幾乎所有品牌都通過(guò)廣告建立形象，大大小小各種廣告活動(dòng)前赴后繼，花費(fèi)驚人。有人說(shuō)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半”。投入那么多，竟然有一半是浪費(fèi)的，真叫人泄氣。
那么，有沒(méi)有人能告訴我們另一半沒(méi)有被浪費(fèi)的廣告費(fèi)是如何產(chǎn)生作用的？如果我們知道廣告是如何產(chǎn)生作用的話(huà)，有沒(méi)有可能避免一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)呢？
一、廣而告之
在商品競(jìng)爭(zhēng)并不激勵(lì)的時(shí)代，只要發(fā)個(gè)通知，就有很好的效果。不需要花多少心思，把名字放上去，在隨便加點(diǎn)介紹就可以。這類(lèi)廣告一般年代比較久遠(yuǎn)，把產(chǎn)品名字、照片、功能寫(xiě)上去就行，或者消費(fèi)者非常需要它提供的產(chǎn)品/服務(wù)，想那些電線(xiàn)桿、小報(bào)角落、網(wǎng)站小方塊上的醫(yī)療色情廣告，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)尋找、關(guān)注的，不用考慮美觀和格調(diào)，只需羅列名稱(chēng)、功能、電話(huà)就能取得很好的效果。
二、解決問(wèn)題
廣告教皇奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說(shuō)廣告就是承諾，承諾產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處，解決了消費(fèi)者面臨的問(wèn)題。目前我們見(jiàn)到最多的廣告都是這類(lèi)型的，集中力量反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，也就是被神話(huà)化的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP），進(jìn)而歸納為定位理論——致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，成為消費(fèi)者心目中某品類(lèi)或特性產(chǎn)品的代表品牌。其中寶潔的廣告最忠實(shí)的踐行這一法則，海飛絲-去屑；潘婷-營(yíng)養(yǎng)發(fā)根；沙宣-垂直定型；奧妙-去除99種污漬；舒膚佳-長(zhǎng)效抑菌。
曾經(jīng)幾何，這幾乎是廣告的唯一方法，影響之廣，作用之大，是絕無(wú)僅有的。
三、加深印象
中國(guó)電影有一個(gè)特點(diǎn)，被罵的越厲害票房就越好，電影越是爛觀眾越買(mǎi)賬，讓很多人百思不得其解。有一類(lèi)廣告也是一樣，非常粗糙的廣告，鋪天蓋地的狂轟濫炸，不管何時(shí)何地都看到它們的廣告，讓你不勝其煩。這類(lèi)廣告幾乎沒(méi)有任何創(chuàng)意，或者直接拿策略當(dāng)創(chuàng)意，但是產(chǎn)品賣(mài)得非常好。消費(fèi)者一看這廣告就煩，但是站在貨架前就選擇他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。腦白金就是其中的典型，打開(kāi)電視機(jī)就是過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。
后來(lái)人們總結(jié)出來(lái)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，就能賣(mài)產(chǎn)品。最夸張的是恒源祥在電視上重復(fù)念12遍廣告詞，很多人以為是電視機(jī)壞了，導(dǎo)致第二天電視機(jī)銷(xiāo)量大漲。但是從銷(xiāo)量的角度來(lái)衡量，恒源祥這支令人發(fā)指的廣告非常有效。
四、提高逼格
市場(chǎng)上的商品千千萬(wàn)萬(wàn)、多不勝數(shù)，大部分的質(zhì)量、功能相差不大，但是價(jià)格卻相差非常大，有的品牌價(jià)格飛上天，是別的品牌價(jià)格的十幾倍甚至幾百倍，這是什么原因？難道是傳說(shuō)中的人傻錢(qián)多？其實(shí)這要?dú)w功于廣告，那些超高價(jià)格的品牌無(wú)不非常重視廣告，最大的成本也是廣告，創(chuàng)意之牛掰，畫(huà)面之精美，文案之高冷，讓人不能自拔。他們不用講功能、不用比數(shù)據(jù)，只需要擺出一副舍我其誰(shuí)的性冷淡姿態(tài)，就能讓消費(fèi)者趨之若鶩。
以其說(shuō)是說(shuō)服不如說(shuō)是消費(fèi)者的身份認(rèn)同。品牌提出一種人人向往的高貴身份，讓消費(fèi)者去膜拜、效仿，從而取得極大的利潤(rùn)。奢侈品品牌就深諳此道，在實(shí)際操作中游刃有余。
五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
隨著科技的發(fā)展，來(lái)到了數(shù)據(jù)時(shí)代。消費(fèi)者的每一次點(diǎn)擊、搜索、瀏覽、購(gòu)買(mǎi)都被大數(shù)據(jù)記錄下來(lái)。ai在后臺(tái)根據(jù)不同的消費(fèi)者過(guò)往的消費(fèi)行為專(zhuān)門(mén)定制廣告推送。什么樣的文案、畫(huà)面能打動(dòng)什么樣的消費(fèi)者，都已經(jīng)算好，在哪里投放都已經(jīng)分析得很清楚。每個(gè)消費(fèi)者看到的廣告都不一樣的，這種廣告被稱(chēng)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。電商、社交、搜索等科技企業(yè)是其中的佼佼者，玩得不亦說(shuō)乎。
廣告費(fèi)被浪費(fèi)了一半？那是不可忍受的，大數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)看一下，每一分錢(qián)都用在哪，一清二楚。在想蒙我？沒(méi)門(mén)！
