? ? ?成功的商務(wù)談判有三點比較重要：一是商務(wù)談判時要建立雙贏或多贏的理念；二是在商務(wù)談判過程中要通過不同的角度來探測對方的需求；三是商務(wù)談判的過程也是建立信譽的過程。談判不僅僅是利益上的往來，知識上的較量，還有心理上的運用。 ? ? ? ? ?

? ? ? 對于弱者而言，談判是痛苦的，但是不談，結(jié)果會更糟。要以小博大，俗話說光腳的干不過穿鞋的。你既要表現(xiàn)出不怕掀桌的堅強意志，又要讓人明白你始終愿意在規(guī)則內(nèi)部來談。既要表現(xiàn)出天不怕地不怕的樣子，讓人相信你有勇氣撕破臉兩敗俱傷，另一方面要表現(xiàn)出你并沒有喪失理智，真心誠意談判而不是對抗解決問題。這個里面的分寸很微妙，很難拿捏，可意會不可言傳。弱者在尊重規(guī)則的前提下展示自己的意志，通常不愿談判，把別人想得窮兇極惡，非得你死我活不行，這就沒法談了。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?找到談判雙方的最大公約數(shù)，尊重和理智，雙方能在一起談前提下，對別人尊重，這不是說要認可對方的立場和觀點，而是在態(tài)度上你首先要把對方當作可以談的對象，而不是道德批判和指責的對象，談判桌不是用來發(fā)泄情緒的。所以表示自己的理智是談判的第一步。對于弱者而言這點尤其重要，不是來罵人的，也不是來哭嚎的，我和你一樣堂堂正正來談判的，和你一樣是游戲的玩家，至少是形勢上談判平等的參與者。 ?

? ? ? ?弱者能有風度是令人肅然起敬的，作為絕對的強者他是不想跟你談判的。這時侯需要你去展示你的意志，具體能引起對方和你談的興趣?？墒且⒁猓@種意志必然伴隨著某種實力。即使小到可笑，也要畢功畢敬的尊重規(guī)則，表現(xiàn)出自己的不屈不撓。寧愿做塊牛皮糖，也不挑釁和刺激對方。這樣對方不會撕破臉來碾壓你，談判的尊嚴可以繼續(xù)保持。至始至終表現(xiàn)出你是實力的參考者，不是寧人宰割的魚肉。 ?