很多人勤勤懇懇工作，卻沒有存在感，只是職場小透明。
很多人做微信營銷，辛苦發(fā)圈新人留不住，舊人成交不了。
不發(fā)圈心慌，發(fā)了圈沒效果心更慌，越發(fā)越慌死循環(huán)！
實(shí)際上，這都是對于整個個人品牌的打造沒有布局，
對于微信的本質(zhì)還沒弄清楚，做了很多無用功?。?！
如何打造個人黃金IP才能事半功倍呢？
著名領(lǐng)袖湯姆彼得斯說，21世紀(jì)的生存法則就是建立個人IP。
個人IP是獨(dú)特人格魅力的符號化，幫助你提升辨識度從人群中脫穎而出。
個人IP其實(shí)就是讓別人喜歡你，并且讓你自己也喜歡自己。
個人IP就是你的個人品牌，把整個人當(dāng)一家公司，當(dāng)一個品牌來運(yùn)營。
傳統(tǒng)明星，是靠電視節(jié)目等傳統(tǒng)媒體包裝起來的，現(xiàn)在的個人IP打造，可以通過抖音快手這樣的短視頻平臺，喜馬拉雅荔枝這樣的音頻平臺，微博小紅書這樣的圖文平臺，以及微信朋友圈多種形式。
對于一般人來說，沒有文案、剪輯、運(yùn)營的功底，運(yùn)營小紅書微博抖音難度比較高，但朋友圈人人都有，所以今天，我就從朋友圈這個小點(diǎn)切入開始說起個人IP如何去建立。
我舉一個例子，我朋友圈有個Tony老師，收費(fèi)高得離譜，是普通發(fā)型師的兩倍多，但是雖然貴，找她的人絡(luò)繹不絕，沒有預(yù)約，免談！臨時(shí)去店里肯定沒有位置的.
為什么別人沒生意，他這么火？
因?yàn)樗?jīng)常在朋友圈發(fā)：他又去韓國，日本進(jìn)修學(xué)習(xí)最先進(jìn)的技術(shù)啦，又給哪個知名人物打造發(fā)型啦，又買了什么特別好用的工具啦，又給顧客做出什么特別美的發(fā)型啦，又diss哪些不專業(yè)的同行啦......
其實(shí)這是很多發(fā)型師的日常，但是只有他，把這些日常事無巨細(xì)做的很精美的展現(xiàn)在朋友圈，和一些自媒體平臺里。
顧客通過他發(fā)的朋友圈，感受到他所傳達(dá)出來的敬業(yè)，專業(yè)，認(rèn)為他確實(shí)值得更高的價(jià)格，于是也愿意付出更高的價(jià)格。這個就叫IP經(jīng)營。
所以，Jo想問一下在看文章的你：
你的朋友圈有IP的這種運(yùn)營理念嗎？
還是作為你的一個心情日志一樣的隨便想發(fā)什么發(fā)什么？
還沒有想過用朋友圈去進(jìn)行個人品牌的建設(shè)的同學(xué)，你的朋友圈都在發(fā)些什么呢？
很久都不發(fā)一條，或者是吃吃喝喝玩玩？
東一榔頭西一棒槌的沒有個整體的規(guī)劃思路，想到啥隨便發(fā)？
或者很多女性做媽媽以后發(fā)的都是孩子，不知不覺就給自己經(jīng)營成一個寶媽的角色，除非你就是想經(jīng)營一個寶媽的人設(shè)，如果你仍然是一個職場女性，太過母性的IP會折損你的職場競爭力。
已經(jīng)是在做微信營銷的人，有多少人在刷產(chǎn)品圖，用戶反饋，收單圖，天天忙得熱火朝天，幾條甚至十幾條朋友圈，“擾民生事”等等呢？
這些都是朋友圈IP打造的誤操作！那么朋友圈到底該如何布局運(yùn)營呢？
如何在信息量的海洋里面突圍，讓別人記住你，喜歡你，認(rèn)可你呢？
其實(shí)早已經(jīng)是公開的秘密了，只是被大家都忽略了而已。
做事要追本溯源，想清楚道理，大家想過微信的本質(zhì)是啥嗎？
微信它是一款社交軟件，所有的功能都是圍繞著“社交“來定位的。
社交是什么？
就是人與人之間的關(guān)系。
微信讓人們可以突破時(shí)空限制，和天南海北的5000個人做朋友。
那人與人為什么要交往呢?
?交往的目的是獲得價(jià)值，獲得利益，這是人性。換言之：
你有多少能被別人利用的價(jià)值，你就能創(chuàng)造多大的財(cái)富！
如果你產(chǎn)生的價(jià)值同時(shí)還有唯一性，稀缺性，那就能賺數(shù)不盡的財(cái)富。
說到這里，有些人可能覺得，我覺得我有價(jià)值啊，我的產(chǎn)品多么好，恨不得包治百病啊，我能幫到你呀，你看我的圈就能直接下單買東西啊…
但這個只能叫一廂情愿，問題是，別人愿意被你幫嗎？
我拿醫(yī)生來做個比方，如果一個人身體不舒服（有需求），她愿意讓你看嗎？你夠不夠?qū)I(yè)，人品怎么樣，會不會趁機(jī)害他?她被你幫，她需不需要付出時(shí)間、金錢、甚至是生命健康的風(fēng)險(xiǎn)？或者如果她明明都不舒服了，但如果她不覺得自己有病（潛藏需求）怎么辦？
所以我們確實(shí)不能想當(dāng)然地認(rèn)為我有料，隨便發(fā)圈推廣就有成交，這種粗暴成交的時(shí)代已經(jīng)過去了。
想知道低段位的成交和高段位的成交是什么狀態(tài)嗎？
成交人有4個段位，我舉個例子來說：
男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧?！@是推銷，自嗨。
男生對女生說：我爹有3套房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷，利誘。
男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營銷，吸引。
女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已?！@是IP，先聲奪人，勾魂收心！
現(xiàn)在的你，是哪個段位呢？
相應(yīng)地，經(jīng)營IP也有幾個需要達(dá)到的狀態(tài)：別人認(rèn)可你的專業(yè)性，信任你的人品，覺得你可以給她增值（比如說減少她的痛苦，增加她的快樂，增加她的名譽(yù)，增加她的金錢收入）
那怎么樣讓別人信任你覺得你專業(yè)，讓你覺得跟著你走對她的成長、成就有好處呢？
怎么樣在看不到人，甚至是陌生關(guān)系的時(shí)候取信于人呢？
不見面就能先聲奪人、勾魂收心的個人黃金IP打造具體從兩方面來做：
第一方面，經(jīng)營自己的專業(yè)人設(shè)！
你賣減肥產(chǎn)品，你自己都一斤沒瘦下來，這有說服力嗎？
如果你賣的是金融產(chǎn)品，你是金融專業(yè)畢業(yè)的嗎？你自己的賬算清楚了嗎？
你自己都不美，你說你是從事美業(yè)的，有說服力嗎？
你在某個專業(yè)領(lǐng)域建立了權(quán)威，具備客戶需要的專業(yè)知識，才能方便去下達(dá)服從指令。
所以醫(yī)生可以成交病人，老板可以成交員工，都是這個道理，絕對專業(yè)性和實(shí)力征服。
同樣道理，在你的朋友圈里，你必須是某個領(lǐng)域懂得更多一點(diǎn)的那個人。
那接下來，Jo對你的問題是，在你的專業(yè)領(lǐng)域里，你夠?qū)I(yè)嗎？
你的這個專業(yè)度，朋友圈里的人都知道嗎？
你有試著讓他們?nèi)チ私膺@些細(xì)節(jié)嗎？就像上面的那個tony一樣。
她們能不能看得懂，是他們的事情，但你不說，說不出來，就是你的問題了！
當(dāng)然，如果你現(xiàn)在猛然一想，好像也想不起來你到底長處在哪里?
那請趕緊去認(rèn)真盤點(diǎn)一下，過去做了些什么，有什么樣的長處和資源可以調(diào)動或者去鏈接，你想要對標(biāo)成為什么樣的人，去找準(zhǔn)這個發(fā)力點(diǎn)，去建設(shè)你的專業(yè)人設(shè)。
有可能你會說，我好像真的沒有什么特別的價(jià)值，就是一個普普通通的辦公室文員吧，日子就沒什么特別的，就這么過吧…
那你是就想要這樣“沒有什么特別的”過一輩子嗎？
以這樣的姿態(tài)來面對日漸年邁的父母，日漸長大的孩子？
現(xiàn)在這個資訊發(fā)達(dá)的社會，只要你想你就能！
哪怕是拋開你主業(yè)以外，再整一個斜杠副業(yè)，都可以！
如果你說自己現(xiàn)在哪個方面還不能講得很透徹，趕緊去學(xué)習(xí)，三個月、頂多半年，你一定是起碼你朋友圈里面的權(quán)威，這樣的思路理解了嗎？
人與人之間存在這信息差，有信息差有能賺錢，你要是知道北京劃定雄安新區(qū)，先去買了房，你就牛了對不對？你要是知道某某重點(diǎn)小學(xué)招生面試的內(nèi)容，你是不是對于家長群體就具有非常致命的吸引力了？那你要是沒有信息差，那你還有什么賺錢的底氣呢？誰的錢也不是大風(fēng)刮來的！
那么，請問，在你現(xiàn)在做的事情上，你和別人有明確的，甚至是“巨大的”信息差嗎？
你有通過一個渠道讓別人明確地知道你和她有信息差嗎？（就像上面我朋友圈的tony那樣的）
有一句話大家不知道有沒有聽過，只有內(nèi)行才能賺到外行的錢，如果你不能成為內(nèi)行，那算了回家賣紅薯吧，沒有什么生意是不需要認(rèn)真去動腦筋的。
只要你用心做，你就能做得好。不用心，不成長，沒過硬的底氣，干啥啥不行！
當(dāng)然，我要明確的是這個“人設(shè)“不是讓你去造假，因?yàn)橹e言會有被揭穿的時(shí)候，這就是傳說中的人設(shè)崩塌！
我更想表達(dá)的是：
第一，如果你強(qiáng)，你需要讓別人知道你是強(qiáng)的，找一個好的方式，認(rèn)真地去想怎么表達(dá)展現(xiàn)自己的好，這個時(shí)代，酒香也怕巷子深，你不說，沒有人知道你的優(yōu)秀！連大佬們都是每日辛勤地刷圈，你還有什么包袱呢？
第二，如果你還沒有很強(qiáng)，沒有那么專業(yè)的時(shí)候，你先給自己一個定位，去倒逼自己成長，去拼一把，我開始做時(shí)尚播主的時(shí)候，也是硬是從0開始寫稿子，寫了8個月，一分錢稿費(fèi)沒有，才給自己逼出來了，逼自己一把，讓自己更快地去成為你想成為的那個很強(qiáng)很厲害的人。
打造個人黃金IP打造的第二方面，做個有溫度的人！
如果你的朋友圈里只是經(jīng)營上面我說的這些專業(yè)性的內(nèi)容，那可能會顯得多少有點(diǎn)“硬”，干貨干貨，如果都是干貨，就會很干！很硬! 所以我們必須讓硬的東西軟著陸，因?yàn)槲⑿诺谋举|(zhì)是社交，社交的本質(zhì)是人！
什么是有溫度的人？就是有人類的情感，有人類的互動！劃重點(diǎn)：人類！
全部都是廣告文案的朋友圈讓人看不下去，因?yàn)闆]有“人“味。朋友圈的分享需要有情感的東西，說明你是一個有血有肉的人，你真實(shí)的生活體驗(yàn)，你愛情親情友情的各個方面，多方面的展現(xiàn)，也可以多方面地去觸達(dá)！
想象一下，你現(xiàn)在30歲，但你的朋友圈里面有20-60歲的各個年齡層，或者是男女性朋友圈都有，如果有一個新的弱關(guān)系加上你的朋友圈，看到你的分享，是不是更加對你會有群體的認(rèn)同感？
有情感的一個方面是自己有情感的抒發(fā)，另一方面是會和別人交流，你看到人家成績會為人鼓掌點(diǎn)贊，看到別人需要幫忙你會問一句及時(shí)伸出援手。適當(dāng)給別人點(diǎn)贊評論，你給別人掌聲，別人也會在給你掌聲，你都不說話，那人家為什么點(diǎn)贊呢？
上面就是打造朋友圈個人IP的中心思想，大家可以對照自己的朋友圈看看做得怎么樣？
打造個人品牌是一個系統(tǒng)工程，每個人身上都有很多閃光點(diǎn)，只是很可惜大部分人都不會用而已，那如何立竿見影地去打造自己的個人品牌呢？如何能最低成本，最快效果呢？下一篇分享找答案~
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