首先來聽一個(gè)關(guān)于耶穌的故事，有一次，法利賽人和猶太人帶著一個(gè)通奸的女人去見耶穌，并對(duì)耶穌說：“按照法律，應(yīng)該用石頭把她砸死，你說這事兒該怎么處理吧？”

耶穌明白，如果同意他們的說法，耶穌身為救世主就要對(duì)這個(gè)女人的死負(fù)責(zé)；如果不同意，那他就違法了法律。

你們猜耶穌最后是怎么說的？這是個(gè)機(jī)智又有趣的回答：如果你們當(dāng)中有誰沒犯過錯(cuò)的話，就用石頭把她砸死吧！耶穌利用這個(gè)巧妙的回答，救了那個(gè)女人，同時(shí)也為自己解了圍。

在談判中，當(dāng)我們面對(duì)不好回答的問題時(shí)，有些人會(huì)覺得有些捉襟見肘，有些人卻能夠應(yīng)對(duì)自如，是后者更聰明嗎？NO，其實(shí)是他們掌握了一定的策略。

一、轉(zhuǎn)

對(duì)于一些觸碰底線的問題，我們暫時(shí)還不能回答或根本就不能回答，這時(shí)候就要想辦法對(duì)話題進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如，在一次商業(yè)談判中，對(duì)方問你：產(chǎn)品的價(jià)格最低是多少？你肯定不能傻傻地告訴對(duì)方底價(jià)，或者說不知道，這時(shí)你可以轉(zhuǎn)移一下話題，跟他說，在告訴他底價(jià)之前，你打算先介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

通過轉(zhuǎn)移話題，你就可以巧妙地繞開一些棘手的問題，從而獲得主動(dòng)權(quán)。

二、糊

例如還是上面那個(gè)問題，對(duì)方問你：最低價(jià)格是多少？你可以回答：不會(huì)高于您所能承受的價(jià)格。這樣的模糊回答既沒有露出底線，同時(shí)又完成了任務(wù)。

三、拖

面對(duì)你暫時(shí)回答不了的問題，你可以適當(dāng)拖延時(shí)間，例如：我想現(xiàn)在還不是討論這個(gè)問題的時(shí)候吧！或者是：等我看完相關(guān)的第一首資料，再給您一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)吧！

但是延遲畢竟不是根本的解決方法，如果下一次再面臨相同的問題，你就不能再次拖延了，所以，最終還是要找一個(gè)一勞永逸的辦法。

四、錯(cuò)

如果對(duì)方對(duì)你的闡述產(chǎn)生了誤解，你要明確地指出來，有的人認(rèn)為如果對(duì)方的誤解對(duì)自己有利，就不應(yīng)該指出，盡管這好像讓你覺得自己占到了多大便宜，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是不利的，這些東西可能不是你該得的，今天欺瞞了人家的，將來總會(huì)以別的形式讓你償還回來，所以，不要做得不償失的傻事。

參考書目：《魅力口才與演講的藝術(shù)》戴爾·卡耐基著

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