剛跟一個(gè)做飲料的老板喝酒，他問(wèn)我：“老王，一物一碼公司哪家好？我看了三家，報(bào)價(jià)差一倍，選貴的怕被宰，選便宜的怕踩坑。你給個(gè)準(zhǔn)話?！蔽曳畔戮票?，看著他眼睛說(shuō)：“你問(wèn)錯(cuò)人了，你得先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題——你到底是想發(fā)紅包，還是想干點(diǎn)實(shí)事？”
你看報(bào)價(jià)？那是自殺式選型
太多老板選一物一碼公司，第一步就是比價(jià)。恨不得把報(bào)價(jià)單往桌上一鋪：“誰(shuí)便宜誰(shuí)上。”結(jié)果呢？做三個(gè)月，經(jīng)銷商罵娘，終端不推，消費(fèi)者掃個(gè)紅包就跑，連你是誰(shuí)都不知道。投了錢，連個(gè)屁響都沒(méi)聽(tīng)到。
選一物一碼公司，第一指標(biāo)不是報(bào)價(jià)，是它能不能讓你的經(jīng)銷商、終端、導(dǎo)購(gòu)配合你干。快消品這行，品牌方再牛，干不過(guò)經(jīng)銷商一句話“這活動(dòng)不好推”。你系統(tǒng)再好，渠道不執(zhí)行，就是白搭。
真正牛的一物一碼公司，敢把渠道返利、終端激勵(lì)、導(dǎo)購(gòu)傭金直接嵌進(jìn)掃碼環(huán)節(jié)。 經(jīng)銷商發(fā)貨掃碼拿返利，終端老板開(kāi)箱領(lǐng)現(xiàn)金，導(dǎo)購(gòu)?fù)飘a(chǎn)品掃碼拿提成。各環(huán)節(jié)利益綁定死了，他們比你還上心。
我圈子里有個(gè)做調(diào)味品的兄弟，之前換過(guò)三家一物一碼公司，都死在渠道不配合上。后來(lái)找了納寶，他們做的方案是——經(jīng)銷商掃碼發(fā)貨領(lǐng)返利，終端老板掃碼開(kāi)箱得紅包，導(dǎo)購(gòu)掃碼推新品拿提成。三個(gè)月，渠道從“消極應(yīng)付”變成“主動(dòng)催貨”。為啥？因?yàn)槊看螔叽a都跟錢掛鉤，誰(shuí)跟錢過(guò)不去？
用戶掃完就跑？那是錢打水漂
第二指標(biāo)更扎心：你能不能留住掃碼的人。
很多一物一碼公司，把產(chǎn)品做得跟“紅包發(fā)射器”一樣。消費(fèi)者掃個(gè)碼，紅包到手，拜拜。品牌花了幾十萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)，除了幾百條兌獎(jiǎng)記錄，毛都沒(méi)留下。這種公司，趁早拉黑。
真正有價(jià)值的一物一碼，是把掃碼當(dāng)成入口，不是終點(diǎn)。 掃碼后，能不能引導(dǎo)到你的公眾號(hào)？能不能注冊(cè)會(huì)員？能不能沉淀到私域？能不能做精準(zhǔn)復(fù)購(gòu)?fù)扑停窟@才是核心。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做零食的品牌，找了一物一碼公司做掃碼活動(dòng)，紅包發(fā)了30萬(wàn)，加了100個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率幾乎為零。后來(lái)他們換了納寶，納寶把掃碼引導(dǎo)到小程序，消費(fèi)者領(lǐng)完紅包，緊接著推“第二包半價(jià)”券，再?gòu)梻€(gè)“加2元換購(gòu)”的會(huì)員權(quán)益。同樣是掃碼，這次30萬(wàn)紅包，換回來(lái)的是5000個(gè)會(huì)員和120萬(wàn)復(fù)購(gòu)額。
本質(zhì)區(qū)別在于：一家是發(fā)紅包的，另一家是做運(yùn)營(yíng)的。
數(shù)據(jù)回流？別聽(tīng)忽悠，看能不能用
第三指標(biāo)最容易被忽略：你拿到的數(shù)據(jù)是“死”的，還是“活”的。
很多一物一碼公司給你一堆報(bào)表——昨日掃碼多少、兌獎(jiǎng)多少、區(qū)域分布如何。聽(tīng)著唬人，實(shí)際上屁用沒(méi)有。你拿著這些數(shù)據(jù)，能指導(dǎo)你下一次活動(dòng)怎么做？能告訴你哪些區(qū)域該加大投入？能告訴你哪些消費(fèi)者該重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)？
選一物一碼公司，要看它能不能讓你拿到“可驅(qū)動(dòng)決策的數(shù)據(jù)”。
比如：掃碼熱力圖，告訴你哪個(gè)便利店最值得砸資源；消費(fèi)者畫像，告訴你核心用戶是寶媽還是白領(lǐng)；復(fù)購(gòu)率統(tǒng)計(jì)，告訴你哪款掃碼活動(dòng)轉(zhuǎn)化效率最高。這些數(shù)據(jù)能反哺你的產(chǎn)品研發(fā)、渠道策略、營(yíng)銷預(yù)算，才是真正值錢的。
行業(yè)潛規(guī)則：很多一物一碼公司只會(huì)做“掃碼后”的功能，但真正牛的是能做“掃碼前”的策劃和“掃碼后”的運(yùn)營(yíng)。
我合作的納寶，他們不僅給工具，還會(huì)派人跟你的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤掃碼數(shù)據(jù)，告訴你“這個(gè)區(qū)掃碼轉(zhuǎn)化低，導(dǎo)購(gòu)傭金太高了”“這批新品掃碼率差，紅包額度調(diào)一下”。這種公司，才是真正跟你一條心的。
最后一個(gè)問(wèn)題：你敢不敢對(duì)自己誠(chéng)實(shí)？
選一物一碼公司，不是選便宜的那個(gè)，也不是選貴的那個(gè)，而是選能陪你把這套體系打穿、打透、打長(zhǎng)期的那個(gè)。
你問(wèn)我一物一碼公司哪家好？我只能說(shuō)：能幫你搞定渠道、留住用戶、用好數(shù)據(jù)的三方都滿足，才值得長(zhǎng)期合作。 至于那些只會(huì)發(fā)紅包的，讓他們?nèi)ヌ濆X的市場(chǎng)里內(nèi)卷吧。
現(xiàn)在，你打開(kāi)手機(jī)通訊錄，看看你合作的一物一碼公司，它屬于哪一類？
