在寫這篇文章之前，我猶豫了一陣子，因?yàn)槲抑雷鳛閯?chuàng)業(yè)者的你，如果被別人稱之為“垃圾”是一種什么感受，也許你恨不得現(xiàn)在就甩我一嘴巴子，但是沒關(guān)系，我寫我的，我寫什么東西完全可以不關(guān)你的事。

如果你能讀完我這篇文章，我保證你至少得到三個(gè)好處：

1：你會(huì)明白怎樣做一名合格的創(chuàng)業(yè)者

2：不管你準(zhǔn)備做什么生意，你會(huì)學(xué)到一個(gè)我賺錢的絕招

3：你在未來幾年內(nèi)也許會(huì)由“窮人”變成“富人”

我從來不在網(wǎng)上公開寫文章，這篇文章是我親身經(jīng)歷了身邊太多人的創(chuàng)業(yè)失敗，對(duì)這些“垃圾”忍無可忍，要倒一倒肚子里的話，如果你讀懂了，在一年內(nèi)你將會(huì)直接或間接收入超過10萬。

我有一個(gè)朋友，三年前做外貿(mào)生意，一直在一家外貿(mào)公司上班，接待外國客戶，說起來這個(gè)人某些方面的專業(yè)水平，比我們一般人都要強(qiáng)很多，比如說英語這方面。

有一年，他發(fā)覺上班的日子太無聊了，一年賺個(gè)十來萬也就是剛好夠花，到頭來口袋里也剩不下一兩萬，準(zhǔn)備自己做點(diǎn)什么事情，他事先聯(lián)系好國外的朋友（朋友是他之前的客戶），坐上了去往國外的航班，經(jīng)過一番交流和彼此的熟悉，與國外朋友達(dá)成合作，準(zhǔn)備回國開一家進(jìn)口燕窩專賣店。

到了國內(nèi)，1個(gè)月的時(shí)間店面就開起來了，可國內(nèi)的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他想象的那么簡單， 一天也沒有幾個(gè)生意上門，求爺爺告奶奶的去推銷一番之后，銷售量也根本沒有提高多少。

這時(shí)候，他認(rèn)識(shí)了我，我們是在一個(gè)朋友的聚會(huì)上， 因?yàn)槲业呐笥褌兌纪τ绣X，去參加聚會(huì)的也都是一些有錢人，他可能也是希望通過這次的聚會(huì)，能多結(jié)識(shí)幾個(gè)人，目的自然不用多說了，一旦有了合適的機(jī)會(huì)，就要賣燕窩給我們。

我們幾個(gè)人礙于面子都互相加了微信號(hào)，由于我平時(shí)比較忙，管理著三家公司，也沒怎么主動(dòng)和他聯(lián)系，他發(fā)信息我也是有空了才能看到，這樣也就沒有更多的往來，不過我偶然從其他朋友那里得知，他的燕窩店已經(jīng)快開不下去了，因?yàn)闆]生意，由她老婆一個(gè)人在管理。

后來有一天，他的微信號(hào)名字和朋友圈內(nèi)容，都變了，這哥們兒開始做微商了，哎呦我的天，隨之而來的刷屏、刷屏、再刷屏，我每次打開朋友圈想要了解一下外面的世界時(shí)，看到的全是他的廣告，這讓我非常的不舒服，甚至每段廣告都標(biāo)著顏色鮮艷又大大的符號(hào)，感嘆號(hào)，問號(hào)，讓人看了不勝其煩。

我主動(dòng)給他發(fā)了一條消息，問他最近過的怎么樣，生意怎么樣，他表現(xiàn)的非常熱情，我們聊了將近有一個(gè)小時(shí)，期間有意無意的一直向我推銷產(chǎn)品，我又問他，目前做微商的這塊生意還好嗎， 他答：還好。

我隨即不怕得罪他的說了一句：如人飲水，冷暖自知。之后就找理由休息了。

為什么我和他講這句話？ 因?yàn)槲抑肋@樣刷屏下去， 遲早是個(gè)死，你想在朋友圈里通過刷屏賣東西，是不可能的。

我自己也有公司，也在微信上賣東西，可是我從來不讓員工去刷屏，因?yàn)槲抑滥菢訒?huì)把自己做死的。

以我自己開公司5年的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)來看，他會(huì)得到2個(gè)結(jié)果，第一：朋友將他拉黑或?qū)⑺帘?第二：他這個(gè)微商壓根做不久，因?yàn)檫@種銷售方式不可能賣出去什么貨。

過了大概1個(gè)多月的時(shí)間后，我再觀察他的朋友圈，果然變了，現(xiàn)在賣的又是另外一個(gè)品牌，另外一款產(chǎn)品了。

我問他咋回事，他說：之前那個(gè)公司不靠譜阿，怎么怎么地的抱怨了一大堆，也解釋了一大堆說為什么又選擇現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品，說什么現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品多么靠譜，效果多么神奇阿，還和我賣關(guān)子說什么這個(gè)產(chǎn)品有不可告人的背景，隨之信心滿滿的說自己果斷投了幾萬塊，覺得自己這次的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功的，因?yàn)楫a(chǎn)品多么多么靠譜，我們還聊了一些他的經(jīng)歷，覺得這小伙子確實(shí)挺好，挺有上進(jìn)心的。

不過當(dāng)他講已經(jīng)投進(jìn)去很多錢之后，我心頭一驚，完了，這小子是不是走火入魔了，想創(chuàng)業(yè)賺錢，也不能如此盲目阿，幾萬塊對(duì)于一個(gè)家庭來說是一筆不小的開支了，勸了幾句，也沒有什么卵用，因?yàn)樗韭牪贿M(jìn)我說的話。

在看的各位都能想明白結(jié)果是什么吧？結(jié)果是：他又一次的失敗，損失，接受現(xiàn)實(shí)的打擊，據(jù)我看到，從那之后他的狀態(tài)一直處于“睡不醒”的狀態(tài)，因?yàn)槭艿竭@么多失敗的打擊讓他開始懷疑人生。

我在寫這篇文章的時(shí)候，粗略的算了一下時(shí)間，這哥們創(chuàng)業(yè)大概有兩年半的時(shí)間，又回去上班了。

下定決心上班之前他還找 某某某大師給算了一卦，問大師為什么自己不順，大師說了一堆東西，大概說的就是他不適合東奔西跑做生意阿什么的，適合什么某某領(lǐng)域的職位阿什么的，然后他就找了一個(gè)大師嘴里適合他的工作，去上班了，過著朝九晚五的日子，領(lǐng)著死工資，結(jié)束了短暫的創(chuàng)業(yè)生涯，同時(shí)也終結(jié)了夢想。

我講完這件事以后，有些人會(huì)笑，笑話他做了那么多無用功，投了那么多無用的錢，結(jié)果還是乖乖回去上班了，可我根本笑不出來，我眼睜睜的看著一個(gè)熱血青年，就這么終結(jié)了自己的夢想，那個(gè)某狗屁大師還助他一臂之力破滅了自己的夢想，我只想說一句：“操！”。

這只是一個(gè)例子，身邊這樣的朋友太多了，我也懶得一一去回憶，我稱這些人為創(chuàng)業(yè)者中的 “垃圾” ！也看的出來，這些“垃圾”不是不努力，而是不知道什么更重要。

我們看一下這個(gè)例子里的主角，拋開個(gè)人性格，道德素養(yǎng)等方面，用事實(shí)來分析一下他為什么會(huì)失敗。

1、盲目選擇沒有市場的產(chǎn)品，不會(huì)分析做什么生意可以讓自己輕松賺錢，窮人思維使他一直在追尋產(chǎn)品效果和包裝，以為有了好的產(chǎn)品就有了一切。

2、最重要的一點(diǎn)，不懂得學(xué)習(xí)，只懂得拼命的推銷和“抱大腿”，也就是“炮灰” “足下塵” 的角色，你的客戶壓根就看不起你，即使買了你的產(chǎn)品，你客戶隨之而來的問題也會(huì)把你煩死。

3、過于迷信命運(yùn)，如果你要是迷信命運(yùn)的話，你就去學(xué)玄學(xué)、易學(xué)吧，學(xué)會(huì)了去給別人算命吧，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)壓根就是個(gè)不信命的事兒。

我不管投資任何新的生意時(shí)，選產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)完全去聽講師給我講產(chǎn)品有多牛逼， 因?yàn)槲視?huì)看數(shù)據(jù)，我會(huì)分析產(chǎn)品。

說到這里我也準(zhǔn)備把我多年來一直不對(duì)外透露的絕招給大家講一講，怎么做一件成功的事。怎么選產(chǎn)品，怎么看數(shù)據(jù)，他們有什么用？

第一：看百度，當(dāng)你做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，打比方，你要做一個(gè)治療女孩子痛經(jīng)的藥， 你先去百度搜索一下“痛經(jīng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，我們搜一下看哪里呢？不是讓你看網(wǎng)頁的內(nèi)容，而是看搜索結(jié)果有多少條，“痛經(jīng)”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量為一億條，這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)也不夸張，不信的可以自己去百度搜一下看看，這個(gè)結(jié)果說明什么？聰明人一下就能理解我說的是什么意思，這個(gè)結(jié)果的數(shù)量表明了這個(gè)市場有多大，受眾人群有多廣，百度指數(shù)和淘寶指數(shù)也都可以為你提供這個(gè)產(chǎn)品每天有多少人的搜索量。

第二：搜淘寶，同樣我們也去搜這個(gè)關(guān)鍵字，這個(gè)關(guān)鍵字的結(jié)果顯示 有一萬一千多家店鋪在賣關(guān)于治“痛.經(jīng)”的產(chǎn)品，這個(gè)一萬一千多的數(shù)字帶給我們的反饋是什么呢，是關(guān)于競爭力的一個(gè)反饋，你也看到了，網(wǎng)上有一萬多家的店鋪都在賣這個(gè)東西，除非你是特別的懂營銷，是一個(gè)營銷天才，不然你就不要去再做這個(gè)產(chǎn)品了，因?yàn)楦偁幪珔柡α恕?/p>

你要做的是去尋找這樣的高需求，和低競爭的東西，這時(shí)候你絕對(duì)可以輕松賺錢，只要你努力做了，賺不到錢的話來找我，我給你一年的生活費(fèi)作為補(bǔ)償。

而他呢？做了一些亂七八糟看起來挺新穎，可是根本沒有市場的東西，要么就是競爭很激烈的東西，總想通過一番品牌包裝使自己能把貨賣出去。

當(dāng)然我上面兩條是給選產(chǎn)品選市場的人看的，營銷大師可以略過這2條，因?yàn)闋I銷大師不管賣什么都能賣出去的，就算是一顆普通的小石頭，賣起來都自有一套絕招，一些關(guān)于營銷的絕招在我以后的文章里再寫吧，絕招太多了。

那么第二原因我們說學(xué)習(xí)，我還有一個(gè)朋友，是我公司的一個(gè)小伙子，以前是銷售平臺(tái)的客服，現(xiàn)在是我的專職司機(jī)兼平臺(tái)副主管，這個(gè)小伙子就太厲害了，不是能力有多么強(qiáng)，而是人家懂得學(xué)習(xí)。

記得剛來那會(huì)兒給客戶打電話是令他非常煩惱的事，因?yàn)椴恢涝趺锤蛻羧贤?，不知道怎樣讓客戶買單，后來我告訴他去看一本書，這本書是我之前創(chuàng)業(yè)時(shí)看過的，對(duì)銷售來說非常有用。

之后的一個(gè)月，他正常上班，又過了一個(gè)月業(yè)績考核的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這小家伙業(yè)績突飛猛進(jìn)，由原來的底層，達(dá)到了中上層的前5名，我約他到我辦公室拿工資的時(shí)候，聊了聊這些事情，小伙子就反復(fù)說一句話：謝謝房總，你讓我知道了學(xué)習(xí)的力量。 我說：以后私底下叫我瑞哥就好了，我會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)你的。

一年的時(shí)間，我提攜他來做了我的銷售平臺(tái)副主管，干的非常好，解決了平臺(tái)內(nèi)部的一系列問題，包括售前和售后的一些可以改變的麻煩，現(xiàn)在我隨時(shí)都可以看到他在學(xué)習(xí)的身影。我相信再用不到兩年的時(shí)間，這個(gè)小家伙做個(gè)正八經(jīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理沒啥問題了，專門幫我處理生意上的事情，接待重要客戶。

第三原因我們談命運(yùn)，至于我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也迷茫過很多次，好久一段時(shí)間都是那么死扛過來的，我是不信命的，偶爾也聽一些所謂的大師說說，但我一笑而過，不管說的好與壞，我還是做我該做的，壓力來了我頂著，失敗來了我扛著，成功來了我微笑著，不是我死腦筋的堅(jiān)持，而是我不相信別人嘴里對(duì)我命運(yùn)的定格。

用一個(gè)例子說了這么多，其實(shí)你可以想想看，現(xiàn)在90%的創(chuàng)業(yè)者，他們浪費(fèi)親人的感情，浪費(fèi)口袋里的金錢，不學(xué)習(xí)，天南地北的跑去找項(xiàng)目，抱大腿，失敗了還在想自己是不是命不好，臥槽，你說這樣的創(chuàng)業(yè)者是不是不折不扣的“垃圾”？

這個(gè)時(shí)代只有10%的創(chuàng)業(yè)者，才能走到最后，我希望看到這篇文章的你就是其中一位。天下事，成敗都在自己。

這是第一次在互聯(lián)網(wǎng)上公開寫東西，文筆不怎么好，不過大家能看懂的文章就是好文章，以后我還會(huì)時(shí)不時(shí)的寫一些東西，寫一些接地氣的絕招供創(chuàng)業(yè)者使用。

看完文章之后還想抽我嘴巴子的“垃圾”，就別浪費(fèi)時(shí)間加我微信號(hào)了，想干事業(yè)的可以把你事業(yè)中遇到的問題用微信文字發(fā)給我，有時(shí)間我會(huì)回復(fù)一些，但是不保證每一個(gè)都回復(fù)：我的QQ/微信號(hào) 2146293020 文章首發(fā)在微信朋友圈

最后，請你轉(zhuǎn)發(fā)一下，這會(huì)幫助成千上萬的創(chuàng)業(yè)者重新認(rèn)識(shí)自己，謝謝！