2019年1月19日-20日，微一案第4期穩(wěn)盤增盤班在杭順利舉行。本次穩(wěn)盤增盤班由微一案總裁張鴻顯、微一案商學院院長張志龍聯(lián)袂打造，從底層落地運營、人流、貨流及代理層的驅(qū)動等方面，全方位解析微商企業(yè)發(fā)展過程中容易遇到的問題，幫助微商企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)盤增盤。

微一案穩(wěn)盤增盤班的第一天上午，張志龍張院長為大家分享了微商落地三要素、出貨的套路方法，以及代理結(jié)構(gòu)模型的打造，如金字塔型、尖塔型、漏斗型、橄欖球型、梯子型等內(nèi)容。

微商落地三要素

微商落地三要素主要包括三方面：統(tǒng)籌、驅(qū)動、執(zhí)行。

1、統(tǒng)籌。它由行政崗位負責，工作內(nèi)容包括企業(yè)權(quán)、責、利的統(tǒng)籌規(guī)劃，在日常運營中負責響應(yīng)公司相關(guān)的運營政策和方向，起到配合運營、配合招商、上傳下達的作用。

浙江微一案

2、驅(qū)動。要做好代理驅(qū)動，就要制定目標、考核機制，重視工作結(jié)果，因為目標是方向，考核有助于激發(fā)動力，結(jié)果可以衡量是否能獲得晉升，同時這也是代理獲取薪酬的籌碼。

3、執(zhí)行。無論是上下級的傳達響應(yīng)、方案制度的落地執(zhí)行、工作結(jié)果的反饋、后續(xù)的修正完善，都要執(zhí)行起來。正如張院長所說：“績效考核，一定要落地，不然什么都不能落地?！?/p>

出貨五大套路

企業(yè)想要做大，重點是要促進出貨。拓展客戶、代理升級補貨、節(jié)日營銷、搞活動、專項戰(zhàn)略是五種常見的方法。

拓展客戶主要通過線上招商、線下地推戰(zhàn)、組織小型沙龍會等形式，線上線下相結(jié)合，快速挖掘客戶。

代理升級補貨，不能單單靠代理自身的能力，企業(yè)也要積極地召開線下沙龍會，組織代理線下交流，培養(yǎng)代理對企業(yè)的信任感。還要開展線上新代理的基礎(chǔ)課程，幫助新代理更快成長；線上老代理出貨訓練課程，及時為老代理解決疑難問題。

如遇節(jié)假日，節(jié)日營銷需要各級區(qū)域代理打好配合，統(tǒng)一營銷造勢。搞活動是快速出貨的一種方法，如組織線下高級別的宣導會，促進代理裂變、補貨。關(guān)于專項戰(zhàn)略，可以通過服務(wù)訓練、流量導入等專項活動來做好運作。

浙江微一案

以上五種方法，拓客與代理成交升級可作為基礎(chǔ)活動，每個月都需要去做，節(jié)點營銷、活動、專項戰(zhàn)略可根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況來決定是否進行。

舉例微一案商學院，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合

張院長通過微一案商學院的實際例子，分享了微一案商學院的線上培訓中心、線下培訓中心、講師訓練推進部、績效追蹤部等具體的運營方法，幫助學員把課程內(nèi)容學精。

分享完畢，還給學員安排了考試，幫助大家起鞏固知識，針對答題過程中不會的問題，及時幫助學員解答，分析試題，使學習效果達到更佳。

接著，微一案總裁張鴻顯用微一案的實際案例與學員分享如何實現(xiàn)人流帶動貨流、貨流帶動錢流、錢流帶動人流以及如何能把活動效果最大化、如何實現(xiàn)代理自驅(qū)動，是通過汽車戰(zhàn)、房產(chǎn)戰(zhàn)還是社保戰(zhàn)、保底工資戰(zhàn)等內(nèi)容，幫助大家將自己的微商事業(yè)做大做好。

微一案第4期穩(wěn)盤增盤班，農(nóng)歷年前最后一次培訓已經(jīng)圓滿結(jié)束。希望能夠給各位前來參加課程的老板帶來收獲，讓各位老板的微商之路越走越遠。