接著開始講各種可能遇到的情況。
? ?上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的時候，如果發(fā)現(xiàn)河水渾濁，水面有泡沫，那就說明上游有大雨，一會兒河水可能會暴漲。如果此時渡河，可能渡一半，河水暴漲，就給淹死了。
所以不要渡，等一等，等水面平靜了，水勢穩(wěn)定了，再渡。
記住孫子這條救命兵法：如果看見水開始渾濁并有水沫，那就是上游有雨，水勢隨時會暴漲！下雨引起的漲水，畢竟和水庫放水不一樣，是有時間逃生的。
六種危險地形
凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。
這是六種危險地形，近不得。
? ?“絕澗”，一條深溝，前面水還不小，你過不去。
“天井”，四面都高，下面還有水，是個天然的大井。
“天牢”，是三面環(huán)絕，有一面可以進(jìn)去，但進(jìn)得去出不來，那就是天然牢獄。
“天羅”，就是草木深密，行動困難，刀槍施展不開，弓也拉不開，箭也射不出來。
就像你打高爾夫球，進(jìn)了樹林，你揮不了桿。
“天陷”，地勢低洼，道路泥濘，車馬過不去，天然陷阱。
“天隙”，就是我們經(jīng)常去旅游景區(qū)碰上的“一線天”，大家都喜歡去看。不過旅游是好玩，如果是打仗、行軍在一線天里面，就兇多吉少了。
遇到這六種地形，必須迅速離開，不可靠近。
我們離這六種地形遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，讓敵人靠近它。如果在這六種地形附近和敵人交戰(zhàn)，則對我們有利的陣地，是我們面對這六種地形，而敵人背靠著它。
三十二種敵情觀察法（一）
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙（yì）薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。
進(jìn)軍路上遇到險要之地，湖泊沼澤、蘆葦、山林等等容易隱蔽的地方，要仔細(xì)搜索，防止敵人有伏兵或斥候。
以下開始講相敵，一共三十二種敵情觀察法。
? ?1.“敵近而靜者，恃其險也”
敵人離我們很近，卻不動，那是占據(jù)了險要、有利地形，有恃無恐。
“靜”，是靜止不動，不一定安靜不出聲。前面學(xué)過馬援討伐湖南苗族叛亂的戰(zhàn)例。馬援被困在河灘上，苗人就在峽谷高處對他鼓噪，因為知道他上不去，奈何不得。
2.“遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也”
敵人離我們很遠(yuǎn)，又派少數(shù)部隊來挑戰(zhàn)，那是要引誘我們前進(jìn)。
上一條說敵軍相近而不動，是恃險無懼。這一條相反，敵軍相遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)，是要誘我前進(jìn)。
若敵人先占了險地，我們不要與他作戰(zhàn)。若敵人隔得遠(yuǎn)又來挑戰(zhàn)，我們不要全氣擊之，留一手，打打看看。
3.“其所居易者，利也”
如果敵人占據(jù)開闊地帶，地形肯定對他有利，他想誘我們過去決戰(zhàn)。
他放著險要地形不占，要在平坦開闊的地方布陣，那是他根本不怕我們，就等我們?nèi)Q戰(zhàn)。那我們就要謹(jǐn)慎了。這和前面《軍爭篇》說的“勿邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”差不多一個意思。
4.“眾樹動者，來也”
看見樹木搖動，那就是敵人來了。
大部隊開來，要一路伐木開道，或伐木制作兵器，搭建營盤?？傊匆姌淠緭u動，就是敵軍來了。
5.“眾草多障者，疑也”
如果在草叢中設(shè)置障礙，那是布下疑陣。敵人可能已經(jīng)跑了。
敵人可能是營壘工事還未完成，怕我們襲營，或者已經(jīng)拔營撤退，怕我們追擊，往往就會把草結(jié)成一堆，假裝好像藏了人一樣，嚇唬我們，不讓我們過去。
? ?6.“鳥起者，伏也”
那鳥本來飛得挺正常，到那兒突然高高飛起，那就說明下面有伏兵。
7.“獸駭者，覆也”
“覆”，一是敵人藏在林木之中，偷襲過來；二是“廣陳張翼”，兵相當(dāng)多，攻擊面相當(dāng)大，傾覆式掩殺，所以樹林里野獸都藏不住，全趕出來了。這問題嚴(yán)重！
8.“塵高而銳者，車來也”
塵土高而尖的，是戰(zhàn)車來了。
“車馬行疾而勢眾，又轍跡相次而進(jìn)，故塵埃高起而銳直也?！?/p>
9.“卑而廣者，徒來也”
若塵土低而寬廣的，是步兵來了。
戰(zhàn)車是排成一行前后走，所以揚塵比較6窄。步兵列隊比較寬，所以揚塵也寬，但人步行揚起的塵土，沒有車揚得那么高。
所以古代交兵，專門有人負(fù)責(zé)望敵塵。三國時期，曹操追劉備，張飛為了疑惑曹操，派一隊騎兵，馬尾巴上拖一根樹枝，來回奔馳，揚起沖天塵土。不知曹操看了那塵，能看出是假的不？
10.“散而條達(dá)者，樵采也”
塵土分散而成條狀的，是敵人在砍柴。
為什么分散而成條狀呢？首先砍柴是到處去砍，所以是分散的；砍完拖回去，所以煙塵呈條狀。
11.“少而往來者，營軍也”
塵土很少，有來有往，時起時落，那是在扎營。
12.“辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也”
敵軍使者來，言辭謙卑。我們派斥候去偵察，發(fā)現(xiàn)他正加緊戰(zhàn)備。這是敵人在麻痹我們，讓我們驕傲，給我們放松，他準(zhǔn)備進(jìn)攻了。
13.“辭強而進(jìn)驅(qū)者，退也”
? ?卑辭而來的是要進(jìn)攻，反之，來使措辭激烈，擺出前進(jìn)架勢的，就是色厲內(nèi)荏，要跑了。
14.“輕車先出，居其側(cè)者，陳也”
輕車先出來，是要列陣作戰(zhàn)，派輕車到兩邊定下列陣的邊界。車定好位，插上旗，各個部隊在自己旗下集結(jié)。這是擺好陣勢準(zhǔn)備開戰(zhàn)了。
15.“無約而請和者，謀也”
沒有實質(zhì)性的謀約就請和的，一定是有陰謀。
16.“奔走而陳兵車者，期也”
? ?敵軍士兵奔走，展開兵力，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰(zhàn)。
17.“半進(jìn)半退者，誘也”
? ?半進(jìn)半退，就是進(jìn)退不一，有的在進(jìn)，有的在退；有時在進(jìn)，有時在退，隊形雜亂不整，那就是要引誘我們前進(jìn)。他進(jìn)，怕我們跑了；退，又怕我們不追。所以半退半進(jìn)。
18.“杖而立者，饑也”
斥候去偵察，如遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見敵軍都倚仗矛戟而立的，證明他們饑餓疲憊，軍糧沒了。
19.“汲而先飲者，渴也”
如果看見敵軍出來打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營中沒水了，都渴得不行了。
20.“見利而不進(jìn)者，勞也”
敵軍來，見我有利可圖而不能進(jìn)取的，證明他們士卒疲勞，沒有戰(zhàn)斗力了。
21.“鳥集者，虛也”
敵人如果已經(jīng)偷偷撤退，還留下營帳在那兒虛張聲勢，而鳥兒看見營中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營聚集，就知道那已是一座空營了。
22.“夜呼者，恐也”
? ?“夜呼”，也稱“驚營”，軍心不穩(wěn)，夜間驚慌。
23.“軍擾者，將不重也”
? ?“軍擾”，軍中擾亂，那是將領(lǐng)沒有威望，不穩(wěn)重。
24.“旌旗動者，亂也”
旌旗是用來指揮的，如果旌旗亂動，那就證明已經(jīng)沒有指揮系統(tǒng)了，部伍亂了。
25.“吏怒者，倦也”
因統(tǒng)帥無方，政令不一，或賞罰不均，人人怨憤。軍吏就拿下面人出氣，無故發(fā)怒。這樣的隊伍，軍心已失，很多人都反而會希望自己方失敗，借以報復(fù)主帥。
26.“粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也”
? ?“粟馬”，把人吃的糧食拿來喂馬。
“肉食”，把運糧的牛殺來吃了。
“軍無懸缻”，樹枝架著煮飯的陶鍋沒了，砸了，不要了，不準(zhǔn)備煮飯了。
“不返其舍者”，不回軍營。
這是破釜沉舟，“窮寇”，準(zhǔn)備與咱們以死決戰(zhàn)，拼命了。
27.“諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也”
若斥候看見敵營中總是有人站著談心的，就是敵將已經(jīng)失去眾心了。如果是將領(lǐng)找人談，那是軍心不穩(wěn)，他在做工作。如果是士卒之間相互談，那是他們在誹議他們的主將。
28.“數(shù)賞者，窘也”
拼命地賞賜將士，那是已經(jīng)非常窘迫了，大家都不愿干，對主帥也沒有什么敬畏，那主帥喊誰也喊不動了，只有把家底拿出來，期待重賞之下必有勇夫了。
29.“數(shù)罰者，困也”
賞得多是問題，罰得多也是問題。大家都疲了，寧愿被處罰也不愿干了，就會以加大處罰來脅迫他。
30.“先暴而后畏其眾者，不精之至也”
先是粗暴嚴(yán)厲，之后又害怕部下，這是最不精明的將領(lǐng)了。
有這樣毛病的領(lǐng)導(dǎo)還真不少！首先他自己并沒有負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，教令不能分明，士卒又缺乏訓(xùn)練，上上下下能力都不夠。這時候他怎么辦呢？他不是精心規(guī)劃，也不能輔導(dǎo)士卒，帶領(lǐng)大家解決問題，而是態(tài)度很強硬地要求部下，比如說：“我只要結(jié)果！給我上！”做不到則處罰部下。
部下自然不服，知道自己不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，而自己對領(lǐng)導(dǎo)也不滿意，覺得你丫自己行嗎？光在這兒讓我們賣命！大家看出他的色厲膽薄，就不干了，開始反抗了。他一看手下不聽他的，壓不住陣，又害怕了。
31.“來委謝者，欲休息也”
敵軍來使態(tài)度委婉謙遜的，是想休兵息戰(zhàn)了。
32.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之”
? ?敵軍盛怒出陣，但搞了半天，既不接戰(zhàn)，又不退去，必有蹊蹺，一定要仔細(xì)偵察。
兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力，料敵，取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。
兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力，料敵，取人而已。
兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒進(jìn)，又能集中力量，判明敵情，就夠了。而要能“并力、料敵”，關(guān)鍵在于選拔人才。
這是一個重大的戰(zhàn)略和組織觀念，就是依靠自己內(nèi)部的力量，從內(nèi)部選拔人才，不依靠外援。因為兵本來就不貴多，又要權(quán)力均，能團結(jié)兵力，能駕馭指揮，所以不靠別人。
沒有深謀遠(yuǎn)慮而又輕敵的人，一定會被敵人俘虜。
兵不在多，禍患也不在多，有一點小問題都可能讓你滅亡。所以如果有勇無謀，輕敵大意，就一定會為敵所擒。
上下級之間相互馴養(yǎng)，夫妻之間相互馴養(yǎng)，企業(yè)和消費者之間相互馴養(yǎng)，官府與百姓之間相互馴養(yǎng)。馴養(yǎng)，就是建立聯(lián)系，咱們之間有聯(lián)系，我知道你會對我怎樣，在什么條件下會怎樣，在什么情況下會怎樣，在什么時間會怎樣。我也知道，我該對你怎樣。
? ?馴養(yǎng)，就是愛與責(zé)任，期待與依賴。
馴養(yǎng)關(guān)系是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！經(jīng)不起任何一丁點兒背叛。
馴養(yǎng)是沒有意外的，一切都很踏實，比如馬戲團馴獸，訓(xùn)練海豚頂球，頂一次一定會得到一條小魚，絕不會落空，如果有一次落空，這馬戲就演不起來了。
回到兵法，西點軍校對領(lǐng)導(dǎo)人的訓(xùn)誡有一條：
“心里要裝著手下人的利益，并且有能力讓對方知道這一點?！?
馴養(yǎng)關(guān)系，你心里一定要裝著對方，不能只裝著你自己的目的。并且要讓對方知道、信賴你心里替他想著。如果你覺得對方“養(yǎng)不家”，恐怕還是你心里替他想得不夠，或沒有能力讓他知道你替他想著。
? ?一個團隊，就要有相互馴養(yǎng)的意識、精神和儀式。
如果在士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，他們就會不服。 不服，就很難使用了。
所以你一定要先對大家有恩德，你的處罰，才是令人信服的。要先讓人們敬愛你，人們才會敬畏你。一去就想讓大家都怕你，那當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。
? ?卒已親附而罰不行，則不可用也。
反過來，如果大家對你已經(jīng)親附，但你卻不能嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，那這隊伍也不能用于作戰(zhàn)。
如果平時很放松，不給大家養(yǎng)成好習(xí)慣，要上戰(zhàn)場了才開始宣布要嚴(yán)格，那大家就會不服，因為沒有服從的習(xí)慣。
? ?只有平時就令行禁止的軍隊，才能兵將相得，上下協(xié)調(diào)一致。
法令的關(guān)鍵，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，沒有例外。
