今天氣溫突然升高到30度，像夏天一般，早晨出去加資源整個人都在流汗，加了幾個人之后口罩都濕了，但是想想離目標(biāo)還有一段距離，就還是讓自己繼續(xù)堅持。中午休息過后，開始維護(hù)客戶，覺得自己在維護(hù)時的語言過于官方，對于已交定金的客戶沒有繼續(xù)挖掘需求，增加粘性。通過下班后和小吉的溝通，知道了要從客戶的朋友圈入手，發(fā)覺她生活當(dāng)中的點(diǎn)滴，找到共同話題，多贊美，嘴巴要甜，這對于我是個考驗，生活中的我很吝嗇夸贊的言語，在以后的維護(hù)盡量讓自己更貼心吧。

下午的時間很緊迫，剛開始一直被拒絕，調(diào)整了一下話術(shù)后來慢慢好一些了，照舊還是守在中康路紅綠燈路口。晚上7點(diǎn)多約了王寶寶到店體驗，由于她第一次體驗，課前我們聊了很多。下課后我倒了杯水給她，然后坐下來開始交流，得知她的需求后，我建議她多上肩頸理療課，她很文靜也很謹(jǐn)慎，排除了她的擔(dān)憂后，她就很快的交了訂金。這是自己第一次獨(dú)立談單，自我感覺還可以，微微給我指出問題以后，我很快接受了，在下次的談單要做得更好。

晚上下班后又和奶茶美眉加了會兒班，完成了今天的任務(wù)量。自己個性還是滿要強(qiáng)的，內(nèi)心一直有股不服輸?shù)膭牛酉聛砭褪且衙刻斓哪繕?biāo)落實(shí)到具體的行動中，一定要有計劃有步驟。嗯，加油(^ω^)