有一次，韓國到東京的一架飛機(jī)墜毀。飛機(jī)在天上墜落的幾分鐘里，機(jī)上一片大亂，在絕望中，有一個父親在慌亂中給自己的妻兒留了一張字條，上面寫道：親愛的，照顧好孩子.....
在飛機(jī)的殘骸中，找到了這張燒焦了的字條，可是，那位父親早已經(jīng)化成灰燼。這位父親不偉大，因?yàn)樗麤]有事先安排好自己的家庭就走了，如果他給自己和家庭買了足夠的保險(xiǎn)，那么，他的家庭在他走了以后還不至于窮困潦倒……
保險(xiǎn)是什么？
買保險(xiǎn)是您對自己和家人的責(zé)任體現(xiàn)。回答我一個問題：什么是保險(xiǎn)？其實(shí)保險(xiǎn)就是：“我愛你”。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如果他沒有給自己和家人買保險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不幸來臨，那么，也許他就不會再有機(jī)會跟家人團(tuán)聚，更不會有機(jī)會對家人說：我愛你。可是，有了保險(xiǎn)，他的那份無言的愛將會延續(xù)，生命的價(jià)值也就在那幾份保單上體現(xiàn)出來了。
風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，身邊類似的“電影”不斷上演，意外和明天誰先來，無可預(yù)期，誰都不能避免，可怕的疾病隨時(shí)都有可能威脅一個家庭的正常生活，即使你有錢，但你有老人要養(yǎng)、有孩子要養(yǎng)、甚至還有車子和房子要養(yǎng)....當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真真切切來到你面前時(shí)，你就會知道，現(xiàn)實(shí)就是如此！如此的殘酷！
或許，你確實(shí)沒有錢！我要說的是，你更需要買保險(xiǎn)！——因?yàn)檫@是剛需中的剛需！
我沒有錢買保險(xiǎn)”，“真的嗎？”，“那當(dāng)然，我還要還貸款呢，哪來的錢買保險(xiǎn)？我不要吃飯了嗎？”，“是的，您說得很對，要買保險(xiǎn)就不要吃飯了?！? “所以，我沒有錢買保險(xiǎn)了！”這樣的情景是一個死循環(huán)，你再問下去他總會回到“我沒有錢買保險(xiǎn)” 上面來。
其實(shí)我身邊有很多這樣的朋友，自己也有類似情況。深入思考不禁出了一身的冷汗：首先，如果真的買了車、買了房，又是借款又是貸款，那么你壓力確實(shí)不小，如果是收入不高的家庭，那么日子確實(shí)緊了，這樣的情況下，萬一有一個天災(zāi)人禍，在沒有保險(xiǎn)的情況下，這個家庭必然走向毀滅，即使最后還能夠維持生活，那么也是大傷元?dú)猓F困潦倒！
很多人還沒有意識到自己正在懸崖邊上踩高蹺、唱高調(diào)，我不得不再次引用一句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知；還有很多的人不是死于無知，而是死于破舊不堪的“操作系統(tǒng)”！
那么問題來了，市場上保險(xiǎn)產(chǎn)品琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，如何買對的保險(xiǎn)呢？
1，選品牌
就像我們買空調(diào)會選擇格力，買冰箱選海爾，買手機(jī)選蘋果……同樣的原理，買保險(xiǎn)可以選平安，中國人壽，更有眼光的可以買香港保險(xiǎn)。
因?yàn)樗鼈兌际墙?jīng)歷過一戰(zhàn)，二戰(zhàn)上百年歷史，體系趨近完美，更加人性化！舉個最簡單的例子，就拿保障范圍來說，大多數(shù)香港保險(xiǎn)只有一條不賠償——1年內(nèi)自殺不賠！相比國內(nèi)例如酒駕，駕照過期，自然災(zāi)害，核輻射，戰(zhàn)爭……都是不賠的。如果有興趣我們下篇分享國內(nèi)外保險(xiǎn)的區(qū)別。
2，選產(chǎn)品
雖然保險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你只要記住一點(diǎn)，住院醫(yī)療，意外險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)必須要買，而且必須記住它們的順序！不管有錢沒錢這是標(biāo)準(zhǔn)配置，同時(shí)想一下它們之間的排序，稍微思考一下相信你會有自己的答案。
那你可能會問，你可以推薦一款最合適，性價(jià)比最高的保險(xiǎn)給我嗎？? ? 我的回答是:“NO！”
俗話說:“世界上沒有兩片相同的葉子”? ? 如果你問如此大范圍的問題，我會很尷尬。
因?yàn)槊總€人年齡，保額，健康狀況，家里買保險(xiǎn)情況，資金實(shí)力，需求，保險(xiǎn)缺口都不一樣，所以我只能說具體問題具體分析咯！? 抱著對己對人負(fù)責(zé)的態(tài)度，你應(yīng)該簡潔說出具體情況，提出有背景信息的提問，這樣才是成年人應(yīng)有的態(tài)度。
3，選人
目前保險(xiǎn)行業(yè)新陳代謝速度快，業(yè)績壓力大，保險(xiǎn)人員流失嚴(yán)重，所以必須選擇在保險(xiǎn)行業(yè)扎根的人，不然如果這個新人在公司待了幾個月走了，你的保單就變成了“孤兒單”無人服務(wù)。
“家有梧桐樹，才能吸引金鳳凰”，新人看運(yùn)氣，老人看實(shí)力，只有專業(yè)的人才能配得上高收入，專業(yè)的事交給專業(yè)的人！我有一個朋友，在某一個保險(xiǎn)公司一年保險(xiǎn)交了十幾萬，看了她的很多份保單卻沒有一份意外的保險(xiǎn)。純粹就是為了完成業(yè)績，真的是隔行如隔山呀，只能說朋友，回去多讀點(diǎn)書吧！
4 選保費(fèi)和保額
最后就是大家最關(guān)心的一步，買多少錢保多少錢？ 這里跟大家分享一個雙十原則！ 一個家庭所有的年稅后收入十分之一就是保費(fèi)，例如一個家庭2016年所有稅后收入是100萬，那么本家庭一年的保費(fèi)就是10萬。
同時(shí)100*10=1000萬保額（指所有身價(jià)和重疾險(xiǎn)），其中家庭主要經(jīng)濟(jì)來源丈夫占60%-70%，配偶占20%-30%，孩子占10%左右。溫馨提示:此原則只作為參考，可以根據(jù)家庭實(shí)際情況做選擇！
一個人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做……
首次分享保險(xiǎn)知識，有不到位的地方還望諒解，同時(shí)歡迎各位保險(xiǎn)專家不吝賜教！
