公眾號：從容痞子君的世界

我所有的讀后感觀后感，給自己看的，因此會出現(xiàn)上下內(nèi)容不通，聯(lián)想頗多，而且很長很長，沒有條理，您隨意看。

看《超級PR：如何為組織和個人贏得人氣》時，因工作被打斷，再看時連不上，又翻到《超級符號就是超級創(chuàng)意》。

整本書通俗易懂，深入淺出，很容易讀完，整本書的思路又很貼切我當時對《超級PR》的想法“如果你自己不做說明，也許別人就會以你不喜歡的方式替你說明”。

所以先做它的讀書筆記。

這篇思維導圖主要針對文案整理得出。同時這個文案創(chuàng)造范圍針對的主要是日用百貨，延續(xù)百年的大眾品牌，如果更高端講究格調(diào)的話，可能文案的本質(zhì)還是屬于這本書的“道”，表現(xiàn)在外層就不太符合這本書的“術”。

傳播關鍵在傳：好說好聽好記

這一個思路主要是打破那些文縐縐的文案，一個好文案不在于它多么高雅，而在于多么容易被記住，并被說給別人聽。

像腦白金的廣告“送禮只送腦白金”，恒源祥的廣告“恒源祥，羊羊羊”。

為了被記住，所以通常簡潔明了，一句話就得說明這個產(chǎn)品是干嘛的，品牌的特點是啥。

廣告詞俗也好，雅也好，只要被人記住，并能與產(chǎn)品聯(lián)結，就是好文案。

而在找出這句話的過程中，就像是白居易寫作一樣，寫完后說給不識字的老嫗聽，老嫗聽不懂，就重新再改，聽懂了，那就說明這文章成了。

不單單在品牌廣告命名上，互聯(lián)網(wǎng)時代，什么都是傳播媒介，

像晉江起點這類主流網(wǎng)文站點，就必須靠標題立馬讓讀者知曉這篇小說大概講什么，角色的人設是什么。

以下是我在榜單上隨意摘的幾個標題

晉江：

女配在婆媳綜藝爆紅了

我爸是狗血文的滿級BOSS

穿越后被迫登基

真千金靠寫靈異文暴富

……

起點：

超凡血統(tǒng)整合體

修仙模擬器從低武開始

第一百次相親當天，逮捕相親對象

這句話，得是陳述句和行動句。

“一個北京城，四個孔雀城”，這是一個事實，這是廣告口號，也是品牌戰(zhàn)略，也是營銷模式，整個推廣活動就說這么一件事。四年后孔雀城就從一個地域品牌發(fā)展成為全國房地產(chǎn)十強。

晨光文具，“每周一，晨光新品到”，這也是陳述句，陳述一個事實，指導消費者行動，每周一到店里來看。同時提醒店家，每周末你要來進新貨！

……

“玩游戲。上51”

——超級話語，只用陳述句和行動名《超級符號就是超級創(chuàng)意》

為了與產(chǎn)品聯(lián)結，因此品牌的命名也一樣要低成本、有行動指令特征。有時命名可以直接是廣告詞。

紐約一個小伙子想了一個創(chuàng)業(yè)的點子，他發(fā)現(xiàn)姑娘們都喜歡拎名牌手袋，可是手袋很貴很貴，有一柜子衣服容易，有一柜子手袋就很難。于是他想開一個名牌手袋租賃店。你每周都可以換不同的最新款的手袋拎，不用買，不怕過時。他想到了一個很有傳播力的口號——“偷包不如租包”，他就把他的公司命名為“偷包不如租包公司”，省得念了名字還念口號，就一個長名字，名字、口號、品牌價值、品牌體驗、品牌樂趣，全齊了。用一個長名字，降低了全部的品牌整合傳播成本。

這樣一想，怪不得“餓了么”的品牌名比美團外賣更容易在B站彈幕上成梗。

比如之前追綜《守護解放西》，每有一個警情“您有新的警情，請查收”，就有彈幕飛“抓了么”來對應“您有新的抓了么訂單，請查收”。

這無形中就是”餓了么”的品牌宣傳。

廣告語不是一句我說的話，而是替消費者設計一句他要說的話。

廣告語一定要讓我們自己人樂于使用，隨時能想到能樂此不疲地用。否則就只有你在播，沒有人幫你傳，甚至你自己的人也不傳。

口號和品牌名都容易被記住，那就到產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)。有兩個大介紹。一是15秒廣告，針對影視媒體上，二是產(chǎn)品包裝，針對線下商超。

華與華方法15秒電視廣告的創(chuàng)作標準：

一、讓人記住品牌叫什么名字；

二、讓人記住商品長什么樣子；

三、給人購買理由和沖動；

四、建立品牌符號和企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。

像開頭說的腦白金和恒源祥，廣告語和廣告都屬視覺暴力和聽覺暴力，就像最初洗腦神曲、抖音神曲出現(xiàn)，人們的鄙夷。

但腦白金和恒源祥因為太洗腦太熟悉，等走到商場拿捏不定時，就直接靠熟悉度來購買它們。同時深層心理是因為既然花了大價錢在廣告上，應該品牌實力也不錯，有一定信任。

購買理由也在廣告中出現(xiàn)“送禮就送腦白金’的老人保健品，”恒源祥，羊羊羊“的羊毛衣。飲料的”透心涼“”怕上火“

還如最近的”你沒事吧”的溜溜梅廣告，它的視覺暴力和聽覺暴力的確是讓人記住它。

多年前的廣告，現(xiàn)在又在抖音上流行。營銷成本進一步降低。

第三條，要給消費者購買商品的理由。這個理由必須是前面章節(jié)中提到的理由，能刺激消費者的本能反射，他能馬上起反應。讓消費者能馬上起反應，比獨特的銷售主張更加重要。這就是“某某問題，就用某某解決！”這樣的句式永遠有效的本質(zhì)。

而品牌符號可以理解成IP?；蚴且粋€卡通人物形象，像是蜜雪冰城的雪人形象，奧運的冰墩墩吉祥物設計取自熊貓形象。

這些是屬于全世界人民都能看懂并理解的形象，營銷成本極低，不需要額外再多介紹。

這不知怎的，倒是讓我想起了瑪麗蓮夢露的臉，她極富標志性的嘴上痣和金發(fā)形象，繼而想到了鞠婧祎的白開水妝容，再想到中森明菜等，然后跳到了許多經(jīng)典明星的臉。

有需要的明星藝人永遠需要讓自己成為一個產(chǎn)品的覺悟吧大概。

不過文中說在代言產(chǎn)品中，產(chǎn)品得是主角，明星僅僅是襯托。不過在前兩年娛樂圈爆火之際，男明星紛紛代言口紅，想來也是想不到粉絲購買力的瘋狂。

說到包裝。

商品的包裝在15秒中必須要出現(xiàn)，不然沒人知道怎么買他。而線下商超的包裝則涉及更多的媒介讓消費者了解產(chǎn)品

產(chǎn)品包裝是最大的媒體。

用符號刺激購物者的本能反射。

把貨架當成廣告位用。

把包裝文案，做成導購指南。

讓產(chǎn)品自己會說話，讓包裝成為導購員。

包裝設計創(chuàng)造陳列優(yōu)勢。

用產(chǎn)品結構占領更大柜臺，創(chuàng)造更多銷售機會。

而這牽扯到包裝的配色、陳列、形狀、文案、規(guī)格等。

那是一種無聲的文案，類似牙膏冰爽則是藍白色系、強調(diào)清新則主綠色系。大禮盒比小禮盒更顯面子量多、小禮盒則更顯精致與小份量的秀氣。

更大的包裝則是在品牌logo上，如人本的人，海底撈的HI，惠普的HP，麥當勞的M。

突然想到315打假的土坑酸菜，康師傅與酸菜綁定太深，即使在疫情時代人人囤貨，空空如也的貨架上只留康師傅的現(xiàn)象令人意料之外也在情理之中。

不知為何走進視野的白象沒啥明顯的標志性信息傳達出來，按理來說方便面的調(diào)料味就那么樣，白象完全可以爭取研究出一款習慣康師傅口味或是定價或是包裝色系的群體會喜歡的泡面，搶占市場。

我也不懂，可能有各方面的問題吧。不單單是白象作為泡面界的老四，其他泡面也可以乘機弄一波，但要怎么弄，我自己也想不出，也不知道康師傅最后會怎么解決品牌原料在人們的印象。

可能是重新聲明，自己建立一家自己支配的酸菜建造系統(tǒng)，或是幫助白象合作？（這個合作純屬我異想天開，反正想想又沒事，又沒人照做）

可能得再重新?lián)炱稹冻塒R：如何為組織和個人贏得人氣》。

這個題圖是我自己畫的，這本書我收獲最多的就是如何用一句話展現(xiàn)商品的賣點，好說好聽又好記。

關于這篇文章的logo我覺得我充分展現(xiàn)了這一點：耳朵的形狀，為好聽。上半張像孩子大張口哭泣時的喉嚨圖，為好說，大聲說，問號就是解決人們產(chǎn)品需求。

我覺得不錯，雖然很丑，但這也算一種視覺暴力吧，哈哈哈哈(?ω?)hiahiahia