謂“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，任一個(gè)品牌都需要找到一種導(dǎo)購(gòu)方式，將商品信息傳遞到意向消費(fèi)者的耳朵里
不同的導(dǎo)購(gòu)形式就決定了不同的電商性質(zhì)。
抖音電商、知乎好物是通過(guò)短視頻、圖文內(nèi)容信息的展示，用內(nèi)容讓用戶對(duì)某件商品產(chǎn)生購(gòu)買興趣，提起用戶的消費(fèi)欲，從而促成下單。這類我們稱之為內(nèi)容電商
而社交電商從名字上就很好理解，是通過(guò)社交關(guān)系作為導(dǎo)購(gòu)手段，引導(dǎo)用戶消費(fèi)的一種電商形式
02
你可能會(huì)說(shuō)那不就是微商嗎？對(duì)，微商屬于社交電商，但社交電商不等于微商。
社交性質(zhì)可以分為熟人社交和陌生人社交。
不管是熟人社交還是陌生人社交，只要將消費(fèi)用戶群體用某種方式關(guān)聯(lián)起來(lái)，讓他們?cè)谝粋€(gè)“圈子”里。整個(gè)社交路徑就完成了
目前市面上的社交電商有幾種形式
1. 拼團(tuán)購(gòu)物型社交電商
最典型的就是拼多多，通過(guò)拼團(tuán)的能力將2個(gè)以上的熟人（現(xiàn)在的拼團(tuán)基本是陌生人了）一起購(gòu)買商品的方式讓其變成一個(gè)小圈子，在熟人間形成商品的傳播和社交分享。
2. 會(huì)員制社交電商
云集、甩手寶寶等都屬于這個(gè)范疇。他們是通過(guò)會(huì)員制將一批樂(lè)于分享，希望帶貨賺錢的用戶圈在一起。利用這批人身邊的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（熟人社交）進(jìn)行商品分享，達(dá)到商品的傳播銷售。
還有很多會(huì)員制的微商團(tuán)隊(duì)同樣也屬于這一類
3. KOL型社交電商
以小紅書(shū)和微博為典型案例，在平臺(tái)公域流量中，形成了一個(gè)個(gè)以KOL為關(guān)鍵人物的陌生人社交網(wǎng)絡(luò)。他們是因?yàn)橄矚g并信任某一個(gè)KOL，明星而連接在一起。當(dāng)這個(gè)KOL進(jìn)行帶貨的時(shí)候，就會(huì)通過(guò)這個(gè)社交關(guān)系鏈將商品和銷售帶動(dòng)起來(lái)
4. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也屬于社交電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)里有一個(gè)角色叫“團(tuán)長(zhǎng)”。所有的團(tuán)購(gòu)都是由其發(fā)起和組織的，他會(huì)告訴大家今天有哪些商品可以團(tuán)購(gòu)選擇，都是精挑細(xì)選過(guò)的。
消費(fèi)者因地域相同（同一個(gè)小區(qū)，同一個(gè)寫(xiě)字樓）而關(guān)聯(lián)在一起。你在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)看到xxx買了什么，yyy買了什么，通過(guò)這些傳遞給你一個(gè)信息：社群里有很多人購(gòu)買，外加團(tuán)長(zhǎng)的信任背書(shū)，從而達(dá)成銷售、
03
普通人怎么加入社交導(dǎo)購(gòu)電商賺錢？
這里給大家介紹一個(gè)渠道。
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最后的話
社交電商的購(gòu)物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)將商品分享到你面前，你的選擇一般是有限的。再通過(guò)低價(jià)、限時(shí)等方式，激發(fā)你的購(gòu)買欲望，并不是一種計(jì)劃消費(fèi)行為（你知道自己想買什么，并前往電商平臺(tái)搜索購(gòu)買的消費(fèi)行為屬于計(jì)劃消費(fèi)）
同時(shí)社交電商都會(huì)有網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)點(diǎn)，我們稱之為團(tuán)長(zhǎng)、KOL、達(dá)人、KOC等。通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的信任，降低你對(duì)導(dǎo)購(gòu)商品行為的排斥，從而提高轉(zhuǎn)化率，促成購(gòu)買。
最重要的是社交電商一般會(huì)存在激勵(lì)機(jī)制或購(gòu)物機(jī)制（拼團(tuán)）來(lái)刺激你進(jìn)行主動(dòng)分享，降低平臺(tái)的獲客成本
本文作者：氧惠APP古樓團(tuán)隊(duì)&聯(lián)合創(chuàng)始人蓓蓓導(dǎo)師（19980730050），霸屏找古樓，價(jià)格低效果好，專注網(wǎng)絡(luò)推廣13年，累積精準(zhǔn)引流過(guò)千萬(wàn)。氧惠創(chuàng)始邀請(qǐng)碼110000注冊(cè)后，后臺(tái)可以聯(lián)系我，送萬(wàn)元推廣大禮包，送百度霸屏、強(qiáng)勢(shì)引流技術(shù)。
