1.2.1 什么是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)所假設(shè)的理性人
理性人假設(shè)問題思考：
第一，理性人是自私自利的人嗎？
第二，理性人是善于進(jìn)行邏輯分析、精密計(jì)算的人嗎？
第三，在給定約束下，能做出最大化自己目標(biāo)的選擇的人就是理性人嗎？
第四，理性人是不會沖動(dòng)的人嗎？
第五，理性人是行為前后一致的人嗎？
什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)所討論的理性人定義？這個(gè)定義可能比大家想象的要更廣一些。
人只要滿足以下兩個(gè)方面的行為模式，就可以被叫做理性人：
完備性，也就是，如果有兩件東西，A和B，你要么覺得a比B好，要么覺得B比a好，要么你覺得a和B沒有差異，總之你要能夠?qū)烧哌M(jìn)行排序。
傳遞性，也就是如果有三件東西，你覺得a比B好，B比C好，那么一定你會覺得a比C好，那么這是保證了你選擇的內(nèi)在一致，不會朝三暮四。
這兩個(gè)性質(zhì)合起來，實(shí)際上說的是人的決策必須是內(nèi)在一致的，那么不管你是自私的還是無私的，不管你是在美國文化長大還是中國文化長大，也不管你是喜歡這樣還是不喜歡那樣，只要你自己的決策是內(nèi)在一致，一致的自洽的，這就是一個(gè)理性人。
說極端一點(diǎn)，即便有些人的行為，背離社會的這個(gè)大眾的認(rèn)知，我們認(rèn)為是離經(jīng)叛道到可以到瘋?cè)嗽毫?，他仍然只要是一致的，我們就認(rèn)為他是一個(gè)理性的行為，那么這樣的假設(shè)實(shí)際上是保證了人們的決策可以被數(shù)學(xué)化，可以被效用化，這就造就了整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的一個(gè)基石，也就是所謂的效用函數(shù)。
效用函數(shù)
是一個(gè)重要的概念，用來衡量人們對一系列商品和服務(wù)的偏好。?效用代表消費(fèi)者在選擇和消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所獲得的滿足感。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家追蹤消費(fèi)者的選擇，以確定一種產(chǎn)品相對于另一種產(chǎn)品的效用，并為該效用分配一個(gè)數(shù)值。
1.2.2 什么叫做非理性行為
對于理性人的假設(shè)，實(shí)際上有廣義和狹義之分，上文所說的一致性的這個(gè)追求是廣義的假設(shè)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)在實(shí)際建立人們的行為分析的時(shí)候，采用了一些狹義的假設(shè)，也就是下圖左邊的狹義假設(shè)，對應(yīng)的右邊的是非理性行為。
首先，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)會認(rèn)為人們只在乎自己的絕對的收益，也就是說如果你的錢越多，你實(shí)際上幸福感應(yīng)該是越多的。而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)通過大量的實(shí)驗(yàn)和行為數(shù)據(jù)表明，可能很多時(shí)候你會把你的狀態(tài)和一個(gè)參照點(diǎn)去比較，這個(gè)參照點(diǎn)可能是你過去的狀態(tài)，可能是你期望值，也可能是你的同學(xué)或其他社會性的比較，有這個(gè)參照點(diǎn)的比較，我們會看到人會有損失和得到，并且會產(chǎn)生損失厭惡的傾向。
第二，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人的跨期選擇是一致的，也就是計(jì)劃和執(zhí)行是完全一致的。比如說新年我決定今年一定要減肥十斤，那最后我就一定能夠去健身房不斷的鍛煉，達(dá)到這個(gè)目的。而實(shí)際上我們的研究表明，人的計(jì)劃和實(shí)行往往是不一致的，因?yàn)槿烁⒅禺?dāng)下的享樂，這樣的傾向因此會導(dǎo)致很多問題，例如自我控制問題，過度消費(fèi)問題，甚至拖沓問題。
第三，傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人只在乎自己的利益，因此即便他有捐款行為，也是出于避稅或者是博取一個(gè)好的社會名聲的考慮。但是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人有非常復(fù)雜的社會性動(dòng)機(jī)，他不但會關(guān)心別人，也會在別人對你好的時(shí)候，有互惠的行為。他還可以信任別人，也會產(chǎn)生愧疚、報(bào)復(fù)以及各種各樣非常復(fù)雜的行為，都需要進(jìn)行仔細(xì)的分析。
第四，涉及到概率判斷。傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人是完全能夠準(zhǔn)確判斷概率的，人一定會遵從一個(gè)叫做貝葉斯法則的統(tǒng)計(jì)學(xué)的概念來進(jìn)行概率判斷。大部分人實(shí)際上是沒有辦法嚴(yán)格按照理性的概率推斷來進(jìn)行的，因此他們會產(chǎn)生包括但是不局限于像賭徒謬誤、熱手謬誤和過度自信等等各種各樣的概率判斷出現(xiàn)的問題。
