我有個(gè)朋友，在銷售的時(shí)候，遇到了一個(gè)問題，他們和競品在同一條街上賣箱子，位置比競品有優(yōu)勢(shì)，賣的產(chǎn)品也是同一品牌，就是業(yè)績還不到競品的一半，該怎么破呢？

隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)是需要我們?nèi)谌牍茄锏模瑢W(xué)習(xí)競品的優(yōu)勢(shì)，并借鑒+改造，但是，我們?cè)撊绾沃栏呤质窃趺醋龅哪?？我們?cè)撊绾尾拍芰私獾侥兀?/p>

我們要想知道競品是怎么做的？最好的方法讓我們的好朋友分批去競品店里，每批兩個(gè)人。

去做什么呢？需要帶什么東西？需要做哪些準(zhǔn)備呢？

先說準(zhǔn)備工作：把我們要問的問題寫下來，這些問題可以是我們的客戶問我們的問題，我們可以看一下競品是如何回答的。

比如：這條街還有一家同品牌的店，他們價(jià)格比我們這便宜啊。咱這怎么這么貴啊？

我們需要帶什么呢？

帶上錄音筆，或者把我們的手機(jī)錄音打開。

去競品店是干什么的呢？

第一:聽他們是如何推薦的？

第二：看他們?cè)诮o我們介紹時(shí)的肢體動(dòng)作、語音、語調(diào)

第三：看他們是如何組織話術(shù)的？

第四：看他們是如何陳列的？

第五：購買他們的產(chǎn)品，看他們是如何做售后服務(wù)的，如何做增值服務(wù)的？

第五：是非常重要的。那就是用手機(jī)把他們的銷售流程拍下來，仔細(xì)分析他們的銷售技巧，看20遍起步。

通過以上操作，我們就可以很容易的知道競品是如何做的，找到競品做的好的地方，向競品學(xué)習(xí)。切記，我們一定要把他們的銷售流程和話術(shù)等，多多研究。一定要研究透徹，要不然我們就白做了。