進(jìn)攻戰(zhàn)略試圖破壞領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢，同時(shí)避免受到大規(guī)模的報(bào)復(fù)。

1.進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件

①可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

②其他活動(dòng)相近

③領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的障礙

2.進(jìn)攻領(lǐng)先者的路線

①重構(gòu)價(jià)值鏈

②重定界：重新界定競爭的范圍（包括目標(biāo)集聚）。

③純投入：以投資買市場份額、漸增的容量或是品牌知名度。

3.領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的障礙

成功的挑戰(zhàn)者還必須發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的障礙。許多因素可能阻止領(lǐng)先者的報(bào)復(fù)：

①混合動(dòng)機(jī)

②領(lǐng)先者高還擊成本

③不同財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)

④業(yè)務(wù)責(zé)任限制

⑤管制壓力

⑥盲點(diǎn)：領(lǐng)先者的錯(cuò)誤假設(shè)

⑦不正確定價(jià)

4.領(lǐng)先者脆弱的信號(hào)

產(chǎn)業(yè)信號(hào)：①突發(fā)的技術(shù)變化

②買方變化：需求、價(jià)值鏈的變化

③變化的銷售渠道

④變化的投入成本或質(zhì)量：挑戰(zhàn)者可利用各種方法取得成本優(yōu)勢

領(lǐng)先者信號(hào)：①夾在中間

②不滿的買方

③現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的先驅(qū)者

④很高的利潤率

⑤受管制的歷史

⑥母公司業(yè)務(wù)的差勁執(zhí)行者