招聘面談中，我經常聽到“我覺得我能力不行，做不了”這樣的話，我想說首先我們要搞明白什么是能力？我個人認為對于保險行業(yè)來說（我是做保險的所以我就說這個行業(yè)），能力大概可以歸納為：營銷能力，學習力，行動力，親和力，管理力（自我管理及團隊管理），領導力及造夢能力等等，其中基礎能力無非兩種：學習力和行動力，其他能力需要慢慢養(yǎng)成，所以如果這兩種能力你說沒有，那確實可以不用考慮了，或者說啥工作你也干不了。另一方面有些能力是天然與生俱來的，跟性格有很大關系，但人無完人，很少有人擁有全部能力，也絕對沒有人一無所有。按性格色彩分析（不懂的可以問找我?guī)湍闼闼悖?，人無外乎四種原生性格，紅色性格，藍色性格，黃色性格和綠色性格；紅色性格人具有與生俱來的營銷能力，是天然的銷售高手，但缺點是三分鐘熱度，遇到困難半途而廢是最快的；藍色性格人是規(guī)劃專家，學習型選手，一般走專業(yè)路線，但做事優(yōu)柔寡斷，偏執(zhí)且保守；黃色性格人是天生的領導者，領導力強，目標感強，但有可能剛愎自用，誰的話也聽不進去；而綠色性格人是和諧大師，與人為善，與世無爭，是最好的聆聽者，親和力無敵，但有可能無欲無求，隨遇而安！我這么簡單分析一下你就知道，任何人都具備那么一兩點性格優(yōu)勢所衍生的能力，而這都是做好保險所需要的能力；第二我要說的是環(huán)境賦能，比方說我，是藍色性格，內向，靦腆，不愛交談，做決定慢，但一旦決定就一條道走到黑，撞了南墻也不回頭；但我做了保險之后（環(huán)境帶來再生性格），現在能當著幾百人講幾個小時的課，都不帶打草稿的…，一打業(yè)務競賽為了榮譽就嗷嗷叫（這簡直就是藍色性格人的恥辱，應該穩(wěn)坐板凳冷靜思考才對呀）所以呀，我認為環(huán)境賦能很重要，如果你每天都在一個固定的環(huán)境里，身邊的人和事就那么的固定，都無法激活你，所以你才看不到自己的一萬種可能；第三我要說，做好保險其實跟能力關系不大，反而跟另外兩個因素關系很大，那就是信仰（心態(tài)）與習慣！但凡事業(yè)成功的人，都是靠著驚人的毅力扛過來的，誰還沒遇到過大風大浪，但沒有信仰的人掉頭就跑，有信仰的人，戰(zhàn)無不勝，這叫“心勝”（此處強力推薦金一南將軍的【心勝】這本書）；而習慣，那簡直重要的無話可說，我舉個例子，每天準時出勤重要嗎？也許你會說出勤又不給錢，干嘛準時出勤？那你要知道四川地震時，太平川分的同事們依然準時出勤，才造就了今天的川分鐵軍！不管對于個人還是團隊，好的習慣成就輝煌，不好的習慣一敗涂地！最后總結，能不能做好保險或者說能不能做成一件事，跟能力關系不大，信仰（心態(tài)）和習慣才是制勝關鍵！好消息是這兩個因素都是可以修煉的，還有啥可擔心的？
