關(guān)于共性問題

昨晚快休息的時候，一個打過幾次交道的做保險的朋友找到了我，說要向我學(xué)習(xí)個人品牌方面的東西，并早早占坑還未開放的二期咨詢。

感覺到很有趣，很想了解她想打造個人品牌最終想為自己帶來什么。

通過精細(xì)化的提問，一步步地，問出了她想打造個人品牌背后的原因和想達(dá)成的結(jié)果。也借由這次提問，總結(jié)出目前幾個學(xué)員的普遍問題：

不清楚為什么想打造個人品牌；

不清楚在打造個人品牌過程中，自己想發(fā)生哪些改變；

更不清楚一個強(qiáng)大個人品牌能夠帶來怎樣的威力。

包括我自己。我已經(jīng)在大量的學(xué)習(xí)、調(diào)研、對標(biāo)和一對一約談中，看到了個人品牌的巨大威力。但也是在逐步打造的過程中，迎接來一個又一個小的結(jié)果。前期的積累一定是緩慢的，等到了拐點，才會出現(xiàn)指數(shù)性增長。

這樣的拐點，我在很多朋友身上已經(jīng)見到了。我們需要做的，無非是

找到一個對的方向，持之以恒的堅持下去。

一旦方向?qū)α?，到達(dá)拐點的時間，通常不需要太久。

關(guān)于框架模型

聊天過程中，我讓這位做保險的學(xué)員大體描繪了一下她希望通過打造個人品牌，最終達(dá)到什么樣的結(jié)果，并協(xié)助她把想要的結(jié)果拆解成三個小的里程碑（當(dāng)然這只是初步的預(yù)設(shè)，具體的還要通過仔細(xì)咨詢后進(jìn)行調(diào)整）。結(jié)果1.0,結(jié)果2.0，3.0，分別要達(dá)到什么狀態(tài)。

根據(jù)她提供的結(jié)果，我完成了她的個人品牌形成之路的框架設(shè)計?？蚣苡辛艘院螅麄€咨詢流程就變得清晰很多，每一步帶來的結(jié)果也變得可預(yù)期了。

下圖是我們預(yù)咨詢流程部分截圖（略去中間語音引導(dǎo)回答的部分）：

通過幾個問題和她對自己想達(dá)到結(jié)果的大致描述，我梳理出了她目標(biāo)狀態(tài)的三個階段。與此同時，針對不同階段的方法論也就有了框架雛形。（寫到這里，我已經(jīng)想好了每一階段方法論的模型怎么造了。）

整個過程，就簡化成了一個從用戶現(xiàn)狀，過渡到用戶三個目標(biāo)狀態(tài)的模型。從用戶現(xiàn)狀到目標(biāo)狀態(tài)，中間隔著的是什么？是咨詢師能提供給用戶的方向和可以落地操作的方法。

模型是固定的。變動的是什么？是針對用戶想要到達(dá)的目標(biāo)狀態(tài)，不斷調(diào)整和細(xì)化的方法。而這些方法，全部都可以囊括在“個人品牌之樹”里。（對個人品牌之樹感興趣的同學(xué)可以翻看之前的文章）。

有何益處

將一場看似復(fù)雜的咨詢流程精煉成這樣的三段式模型有什么好處呢？

首先，可復(fù)制。

不論面對的用戶是文案工作者，還是理財顧問，保險銷售，微商代理...我都可以讓他們描述清楚自己的現(xiàn)狀，以及想達(dá)成的結(jié)果（需要深度溝通和精細(xì)化提問，挖掘出用戶真正想要的那個結(jié)果）。

然后，只需要把現(xiàn)狀和結(jié)果填進(jìn)設(shè)計好的框架中，并把能為對方提供的方向和方法，也填寫進(jìn)來，指導(dǎo)每一輪的咨詢。

框架思維是一個優(yōu)秀的咨詢師必備的思維模式。

其次，可量化。

如果結(jié)果不能被量化，我們?nèi)绾尾拍茉u估此次咨詢的結(jié)果呢？這次咨詢的意義又在哪兒呢？

第三，可逆推。

有了結(jié)果1.0，我就可以針對性的逆推出方法的1.0。拿到第一個結(jié)果，我們馬上進(jìn)入第二輪的咨詢和學(xué)習(xí)。

最終你會發(fā)現(xiàn)，支撐你拿到幾個結(jié)果的，正是打造個人品牌之路所需要掌握的幾個部分。它們拆分后，可以獨立發(fā)揮巨大的作用為你帶來結(jié)果。而最后組裝到一起，你的個人品牌就被完整地立起來了。

所以，“我想打造個人品牌”，你說出這句話的時候需要清楚的意識到，這并不是一個結(jié)果，而是一個過程，一條橋梁。一個通往你理想彼岸的橋梁。

我是小玉，如果你對通過打造個人品牌，增加額外收入，提高在行業(yè)內(nèi)的影響力感興趣，歡迎預(yù)約1月中旬以后的坑。同期提供的，還有如何提高思維層級，打造屬于自己的模型理論。