挾泰山以超北海，語人曰，我不能。是誠不能也。

為長者折枝，語人曰，我不能。不是不能，是不為也。

以上兩句話出自《孟子-梁惠王上》，意思是說，夾著泰山超越北海，對人說，我辦不到，是真的辦不到。為老人折下高處的樹枝，對人說，我辦不到，并不是辦不到，是根本就不想辦這件事。

干一件事，能力是一方面，態(tài)度是另一方面。態(tài)度和能力相比，應(yīng)該占據(jù)第一位的。

在一個單位里，領(lǐng)導(dǎo)首先看的是你做事的態(tài)度，其次才是能力的考量。你表現(xiàn)的盛氣凌人，挑肥揀瘦，天下我最大，即使能力再強，用不用你，真的是兩說了。

所以首先我們要有做事的態(tài)度。認(rèn)真，謙虛，踏實，沉下心來，戒驕戒躁。給人的第一印象就特別好，靠譜的特質(zhì)，會吸引別人主動對你的關(guān)注，在社交上自帶光環(huán)。

在然后，你的溝通能力又如何呢？你能不能把話說清楚，能不能清晰，精準(zhǔn)地表達(dá)你的觀點？不光在單位里的一個團隊這樣的能力非常被關(guān)注，在未來任何時候，溝通都是一個人軟實力的表現(xiàn)。

《即興演講》這本書講到，組織的扁平化讓一個普通員工隨時都會有可能面對公司高層大佬，這是場景一，當(dāng)和比自己職位高很多的高管面對面時，是選擇尷尬不失禮貌的微笑？還是主動清晰地匯報自己正在組織的項目，列舉清晰可行的計劃更加有價值呢？答案無疑是后者。

場景二，科技的發(fā)展讓我們普通大眾這樣的草根隨時可能站在最前沿的風(fēng)口浪尖，在微博、在抖音以及類似直播平臺這樣的工具的背景下，清晰地表達(dá)自己的觀點并且傳播出去，是最能提高自己影響力的放法了。能夠清晰地表達(dá)自己的觀點，顯得格外重要。

場景三，溝通的碎片化讓短時間內(nèi)闡述自己的觀點很有必要。浮躁的社會讓人心變得浮躁。我們每天的生活不僅要處理好工作的事情，也要同時平衡好家庭，健康，人際關(guān)系等方面的事情。無論是在微信上，還是郵件上，還是電梯里短短幾分鐘的相處，能不能高效清晰地把自己的觀點表達(dá)出去？讓對方徹底明白你的意思，在大家都很忙的情況下，在有限的時間里快速精準(zhǔn)地表達(dá)自己是一定要去學(xué)習(xí)的事情。

以上講到的即興演講，便是溝通的能力了。這溝通，不是一蹴而就的，而是經(jīng)過全面的材料準(zhǔn)備后，和盤托出的闡述。

如何去組織這樣的說話腳本呢？

根據(jù)這四點來。

第一，要有抓手，抓手就像一個發(fā)光的鉆石一樣，拋出來那一刻，閃光發(fā)亮，光彩奪目。

第二，要有要點。就是你要核心表達(dá)的內(nèi)容。

第三，要有結(jié)構(gòu)體。

第四，要有呼吁。總結(jié)并升華自己的觀點。

這四點，在實踐中要刻意練習(xí)，久而久之，溝通能力會有質(zhì)的飛躍。

三年前的我，認(rèn)為保險就是騙人的。自從遇到劉姐，在微信上，她用即興演講的能力，改變了我對保險原本的偏見，并且讓我自愿地從她那里購買了保險。

后來復(fù)盤我們的聊天，才發(fā)現(xiàn)，劉姐的聊天內(nèi)容，都包含著抓手、要點、結(jié)構(gòu)體和呼吁這四個方面。她一步步循循善誘地講著保險的故事，讓我覺得是故事承載了產(chǎn)品的力量。

知識就是力量，知識轉(zhuǎn)化為能力的時候，它真的就是一種力量，是文字的力量，也是溝通的力量。

愿我們擁有即興演講的能力，講好自己人生的故事。