我以前曾提到過，為了轉(zhuǎn)行做銷售，我看了很多有關(guān)銷售的職場(chǎng)書籍，或者職場(chǎng)文章，頂級(jí)職場(chǎng)牛人的傳記等等，還參加過銷售培訓(xùn)。有時(shí)候看書會(huì)認(rèn)識(shí)很多做銷售的朋友，有同行，也有做其他行業(yè)銷售的，后面也是一直有交流。

有一個(gè)跟我關(guān)系特別好的哥們，他做地產(chǎn)，我做了金融，但還會(huì)經(jīng)常交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。前幾天就抱怨說這一波限購(gòu)政策出臺(tái)后確實(shí)影響很大，業(yè)績(jī)下滑比較明顯，讓我?guī)兔Τ龀稣小?/p>

其實(shí)他也經(jīng)常幫我分析金融行業(yè)的問題，我也從他那里學(xué)到很多，但畢竟隔行如隔山，我只是從我對(duì)銷售行業(yè)的理解給了他以下建議：

首先還是新客戶的開發(fā)問題，去哪找目標(biāo)客戶呢？通過分析他所售的樓盤的地段啊、配套啊等自身優(yōu)劣勢(shì)，我還是建議他去開發(fā)投資的客戶。為什么呢？因?yàn)樗麄儤潜P地段還是比較偏 的，但未來幾年潛力很大，并且配套目前不太完善，不太符合自主型客戶的胃口。

那好，目標(biāo)客戶群的方向定了，就是投資客，那去哪找符合限購(gòu)條件的投資客呢？經(jīng)過寫寫畫畫分析，暫就選出一個(gè)方向——健身房！因?yàn)榻∩矸康目蛻簦泻艽笠徊糠质怯绣X人，再經(jīng)過篩選，比如年齡、性別、職業(yè)篩選，精準(zhǔn)度會(huì)更高。接下來就是具體的銷售技術(shù)了，怎么搞到這部分人的電話，怎么去跟進(jìn)，跟么去說服他們投資，這個(gè)只有真正做地產(chǎn)的業(yè)務(wù)人員才能更好地分析，我也就不班門弄斧了。

其實(shí)，職場(chǎng)上，有很多東西是相同的，比如做金融和投資地產(chǎn)，目標(biāo)客戶是有重疊的。我們分析目標(biāo)客戶群時(shí)，一定要具體到可以執(zhí)行出結(jié)果的方案，不能草草地說我就去健身房找，沒什么用，一定是找什么年齡段的，怎么破冰、怎么建立連接等等，具體的也可以去多看看職場(chǎng)文章，說不定哪一點(diǎn)就啟發(fā)到我們。