三周前有人問我，一種給小孩練字的筆和練字卡，可以矯正姿勢(shì)，帶紅外線測(cè)距。126一套，讓他賣178，可不可以做代理。我去淘寶查一下，最便宜的只有19.9。我就和他說你不能做代理，工廠給你的價(jià)格不合理，讓你屯貨的代理都是騙人的。他說你查的是最簡單的版本，我們代理的版本是更復(fù)雜高級(jí)的版本，就給他講了一個(gè)別的故事。
一個(gè)生產(chǎn)跑步計(jì)里程手表的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了一款防水10米的跑步手表，普通手表100元，他的手表500元。這個(gè)手表防水牛逼，但是防水這個(gè)功能是給消費(fèi)者的錦上添花，沒幾個(gè)人會(huì)潛水10米來測(cè)試這表的，他們是買來跑步的。在消費(fèi)者需求之外的錦上添花是無法獲得溢價(jià)的。貴這么多顯得沒必要。
就像羅永浩，在手機(jī)軟件方面做了幾百個(gè)優(yōu)化，那些牛逼的軟件設(shè)計(jì)我都很喜歡，但是他的前三款手機(jī)都不好賣，直到最近的兩款手機(jī)用頂級(jí)的處理芯片和解決了電池的超長待機(jī)（猛玩一天用不了60%的電），銷量才飆升。解決主要需求才好賣，他的手機(jī)我每款都買了，一路看著他范著錯(cuò)誤走過來的。
今天有朋友問我，做這款產(chǎn)品行不行。
我的建議是:不要以消費(fèi)者的角度去看產(chǎn)品，是不是夠好玩夠新奇。要以經(jīng)營者的角度去看產(chǎn)品，看是不是好賣，看競爭對(duì)手是誰。
戰(zhàn)勝自己這句話蒙騙了我們很久，那是藝術(shù)化的處理。應(yīng)該改成累積自己，戰(zhàn)勝他人。任何事情都是這個(gè)道理，我們不能像以前一樣把世界看成是沒有競爭的，要找到對(duì)標(biāo)才能做對(duì)比，有了對(duì)比才能做判斷。
有個(gè)笑話:一個(gè)男孩看見一個(gè)女孩很喜歡，不知道怎么追，再遇見那個(gè)女孩時(shí)，那個(gè)女孩已經(jīng)有男朋友了，他就去找哥哥訴苦。他哥哥說:恭喜你，之前你要比所有男人強(qiáng)，現(xiàn)在你只需要比他的男朋友強(qiáng)就可以了。
凡事行動(dòng)必有代價(jià)。做之前多找?guī)讉€(gè)維度對(duì)比一下。
