每天5分鐘，解決一個(gè)商業(yè)問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實(shí)戰(zhàn)篇。
祝賀你，我們花了6天，終于學(xué)完了亞德里安在《需求》這本書里總結(jié)的，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求的6大關(guān)鍵：魔力、麻煩、背景因素、激發(fā)力、45°精進(jìn)曲線和去平均化。學(xué)完后，我想你一定能夠理解、敬畏需求，并且更加敬畏發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求的過程。這個(gè)過程不是拍腦袋，而是一套系統(tǒng)而科學(xué)的方法。
基于這“6大關(guān)鍵”，今天，讓我們回到最初的那個(gè)問題：明天的需求從哪里來？
概念：明天的需求
來自科技創(chuàng)新。亞德里安說：科技創(chuàng)新正是需求創(chuàng)造的根基。
為什么？要回答這個(gè)問題，我們首先要區(qū)分兩個(gè)非常重要的概念：欲望（Desire），和需求（Demand）。
什么是欲望？欲望是人類的底層動(dòng)機(jī)。這些底層動(dòng)機(jī)，可能是亙古不變的，比如追求快樂和自由，免除恐懼和焦慮；那需求呢？需求是實(shí)現(xiàn)欲望的具體方式，比如，為了自由旅行，人們對(duì)鞋、自行車、馬車、汽車、地鐵、飛機(jī)、宇宙飛船有需求。隨著時(shí)代變化和科技創(chuàng)新，人類實(shí)現(xiàn)欲望的具體方式，一直在升級(jí)，越來越徹底。
比如，人類想在空中自由飛行。這個(gè)“欲望”，有實(shí)現(xiàn)的方式嗎？在過去，是沒有的。所以，“在空中自由飛行”，就被劃入“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”清單里。雖然“未能實(shí)現(xiàn)”，但“欲望”一直都存在。
然后科技進(jìn)步了。終于有一天，我們懂得空氣動(dòng)力學(xué)了。咦，這個(gè)叫做“在空中自由飛行”的“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”，還是可以實(shí)現(xiàn)的嘛。于是，人類用“在空中自由飛行（這個(gè)欲望） + 空氣動(dòng)力學(xué)（這個(gè)科技創(chuàng)新）”，創(chuàng)造出對(duì)“飛機(jī)”的“需求”。
飛機(jī)，是實(shí)現(xiàn)“在空中自由飛行”這個(gè)“欲望”的最佳方式嗎？當(dāng)然不是。但這是我們目前能做到的最好。不過，放心，科技還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新。等到終于有一天，我們懂得“自如控制核能”后，人類會(huì)用“在空中自由飛行（這個(gè)欲望） + 自如控制核能（這個(gè)科技創(chuàng)新）”，創(chuàng)造出對(duì)“個(gè)人飛行器”的“需求”。
所以，明天的需求來自于哪？明天的需求，來自于因?yàn)榭萍枷拗疲黄攘腥氲摹拔茨軐?shí)現(xiàn)的欲望”清單。我們要做的事情，就是堅(jiān)持用科技創(chuàng)新，從“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”這個(gè)清單里，“撈”出明天的“需求”。
運(yùn)用：
那具體應(yīng)該怎么做？你可以把你的視野，放在以下幾個(gè)方面。
1、 實(shí)驗(yàn)室：從欲望出發(fā)，找科技。
如果你是一家大公司，可以考慮獨(dú)立建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，或者和大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)合作成立實(shí)驗(yàn)室，專門研究阻礙“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”的技術(shù)障礙。
人類歷史上，有個(gè)著名的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室：貝爾實(shí)驗(yàn)室。它在20世紀(jì)，創(chuàng)造出無數(shù)令人吃驚的突破，把無數(shù)“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”，變成了“需求”。比如，發(fā)明了傳真、有聲電影、大規(guī)模集成電路、移動(dòng)電話用的蜂窩網(wǎng)絡(luò)，甚至C語言等等。
今天的微軟，在全球有四個(gè)實(shí)驗(yàn)室；中國的華為也建設(shè)了著名的“2012實(shí)驗(yàn)室”，通過科技創(chuàng)新，把“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”，變成“需求”。
如果你也想成立實(shí)驗(yàn)室，用科技創(chuàng)新，創(chuàng)造需求，應(yīng)該專注于哪些方向呢？2008年美國國家工程學(xué)院總結(jié)出一份全球范圍的“大麻煩清單”，你如果能用科技創(chuàng)新解決這些麻煩，就能創(chuàng)造出真正偉大的需求。
我把這份清單的前14項(xiàng)列在了文稿中，供你參考。
1. 實(shí)現(xiàn)太陽能的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；2. 通過核聚變產(chǎn)出能量；3. 讓所有人都能享用潔凈的飲用水；4. 大腦的還原工程；5. 先進(jìn)的個(gè)性化學(xué)習(xí)；6. 開發(fā)碳回收方法；7. 制造用于科學(xué)探索的工具；8. 修復(fù)并改進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施；9. 先進(jìn)的健康信息學(xué)；10. 防止核恐慌；11. 設(shè)計(jì)更高效的藥物；12. 增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)；13. 管理氮循環(huán)；14. 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)空間安全。
2、專利庫：從科技出發(fā)，找欲望。
如果說實(shí)驗(yàn)室是從欲望出發(fā)，尋找科技，那么專利庫，就是從科技出發(fā)，尋找欲望。
每個(gè)國家，都有自己的專利數(shù)據(jù)庫。這些專利凝聚了人類的智慧?？上?，很多科技被發(fā)明出來時(shí)，并不知道能釋放哪個(gè)“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”。你也可以從“專利庫”也就是已有的科技創(chuàng)新出發(fā)，發(fā)揮你的想象力，匹配人類的底層欲望，也可以創(chuàng)造出明天的需求。
我給你列出了中國專利數(shù)據(jù)庫，和中國失效專利數(shù)據(jù)庫的網(wǎng)址。供你參考。
中國專利數(shù)據(jù)庫：http://search.cnipr.com/
中國失效專利數(shù)據(jù)庫：http://search.cnipr.com/pages!invalid.action
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劃重點(diǎn)
1. 欲望，是人類的底層動(dòng)機(jī)；需求，是實(shí)現(xiàn)欲望的方式。因?yàn)榭萍枷拗疲祟愑写罅俊拔茨軐?shí)現(xiàn)的欲望”。未能實(shí)現(xiàn)的欲望 + 科技創(chuàng)新 = 明天的需求。
2. 怎么創(chuàng)造明天的需求？1）建立實(shí)驗(yàn)室：從欲望出發(fā)，找科技；2）研究專利庫：從科技出發(fā)，找欲望。
3. 再優(yōu)秀的人，對(duì)“明天的需求”，都缺乏想象力。學(xué)完這一課后，我希望你能對(duì)明天，充滿想象。
你覺得，還有哪些“未能實(shí)現(xiàn)的欲望”，可以借助即將到來的“科技創(chuàng)新”，變成“明天的需求”呢？
歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起，過過招。也歡迎你把這篇文章分享給你做產(chǎn)品的朋友，幫他們找到明天的需求吧。
每個(gè)人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長的第74天，期待你的進(jìn)步！
