你的文案有銷售力嗎？

在商業(yè)社會(huì)中，如果你是一家公司的文案專員，那么最常需要寫的文案就是廣告文案了。你需要把你公司的產(chǎn)品通過各種平面媒體、電視廣告、雜志軟文等載體，告訴更多的目標(biāo)客戶群體，讓他們認(rèn)可你公司的產(chǎn)品，并直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。

文案不同于寫文章，你文筆好不代表能寫出好的廣告文案，而文案最直接的目的是要能促進(jìn)產(chǎn)品銷售的。要讓讀者看到你的廣告后能記住你所宣傳的商品，并且能產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

這種廣告文案看似容易，實(shí)則很難。真正能夠被我們記住的廣告始終是少數(shù)。而在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，要能夠快速抓住讀者的注意力，并且把你要介紹的產(chǎn)品推銷出去，讓讀者產(chǎn)生購買欲望，是需要費(fèi)一番腦子的。

《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》是一本專門介紹廣告文案的寫法的書。這里面非常詳細(xì)地列舉了不同廣告的寫法和注意事項(xiàng)，幾乎可以說是事無巨細(xì)地照顧到了每一種廣告的寫作細(xì)節(jié)。對(duì)于商業(yè)文案寫作者來說，是可以認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒的。

我曾經(jīng)在一家茶葉公司做過文案專員，每每想到當(dāng)時(shí)做的文案工作，再來對(duì)照這本書中講的，就發(fā)現(xiàn)要寫好廣告文案并非易事。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告的宣傳，又不想投入太多，又要作多種廣告。最后定了在雜志，電臺(tái)，公交車燈箱上做廣告，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)總覺得既然花了錢，就要把產(chǎn)品的有關(guān)信息都寫上，于是站在公司的角度自說自話，說我們的茶葉是經(jīng)過現(xiàn)代化工廠嚴(yán)格生產(chǎn)的，有多個(gè)產(chǎn)品系列，適合多種人群。但是既沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也沒有一個(gè)統(tǒng)一的宣傳標(biāo)語，每一期領(lǐng)導(dǎo)都要我寫不同的內(nèi)容，巴不得讓廣告頁面做的滿滿的，提供盡可能多的信息。但是這樣下來，看上去廣告是做了很多，但是并沒有多少效果。厚厚的雜志中只有那么小小的1/3頁的一則廣告，還只有一個(gè)公司LOGO，和一堆自吹自擂的文字。且不說讀者能不能看到這頁廣告，即使看到了也是毫無亮點(diǎn)一晃而過。并且還沒有購買渠道的介紹，即便讀者想買也找不到買處。電臺(tái)的廣告也是只有短短幾秒鐘的時(shí)間，就聽到一個(gè)茶葉品牌的名字，而且還一期換一個(gè)標(biāo)語，更加讓人記不住了。公交車燈箱的廣告也是做的毫無亮點(diǎn)，并且線路選得很偏僻，只是一個(gè)模糊的品牌宣傳，也沒有任何記憶點(diǎn)。

以上其實(shí)是失敗的廣告文案案例。作者在本書中特別提出了在創(chuàng)作文案之前，要先經(jīng)過充分調(diào)研，了解自己產(chǎn)品的用戶群體和賣點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇廣告載體和文案類型，而不是對(duì)自己的產(chǎn)品定位不明，盲目投放，結(jié)果只會(huì)白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)而收效甚微。

廣告文案要有醒目的標(biāo)題，如果讀者不能在前四秒被你的標(biāo)題所吸引，那么你的廣告就已經(jīng)失敗了。一個(gè)好的標(biāo)題能夠起到吸引注意力，篩選用戶，傳達(dá)信息，引導(dǎo)閱讀的作用?，F(xiàn)在很多微信公眾號(hào)特別喜歡做標(biāo)題黨，總是用一個(gè)奪人眼球的標(biāo)題讓你不由得想點(diǎn)進(jìn)去一看究竟，但是如果內(nèi)容和標(biāo)題不一致，相差甚遠(yuǎn)，或者說內(nèi)容沒有很好解決標(biāo)題提出的問題，那么這樣的廣告文案也是失敗的。

文案的內(nèi)容要賣點(diǎn)清晰。你的產(chǎn)品千好萬好，但是必須得提煉出一個(gè)賣點(diǎn)，才更容易讓讀者印象深刻，比如“要想皮膚好，早晚用大寶”，賣點(diǎn)很清晰，你想有個(gè)好皮膚就可以試試這個(gè)。而如果一個(gè)化妝品廣告說什么“植物精粹，層層提取，細(xì)膩紅潤有光澤”等等之類，實(shí)際上并沒有突出買點(diǎn)，哪個(gè)化妝品不是都說細(xì)膩紅潤有光澤呢？

廣告文案寫作要站在用戶導(dǎo)向，要明確告訴讀者使用這個(gè)產(chǎn)品可以獲得什么益處，而不是站在企業(yè)的角度說自己的產(chǎn)品如何如何。要用讀者聽得懂的語言，簡潔，明了，自然地告訴讀者產(chǎn)品的好處，讓讀者理解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。

好的廣告文案要有創(chuàng)意，現(xiàn)在很多廣告并不是直接的王婆賣瓜式的硬廣告，而是把產(chǎn)品信息融合在軟文中的軟廣告。這就對(duì)廣告的創(chuàng)意提出了更多的要求。比如有的文案明明是要推超市的打折信息，但是標(biāo)題卻是單身狗生存境況調(diào)查，讓那些單身狗看了之后就想去買買買?；蛘弑緛硎窃诎素阅撑墙诘木p聞，最后突然說到她保養(yǎng)這么好是因?yàn)橛昧四衬趁婺ぁ?/p>

文案是直接討好消費(fèi)者的一種文體，要寫出好的文案，還需要從這本《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》開始，成為一個(gè)有功力的文案寫手。