? ? ? ? ? ? ? ? ?【踐行青春夢(mèng)】（二十七）走近中小企業(yè)--菊苣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——理學(xué)院“東籬下”小分隊(duì)

? ? ? ?紙上得來終覺淺,投身實(shí)踐覓真知。

? ? ? ?為貫徹落實(shí)2017年暑期大學(xué)社會(huì)實(shí)踐工作,促進(jìn)大學(xué)生德智體美全面發(fā)展，理學(xué)院“東籬下”小分隊(duì)走進(jìn)了阜新和潤生物技術(shù)有限公司，聯(lián)系到公司的總裁與網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理，通過校企聯(lián)盟，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的實(shí)踐活動(dòng)。

? ? ? ?理學(xué)院“東籬下”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)是在劉政老師的指導(dǎo)下及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人生物16-1班張和美同學(xué)的帶領(lǐng)下，由非生物工程專業(yè)10名同學(xué)組成，他們于7月在阜新市合潤生物技術(shù)有限公司的幫助指導(dǎo)下，開展了以菊苣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查為主題的暑期實(shí)踐活動(dòng)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 邁出第一步：聯(lián)系企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟

? ? ? ?隨著新世紀(jì)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也邁入了網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的新階段。相對(duì)于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式給中小企業(yè)帶去了新的生存競爭力渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的了解和認(rèn)識(shí)還不全面，缺乏專業(yè)技術(shù)與人才，我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上,還存在著許多的問題。

? ? ? ?針對(duì)該項(xiàng)問題，我校理學(xué)院“東籬下”小分隊(duì)開展了“菊苣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)調(diào)查”的主題暑期實(shí)踐活動(dòng)。

? ? ? ?實(shí)踐之初“東籬下”小分隊(duì)隊(duì)長及隊(duì)員在劉政老師的帶領(lǐng)下來到阜新市合潤生物技術(shù)有限公司。在與阜新市和潤生物技術(shù)有限公司總裁——蔚總級(jí)薄總的交流過程中，他們初步了解到公司的發(fā)展背景，發(fā)展前身以及發(fā)展方向等，并得知公司希望與劉政老師所指導(dǎo)的這支團(tuán)隊(duì)合作，認(rèn)真完成這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這讓“東籬下”小分隊(duì)感到非常榮幸。短短的一天，他們不僅得到了阜新和潤生物技術(shù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，還收獲到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?向前走兩步：切實(shí)體驗(yàn)如何銷售

? ? ? ?為了更好地開展實(shí)踐，“東籬下”小分隊(duì)在做了數(shù)天的準(zhǔn)備工作之后再次來到阜新和潤生物技術(shù)有限公司。阜新和潤生物技術(shù)有限公司是集農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品（菊苣）深度研發(fā)、菊粉及菊苣茶飲系列產(chǎn)品制售為一體的綜合性企業(yè)，主營產(chǎn)品為功能性食品菊粉及系列菊粉飲品。公司秉承科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新圖強(qiáng)、誠信務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，以市場和人文需求為導(dǎo)向，以追求“食尚”，服務(wù)大眾健康為企業(yè)宗旨，嚴(yán)格恪守食品生產(chǎn)工業(yè)道德與規(guī)范，努力踐行食品安全承諾，制售安全食品和綠色純天然食品。公司位于阜新市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)食品加工產(chǎn)業(yè)集群，位臨城際交通樞紐和物流中心，于2015年完成生產(chǎn)建設(shè)、質(zhì)量管理體系建設(shè)和行業(yè)認(rèn)證,擁有先進(jìn)生產(chǎn)工藝技木及設(shè)備，獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和科研院校技術(shù)支持，這為"東籬下"小分隊(duì)的實(shí)踐打下了良好的基礎(chǔ)。

? ? ? ? “東籬下”小分隊(duì)成員受到阜新和潤生物技術(shù)有限公司薄總裁的熱情接待，他們?cè)跁?huì)議室共同交流、學(xué)習(xí)。通過幻燈片的播放，薄總更深入地為他們講解和潤生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品種類、作用、目前的營銷方式以及未來的營銷方式。隨后薄總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到各個(gè)車間參觀機(jī)械化操作，這些設(shè)備和儀器是他們?cè)趯W(xué)校見不到的。參觀過后，團(tuán)隊(duì)被帶到阜新市解放廣場，參加公司近期推出的免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，向路邊行人宣傳關(guān)注腸道健康，并為他們提供試飲流程服務(wù)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 每步要走實(shí)：實(shí)踐過程耐心細(xì)心

? ? ? ?實(shí)踐中的細(xì)節(jié)往往更加令人記憶猶新。薄總提到公司各項(xiàng)產(chǎn)品：菊苣茶、菊粉、金玉蘭菜、多元豆乳粉等，不同的產(chǎn)品有不同的功效，有團(tuán)隊(duì)成員疑惑，為什么不把它們弄在一起，這樣不就會(huì)什么功效都有了。薄總為團(tuán)隊(duì)解答，這樣功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，真實(shí)性又有多少人會(huì)去相信呢？而且企業(yè)是以綠色健康為目的，產(chǎn)品在綠色健康的同時(shí)還要保證公司無虧損，所以刻意分開各種功效，以達(dá)到相互不產(chǎn)生副作用的目的外增加盈利方式。

? ? ? ?在戶外實(shí)踐過程中，隊(duì)員發(fā)現(xiàn)有部分人群溝通困難，不易于產(chǎn)品推廣。對(duì)此，營銷經(jīng)理為他們分析道，目前有能力消費(fèi)人群大多數(shù)有較高的學(xué)歷，易于交流，有極強(qiáng)自主判斷能力，所以推廣產(chǎn)品的主要人群也是那些有能力消費(fèi)的人群。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 歸來的感悟：實(shí)踐付出多少收獲就有多大

? ? ? ?企業(yè)之行，東籬下小分隊(duì)對(duì)菊苣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在理論上有了一定的了解，這趟旅程為他們之后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下了理論基礎(chǔ)。除此之外，“東籬下”小分隊(duì)更是跟隨薄總，投身在社會(huì)當(dāng)中進(jìn)行親身實(shí)踐。這種實(shí)踐讓他們將之前在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)際的市場需求得以應(yīng)用。

? ? ? ?一段時(shí)間的實(shí)踐結(jié)束了，但探求前沿科學(xué)知識(shí)的腳步仍在起點(diǎn)。如果把實(shí)踐看成一段足跡，那么實(shí)踐就是走了一圈腳印變得更加清晰?！皷|籬下”小分隊(duì)磨練了意志，培養(yǎng)了理論實(shí)際結(jié)合的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，真正體現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐的主旨和意義。

? ? ? ?最后，完成對(duì)實(shí)踐的總結(jié)，整個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?團(tuán)隊(duì)成員在阜新和潤生物技術(shù)有限公司聽講解

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?團(tuán)隊(duì)隊(duì)員為體驗(yàn)用戶進(jìn)行服務(wù)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?隊(duì)員在雄鷹進(jìn)行宣傳介紹