1
在李克兄基礎(chǔ)上關(guān)于規(guī)模生意思考的再理解再學(xué)習(xí)：
引言：
財(cái)富是一個(gè)人思考能力的產(chǎn)物！
財(cái)富的增值不是靠體力，而是思想力。
財(cái)富看的是有機(jī)會(huì)和有才干。
思想力和行動(dòng)力。
強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力而非執(zhí)行力。
執(zhí)行是被動(dòng)的，行動(dòng)是主觀能動(dòng)性！
1，
跳出生意做生意。
做生意就是做格局，
平臺(tái)的生意都是世界觀的生意。
成就一個(gè)大師，依賴的絕不是手藝和手段，一定是大的眼光，大的見識(shí)和大的格局。
2，
做生意就是作勢(shì)。
不會(huì)做勢(shì)就難以成勢(shì)。
轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
激水之疾至于漂石者，勢(shì)也。
取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。
3，
最緊密的關(guān)系是最緊密的利益關(guān)系。
追隨最好的不是給一碗粥，而是給一個(gè)改變的希望。
同道中人，同心，同好，同利。
企業(yè)夠輕，但掌握核心技術(shù)。
4，
嫌貧愛富，挑肥揀瘦。
跑道原則：不跟窮人做生意，選擇能成為第一的行業(yè)。
邊干邊造護(hù)城河。
當(dāng)然，最佳方式是巧取豪奪！
5，
生意的成功與否是概率成功學(xué)。
小概率的成功如果變成習(xí)慣，就是風(fēng)險(xiǎn)極高的賭博，最終加倍還原，
巴菲特只做大概率，否則就等待。
在大概率成功上投資，allin。
只投大概率還是大概率小概率一起投？
窮人不會(huì)選擇，富人懂得放棄。
戰(zhàn)略的本質(zhì)是放棄。
6，
不要把時(shí)間耗費(fèi)在不是生意的生意上或低價(jià)值的業(yè)務(wù)上。
生意人只考慮自己，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者。
我對(duì)項(xiàng)目沒有興趣，我只對(duì)錢有興趣。
7，
一件東西只賣一件和一件東西賣10億件誰(shuí)更牛逼？
只有大眾化才能規(guī)?；?，
規(guī)模感是思考生意的前提。
開發(fā)產(chǎn)品我的核心認(rèn)識(shí)有三條：
規(guī)模感，熟悉感，價(jià)值感。
8，
做生意就要巧取豪奪。
獨(dú)一無二的生意才有定價(jià)權(quán)，
寧可贈(zèng)送，絕不賤賣。
量?jī)r(jià)齊升求發(fā)展。
9，
商業(yè)模式設(shè)計(jì)是超越一切的智慧。
一個(gè)大招勝過無數(shù)千辛萬苦，
也勝過千軍萬馬。
10，
有見識(shí)才有洞察。
事情沒做成，非事本身，是我們的智慧不夠。
有學(xué)問，有見識(shí)，有洞察。
有想法還得有辦法，
有知識(shí)還得有見識(shí)，
有理論還得有實(shí)踐。
11，
不是所有有功能的產(chǎn)品都有價(jià)值，
價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢能力。
今天的產(chǎn)品開發(fā)過度，回歸本質(zhì)。
本質(zhì)是什么？
長(zhǎng)得好嫁的慫，屁用沒有。
必須閉環(huán)，必須賺錢。
12，
創(chuàng)造時(shí)代的產(chǎn)品，做時(shí)代的生意。
信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的機(jī)會(huì)。
生要逢時(shí)。
時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。
13，
用戶永遠(yuǎn)是賤的，
好東西總是高性價(jià)比的，讓人趨之若鶩，
電商補(bǔ)貼，叫車補(bǔ)貼，不補(bǔ)就挨罵，要補(bǔ)貼給真正的消費(fèi)者。
要賣給消費(fèi)者渴望的產(chǎn)品。
零毛利和低毛利的目的不是不賺錢，是用資本手段更大范圍的用戶掠奪，是要賺未來的大錢。
用戶是馬，關(guān)鍵是韁繩往哪里牽。
14，
產(chǎn)品過剩的年代，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本急劇提高，新產(chǎn)品成功率降到萬分之一。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)破局。
發(fā)現(xiàn)行業(yè)的核心痛點(diǎn)和缺陷，問題解決多大，商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值就有多大。
新零售，無限可能。每一個(gè)行業(yè)、每一條跑道都存在重構(gòu)空間，都可以產(chǎn)生新的百億規(guī)模公司。@李克?
2
教科書中我們會(huì)看到三類東西：
定義、假設(shè)、解。
這三類東西都具有陳述的形式。
曼昆十大原理
指得是格里高里·曼昆所著《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中的一個(gè)章節(jié)：經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理。
1.People Face Tradeoffs
這是一個(gè)解。
在定義了一個(gè)叫“偏好”的東西，并假定它滿足一些公理（即假設(shè)）后，如果規(guī)定個(gè)體的目標(biāo)是在預(yù)算有限的前提下讓自己最高興，那么個(gè)體為了讓自己最高興的那個(gè)決策，需要滿足一定的性質(zhì)。
一個(gè)具體的例子：假定偏好可以用效用函數(shù)表達(dá)，并滿足邊際效用遞減，且所有消費(fèi)品的價(jià)格都嚴(yán)格為正，那么在相應(yīng)的效用最大化問題中，個(gè)體需要做的是在不同消費(fèi)品間的取舍。
具體的取舍方式是原理3。
2.The Cost of Something is What You Give up to Get It (Opportunity Cost)
這是一個(gè)定義。
如果要說明它不是一個(gè)定義，需要說明它可以從什么東西推出來。
我暫時(shí)想不到這個(gè)東西可以從什么推出來。
3.Rational People Think at the Margin
這是一個(gè)解（準(zhǔn)確來說是解的性質(zhì)）。
在定義了“理性”后，如果偏好可以用效用函數(shù)表達(dá)，且滿足邊際效用遞減，那么“理性”人在效用最大化問題中比較各個(gè)物品的邊際效用，從而得到“最大化問題的解一定滿足邊際效用相等”的結(jié)論。
這個(gè)結(jié)論可以看作凸優(yōu)化的一個(gè)應(yīng)用。由于具有上述性質(zhì)的偏好是凸的，其效用函數(shù)也是凸函數(shù)。同時(shí)可行域（預(yù)算約束里面的區(qū)域）也是一個(gè)凸集，所以把凸優(yōu)化解的性質(zhì)用經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的概念闡釋，就是本條原理。
4.People Respond to Incentives
這是一個(gè)解。
所謂的“激勵(lì)”，指一系列與個(gè)體行動(dòng)相關(guān)的函數(shù)。這個(gè)函數(shù)規(guī)定了個(gè)體采取某種行動(dòng)時(shí)，得到的凈支付（+）或受到的凈損失（或者說負(fù)的凈支付）。
個(gè)體在最大化自己的效用時(shí)，會(huì)考慮自己各種行動(dòng)帶來的凈支付，在根據(jù)這些支付選擇最大化自己效用的行動(dòng)。如果“激勵(lì)”函數(shù)換了一個(gè)，那么個(gè)體的最優(yōu)行動(dòng)有可能改變。
無論是根據(jù)激勵(lì)選擇行動(dòng)，還是激勵(lì)改變導(dǎo)致行動(dòng)改變，廣泛的意義下都可以解釋為“人對(duì)激勵(lì)做出應(yīng)對(duì)”。
5.Trade Can Make Everyone Better Off
這是一個(gè)解。
很有趣的地方在于，要得到這個(gè)解，不需要人的偏好滿足邊際效用遞減。
所謂的“交易”可以看作雙方坐在一起，把各自擁有的資源放在一塊，再重新分配給雙方的行動(dòng)。
如果雙方都希望自己的效用能改善，那么只要重新分配可以在改善任意一方的效用的前提下不損害另一方的效用，那么它就有可能發(fā)生（對(duì)，就是帕累托改進(jìn)的概念）。
6.Markets are Usually a Good Way to Organize Economic Activity
這是一個(gè)解。
這個(gè)命題的來由非常復(fù)雜。首先我們要明確一點(diǎn)：
市場(chǎng)是資源分配機(jī)制中的一種，但并不是唯一的資源分配機(jī)制。
要比較幾種資源分配機(jī)制哪種好，需要定義一個(gè)比較的標(biāo)準(zhǔn)，受到廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)是“社會(huì)偏好”。
社會(huì)偏好也有多種定義方式，比較著名的一對(duì)是“羅爾斯（max(min())）VS功利主義（max(sum())）”。在特定的社會(huì)偏好以及一堆其他假設(shè)下，可以得出任意一種資源分配機(jī)制優(yōu)于其他機(jī)制的結(jié)論。
而這個(gè)命題背后隱含的假定是，真實(shí)世界中待分配的資源和對(duì)應(yīng)的信息結(jié)構(gòu)等，在受到經(jīng)濟(jì)學(xué)家廣泛接受的社會(huì)偏好下，更接近于那些使得市場(chǎng)優(yōu)于其他分配機(jī)制的假設(shè)組合。
之所以判斷它是一個(gè)解，依據(jù)是這樣的：
如果存在一些使得其他分配機(jī)制優(yōu)于市場(chǎng)的假設(shè)組合，在大部分資源和信息結(jié)構(gòu)上都比那些支持市場(chǎng)的假設(shè)組合更接近真實(shí)世界，那么這個(gè)解就被推翻了。
7.Governments Can Sometimes Improve Market Outcomes
這是一個(gè)解。
在實(shí)踐中，政府既可以通過征稅、補(bǔ)貼、強(qiáng)制信息公開等手段“糾正”一些“市場(chǎng)失靈”現(xiàn)象，達(dá)到比無干預(yù)市場(chǎng)更好的社會(huì)福利水平，也可以直接充當(dāng)分配機(jī)制。
8.A Country’s Standard of Living Depends on Its Ability to Produce Goods and Services (Productivity)
這是一個(gè)定義（的一部分）。
“生活標(biāo)準(zhǔn)”是一個(gè)需要定義的概念。
可以用偏好來定義它。
但是如果這個(gè)陳述成立，那么在定義偏好時(shí)，必然要令偏好與消費(fèi)商品和服務(wù)相關(guān)。
假定定義的偏好里壓根沒有商品和服務(wù)這茬，是推不出這個(gè)陳述的。
9.Prices Rise (Inflation) When Government Prints Too Much Money
這是一個(gè)解。
在定義了什么是“價(jià)格”以后，給定貨幣量的變化和其他一系列假定（通常是摩擦），可以推出價(jià)格會(huì)上漲還是下跌。
但是，貨幣是不是“太多”，不一定只能定義于價(jià)格的高低，還可能定義于別的因素。
10.Society Faces a Short-Run Tradeoff Between Inflation and Unemployment (Phillips Curve)
這是一個(gè)解。
通脹和失業(yè)率是兩個(gè)有定義的東西。在一系列假定下，它們之間有聯(lián)系，而且不可能同時(shí)向好的方向變動(dòng)，所以存在取舍。
總結(jié)：
人提供觀點(diǎn)的時(shí)候往往也沒有那么多精力去細(xì)想這個(gè)觀點(diǎn)到底基于哪些假設(shè)，哪些定義。但如果我們做重要決策的依據(jù)是一條從別處接受的“經(jīng)濟(jì)學(xué)原理”，或許想想它到底是什么，到底是從哪來的，能提高決策的質(zhì)量。
