大家好，我是冰冰，天奇新營銷聯(lián)合創(chuàng)始人開始21天打卡記錄今晚學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《淺談營銷學(xué)中的4P理論》

今天講的是營銷策略，4P理論，4p是營銷里最基本的邏輯，具體包括，產(chǎn)品? product，價(jià)格? price，渠道? place，促銷? promotion，有一本特別著名的書，叫《營銷管理》，這本書就重點(diǎn)講了市場營銷的這個(gè)組合，我們稱之為4p。? ? ?

? ? ? ? product? 產(chǎn)品，產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論，unique sell point，就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異化，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把它的，功能訴求，情感訴求，放在第1位。? ?

? ? ? price? 價(jià)格，針對不同的市場定位，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間。產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢，應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)。比如說路易斯威登的包，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000? 6000，幾萬十幾萬，他們并沒有按照成本定價(jià)，而是按照品牌戰(zhàn)略來的。當(dāng)遇到一個(gè)新鮮事物，? ? ?

? ? ? place? 渠道，產(chǎn)品賣貨的渠道，可能是超市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商，也許有加盟商，會(huì)員制銷售，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。? ? ?

? ? ? promotion? 促銷? ，其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷，而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的，個(gè)人品牌，意見領(lǐng)袖，是不是有直播的形式，是不是有知識付費(fèi)，這些東西都是新時(shí)代的營銷。? ? ?

那么我們的4p，也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營銷方式。

第1個(gè)p，purpose，有價(jià)值的意義，商品的價(jià)值不再用價(jià)格來衡量，而是取決于對社會(huì)的貢獻(xiàn)能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴，給大家舉例，有沒有聽過叫superme的品牌？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個(gè)店面，開店都是限量，每一件商品，無論賣的多么火爆，都不會(huì)多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了，買不到了，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值，吸引了很多人去收藏，刺激了很多人的購買欲，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的。在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌，是一種時(shí)尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)，無數(shù)的明星為品牌背書，粉絲們也爭相購買，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有，而且他做什么都火，鞋，衣服，眼鏡，箱子，甚至報(bào)紙，有人開玩笑說，在一塊磚頭上貼上superme的logo，都有人愿意花幾千塊錢去買，因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴，這就是新時(shí)代營銷的4p當(dāng)中的purpose。? ? ?

第二個(gè)p是，presence，留存? ，存在，一個(gè)典型的案例，拼多多有沒有聽過，拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市，價(jià)值300多億，這是社會(huì)化營銷帶來的結(jié)果，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買，一些從不網(wǎng)購的人，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎？它不是一個(gè)品牌，他未來會(huì)被更多的平臺(tái)所替代，馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡，所以他提前做了布局，提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行，然后打通全世界，天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是，阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先。他們早早的布局以迎接下一個(gè)，10年? 20年，淘寶會(huì)消亡，拼多多會(huì)消亡，但是那些用對話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡，它們會(huì)長久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中，所以在新時(shí)代我們特別，講究溝通，講究對話，講究互動(dòng)，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來會(huì)越來越強(qiáng)大，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)。? ?

第3個(gè)p，proximity，接觸? 靠近? ， 大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎？ 大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大，他們在用技術(shù)的定向推送，用大數(shù)據(jù)在分析客戶，讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容，所以我們說你用渠道去接觸客戶，不如用技術(shù)去接觸客戶。? ? ? ?

第4個(gè)p，partnership，合作關(guān)系，這個(gè)典型的案例是小米，小米在剛開始的時(shí)候，他做了兩年的研發(fā)，構(gòu)建了一個(gè)超級米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中，不斷的測試，不斷的反。讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的，手機(jī)產(chǎn)品——小米，為發(fā)燒而生，這就是小米在做社會(huì)化營銷的時(shí)候做出的實(shí)踐。? ? ? 這些理論的東西特別特別多，但是只需要抓住那幾個(gè)核心就行了，那個(gè)就是本質(zhì)，那個(gè)就是大白話，營銷的12字訣，找對人，做對事，說對話，收到錢，萬變不離其宗。

當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物，圍繞這12個(gè)字，不斷的查閱資料，不斷的思考，你就能找到解決方案。

本次學(xué)習(xí)到這里，感謝老師的精彩分享！