今天看的是趙雪峰編著的《改變世界是一種信仰》
高速公路如果不實行封閉式管理，就無法實現(xiàn)高速，也無法實現(xiàn)收費。高速公路從某種意義上是壟斷，沒有競爭。
“壽司之神”小野二郎的壽司，一人最低消費三萬日元，人民幣兩千左右，而且需要提前三個月預(yù)定。三十分鐘結(jié)束。
封閉讓牛人掌握定價權(quán)。牛人?；蛟S有掌握定價權(quán)這個重要原因。
蘋果公司不怕別人模仿，因為他們知道對手無法超越自己，保密措施、精心設(shè)計、各國主流媒體免費宣傳，沒有幾個這樣的公司。
1984年Mac問世不久，喬布斯就把產(chǎn)品送給世界名人，波普藝術(shù)的艾迪沃霍爾、約翰列儂的兒子、滾石樂隊主唱米克杰格的女兒……
把自己的產(chǎn)品和“酷”的人聯(lián)系起來，自己的產(chǎn)品就會變酷。
什么人是趨勢和流行的制造者？富人、名人、年輕人、設(shè)計師、藝術(shù)家、關(guān)注時尚的群體。
普通人總是喜歡觀察、模仿牛人，為了試圖融入那個圈子，人們會模仿牛人的一切，說話、穿著、使用的產(chǎn)品。
任何產(chǎn)品生命周期都是生長、開花、凋謝。企業(yè)的產(chǎn)品就像花一樣，如果沒有一個又一個的產(chǎn)品成長之后，衰敗下去
再持續(xù)推出新產(chǎn)品，公司長盛不衰是不可能。
客戶價值是你帶給客戶什么別人無法替代的價值。
你用哪些關(guān)鍵資產(chǎn)、關(guān)鍵流程實現(xiàn)客戶價值和公司價值？
你的產(chǎn)品價值鏈包含哪些元素？如何把這些元素轉(zhuǎn)化為利潤？
廣告大師李奧貝納說：做生意唯一的目的就是服務(wù)人群，而廣告唯一的目的，在于對人們解釋這項服務(wù)。
喬布斯說：一直以來廣告都非常重要，其重要性僅次于技術(shù)。
那么我們?nèi)绾巫鲎约旱膹V告呢？
如何做好廣告呢？
喬布斯說：別問消費者想要什么，企業(yè)的目標(biāo)是去創(chuàng)造那些消費者需要但表達(dá)不出來的需求。
相信很多人都有過這種感受，想表達(dá)的東西無法用合適的語言表達(dá)出來，別人說出來的時候，我們會說我說的就是這個。最典型的是電視節(jié)目的我比劃你猜字，你熱情如火的比劃，對方莫名其妙、一頭霧水。
蘋果能夠超越對手，或許在于他們能夠挖掘出只可意會，不可言傳那種美妙的體驗，并傳遞給消費者。
這樣的結(jié)果就是消費者感到自己遇到了知己，自然大量轉(zhuǎn)介紹，炫耀的過程就是給蘋果做了一次免費廣告。
1997年，重回蘋果擔(dān)任CEO的喬布斯，推出了著名的《Apple Think Different》廣告，來傳遞蘋果的價值觀： “Think Different是什么？
是那些具有獨立的思想的人；是那些有勇氣拋棄世俗的眼光特立獨行的人；是那些具有空杯心態(tài)愿意學(xué)習(xí)新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、為了追求個人理想而不懈努力的人；是那些想改變世界的人。
Think Different的價值觀決定了蘋果公司的目標(biāo)用戶群體。
而蘋果公司則將全部精力放在那些“具有Think Different價值觀”用戶身上，滿足他們的極致體驗。
廣告文案原文：
向那些瘋狂的家伙們致敬，
他們特立獨行，
他們桀驁不馴，
他們?nèi)鞘巧牵?/p>
他們格格不入，
他們用與眾不同的眼光看待事物，
他們不喜歡墨守成規(guī)，
他們也不愿安于現(xiàn)狀。
你可以贊美他們，
引用他們，
反對他們，
質(zhì)疑他們，
頌揚或是詆毀他們，
但唯獨不能漠視他們。
因為他們改變了事物。
他們發(fā)明，
他們想象，
他們治愈，
他們探索，
他們創(chuàng)造，
他們啟迪，
他們推動人類向前發(fā)展。
也許，他們必需要瘋狂。
你能盯著白紙，就看到美妙的畫作么？
你能靜靜坐著，就譜出動聽的歌曲么？
你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么？
我們?yōu)檫@些家伙制造良機。
或許他們是別人眼里的瘋子，
但他們卻是我們眼中的天才。
因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，
才能真正地改變世界。
喬布斯的蘋果公司里，如果你覺得有意見，就可以找合適的人談?wù)?，不用害怕越?quán)，因為大家共同的目標(biāo)是快速完美的解決問題。中國的公司逐層上報，這過程中不知道會發(fā)生什么事情呢。
喬布斯：記住自己隨時都會死掉，是防止你陷入畏首畏尾陷阱的最好方法……你已經(jīng)一無所有了，沒有理由不去追隨自己的心。
昨天我還在想，要不要一輩子就這么過了，結(jié)婚生子、平庸一生，溫習(xí)了喬布斯語錄，決定繼續(xù)不走尋常路。
喬布斯：對付那些“牛人”有什么招數(shù)呢？只能采取更極端的思路和手段。
昨天看了《現(xiàn)代啟示錄》美國兵有啤酒、直升機、強大的火力裝備，越南兵只有老鼠肉，可是……
喬布斯花半輩子時間認(rèn)識到人才的價值，四分之一的時間花在招募人才上。
蘋果員工表示：我們是一群獨立特行、反叛世俗的人，我們的目標(biāo)是推陳出新，不落俗套，震驚世上所有人。
這樣的共識讓他們創(chuàng)造了世界上獨一無二的產(chǎn)品。
喬布斯：活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？
堂爺怕我打光棍，我說不想結(jié)婚，（尤其是不想和沒有共同語言的人結(jié)婚，不過沒說出來）
堂爺說：“那爹媽養(yǎng)活你干嘛？”我心想：如果父母養(yǎng)我是為了把我當(dāng)作傳宗接代的工具，那我寧愿不來世上。
我有我的策略，我知道如何贏得戰(zhàn)斗。這是鐵木真說的，真希望有一天我能說出這樣的話。
喬布斯認(rèn)為一家成功企業(yè)的壟斷權(quán)來自于新產(chǎn)品開發(fā)。沒有震驚世人的產(chǎn)品，公司就會謝幕。
喬布斯：活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？你是否知道在你的生命中，有什么使命是一定要達(dá)成的？
我們生來就隨身攜帶者一些東西，這件東西指示著我們的渴望、興趣、熱情、好奇心，這就是使命。
我的使命是什么呢？那要看什么事情是你渴望的、感興趣的、有熱情的、有好奇心的，找到它，那就是你的使命。
喬布斯：假如今天是我生命中的最后一天，我還會去做今天要做的事情嗎？這件事真值得我為它投入熱情嗎？
昨天我感覺在農(nóng)村找不到老婆，收入也不高，或許我應(yīng)該去打工。如果套用喬布斯的話，我不應(yīng)該做這樣的事情。
很多人納悶：為什么中國出不了喬布斯？為什么中國沒有像蘋果的公司？
陳丹青說：在中國，不鼓勵你特別，鼓勵你和大家一樣。而我們所謂的成熟，也是向世界屈膝，為世界改變自己。
創(chuàng)新需要不從眾，需要不盲目，需要敢于不同，需要膽大到改變世界。
如果沒有第一個吃螃蟹的人，今天陽澄湖大閘蟹就不會被封為美食。如果猴子們一只都不愿意嘗試直立行走，人類今天是什么樣子。
敢于不同，才能漸漸找到屬于自己的位置，而那正是中國“喬布斯”的起點。
