做生意，創(chuàng)業(yè)，一定是要賺錢的，一個(gè)老板最大的過錯(cuò)就是不賺錢，這比犯罪的罪過還大。
因?yàn)橘嵅涣隋X，跟著你的人因?yàn)橘嵅涣隋X而過不上好的生活。
因?yàn)橘嵅涣隋X，企業(yè)就沒有那么多資金去研發(fā)，讓企業(yè)沒有競爭力。
因?yàn)橘嵅涣隋X，就沒有錢來打廣告，好產(chǎn)品也傳遞不了價(jià)值。
因?yàn)橘嵅涣隋X，就沒有錢來做服務(wù)，客戶得不到好服務(wù)，客戶來了也會丟失。
因?yàn)橘嵅涣隋X，就沒有那么多資金去找到更多的人才，沒有人才，企業(yè)就難于發(fā)展。
因?yàn)橘嵅涣隋X，就不能夠給上下游分更多的錢，渠道也很難建立起來。
因?yàn)橘嵅涣隋X，就不能夠給更多的股東分紅，投資方也就沒有更多的錢投給你。
一個(gè)企業(yè)只要不賺錢，會產(chǎn)生很多惡性的連鎖反應(yīng)。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)賺錢的時(shí)候，業(yè)績治百病。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)賺不了錢的時(shí)候
當(dāng)一個(gè)企業(yè)賺不了錢的時(shí)候，當(dāng)大部分人都賺不到錢的時(shí)候，特別是這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)長的時(shí)候，大家的信心就會失去，大家就會看不到希望，經(jīng)營管理的不足，企業(yè)所有的不足都會暴露出來。隨著負(fù)面情緒的累積，慢慢的，而且企業(yè)好的管理方式方法也會變成不好，當(dāng)累積到一定時(shí)候，任何一點(diǎn)小事都有可能成為企業(yè)倒閉的導(dǎo)火索。你不叫他們滾，他們都自己會滾。這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)企業(yè)大刀闊斧實(shí)施革命的時(shí)候，砍掉虧錢的項(xiàng)目，砍掉臃腫的人員，開源節(jié)流，重新梳理商業(yè)模式，盈利模式，運(yùn)營模式。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)賺錢的時(shí)候
當(dāng)公司賺錢的時(shí)候，大家都有錢賺，好的業(yè)績會帶來很好的預(yù)期。大家都是積極向上的，大家都是充滿希望的，信心十足，氣勢如虹。這個(gè)氣勢都可以吸引龐大的人才，資金，客戶，上下游，資源，這個(gè)時(shí)候也許是最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)賺錢，就會掩蓋掉管理上的不足，經(jīng)營上的不足，大家為了錢，不會撕破臉皮，一團(tuán)和氣，即使叫他們滾，他們都不會滾，團(tuán)隊(duì)一片祥和，一團(tuán)和氣。
要讓企業(yè)生意好起來，要讓企業(yè)產(chǎn)生盈利，一定要在這6大塊都要通透，不然賺錢和虧錢之間，差的就不只是錢。
第一領(lǐng)導(dǎo)力
何謂之領(lǐng)導(dǎo)，那就是帶領(lǐng)和導(dǎo)向，是帶領(lǐng)人，導(dǎo)向人的。那憑什么能夠帶領(lǐng)人呢？那就是你的眼界能看到別人看不到的。領(lǐng)導(dǎo)比的就是眼界，眼晴看得到的地方叫視線，眼晴看不到的地方叫眼界，能夠帶領(lǐng)大家走得更好。大家為什么心甘情愿的跟你呢？支持你呢？支持你，不是因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)，而是因?yàn)楦憧梢缘玫礁嗟睦?，一旦建立這樣的關(guān)系，你的領(lǐng)導(dǎo)力就變得不可替代。我們可以試問一下自己，我們的領(lǐng)導(dǎo)力行嗎？如果當(dāng)年馬云的18羅漢給你帶，你會不會把這18羅漢給帶到溝里去呢？甚至帶到萬劫不復(fù)呢？
一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力來自于哪里呢？來自于學(xué)習(xí)，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，不練習(xí)，不加強(qiáng)修養(yǎng)，憑什么帶領(lǐng)大家往前沖呢？讓大家都過不上好生活，這是一種缺德，斷人財(cái)路，猶如殺人父母。所有的成功者都是學(xué)習(xí)者，終身學(xué)習(xí)者。
第二營銷
營銷說簡單點(diǎn)就是提供價(jià)值，傳遞價(jià)值。這樣說很多人不明白，其實(shí)就是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，賣點(diǎn)，定價(jià)等，找到客戶的需求點(diǎn)，渴望點(diǎn)，定位客戶群體，找到有購買力的，能夠做出決策的，有需要的客戶群體，這樣才能把產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)是所有生意的底層邏輯，如果這個(gè)不通，再好的產(chǎn)品也賣不動，如果營銷精通了，垃圾貨都能賣飛了，君不見市場上垃圾實(shí)在是太多了嗎？
第三商業(yè)模式
這個(gè)世界有一群人是靠商業(yè)模式賺錢的，并不是靠產(chǎn)品賺錢的，產(chǎn)品只是商業(yè)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)道具。
一個(gè)企業(yè)之所以做大，是因?yàn)樯虡I(yè)模式好。產(chǎn)品好不一定就能把企業(yè)做大，靠的是一系列的模式組合，比如麥當(dāng)勞，國美，名創(chuàng)優(yōu)品，海底撈，鴨脖子店，一個(gè)連鎖模式，就可以把店開到全國，乃至全世界。
海底撈的那些面條，菜，他們家的火鍋那里會沒有呢？那憑什么海底撈能夠有今天的3000多億的市值呢？絕味，周黑鴨，這些鴨脖子那里會沒有呢？難道他們的鴨脖子一定比別人的好吃嗎？不一定吧，但是憑什么他們是上市公司呢？他們靠的就是一整套商業(yè)模式的組合。
商業(yè)模式簡而言之就是交易者的相關(guān)利益，就是找到更多與企業(yè)相關(guān)的利益方。商業(yè)就是交易，就是買賣。一個(gè)生意要賺錢，就要找到更多買的人，更多賣的人。如何找到更多賣的人呢？那就是一個(gè)企業(yè)有更多的投資人，更多的上下游，更好的團(tuán)隊(duì)。如果有一個(gè)很好的分配機(jī)制，那么就可以找到更多的股東，股東就可以投更多的錢，讓企業(yè)更有實(shí)力；可以拿出更多的錢去分給渠道，團(tuán)隊(duì)，所以才能找到更多的人賣，生意想要不好都難。只要商業(yè)模式一跑通，可以借助資本杠桿，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制，量大才是賺錢的關(guān)鍵，直到IPO。
第四運(yùn)營
何謂運(yùn)營呢？就算給你寶馬740，這車夠有力了吧，但是很多人卻踩著剎車，掛著一檔，你拼命轟油門車也是跑不了的，而且還有很多人說這車怎么有問題，怎么跑不了。這個(gè)是車的問題嗎？人的問題？但是人的慣性都是怪別人，不會找自己的原因，自己都不會開車，能把車開好嗎？
一個(gè)企業(yè)也相當(dāng)于一臺車，你就是駕駛員，如果我們沒有商業(yè)的頭腦。就算給你一個(gè)再好的企業(yè)，你也干不起來，銀行也會給你干倒閉，所以不會運(yùn)營。再熱火朝天的行業(yè)也有人干得一塌糊涂，再夕陽的行業(yè)，也有人干得如火如荼。
運(yùn)營就是把企業(yè)的各種價(jià)值進(jìn)行組合，人財(cái)物，產(chǎn)代銷的合理配置，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
第五管理
管理就是理事管人，如果我們只看管理書籍的話，覺得做管理很簡單，管理不就是抓住獎罰二字嘛，好的獎，不好的罰，激勵人才，樹立榜樣，打造標(biāo)桿，其實(shí)管理那里有那么簡單呢？哪個(gè)企業(yè)沒有管理制度，哪個(gè)企業(yè)沒有獎罰機(jī)制呢？但是為什么很多人把錢獎勵出去了，人卻跑了呢？為什么你獎勵別人，卻把別人給激怒了呢？這就需要我們了解人，管理不通人性是最大的悲哀，只會激發(fā)人的欲望而不會控制人的欲望，那還了得，人一旦得到，第一個(gè)反應(yīng)就是想得到更多。如果看到別人比自己更多，所有的不滿，人性惡的一面全都出來了。我們花錢激勵人，而不是激怒人。人不是產(chǎn)品，人不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，人是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的，需要激發(fā)人性善良的一面，控制人性惡的一面。
管理最終的目的就是達(dá)成目標(biāo)，千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)，很多管理者只會定目標(biāo)，而不會根據(jù)人來定目標(biāo)，別人怎么會替你完成目標(biāo)呢？管理并不是把目標(biāo)分下去，目標(biāo)是拿來激發(fā)每一個(gè)人的，如何讓每一個(gè)崗位的人，他的目標(biāo)都可以量化，根據(jù)人的不同來設(shè)定不同的目標(biāo)，所以管理最重要的就是根據(jù)每一個(gè)人來設(shè)定目標(biāo)，這是關(guān)鍵。
第六資本思維
什么是資本？很多人做生意，想的就是錢，為什么呢？因?yàn)闆]有錢是做不起生意的。在絕大多數(shù)人眼里，錢就是最大的資本，錢是資本嗎？錢恰恰不是資本，那什么是資本呢？所有能夠變成錢的才是資本。
這個(gè)怎么理解呢？我打一個(gè)比喻，一個(gè)妙齡少女，貌美如花，人見人愛，花見花開，但是這個(gè)女孩子手里沒有錢。那我們試想一下，這個(gè)妙齡少女要弄點(diǎn)錢容易嗎？那簡直太容易了。所以在生物性上來講：一個(gè)女人的資本是比男人的資本更大的，所以我們要轉(zhuǎn)變一下觀念，一切能夠轉(zhuǎn)變成錢的才叫資本。
我們理解了這個(gè)，那我們就要知道一個(gè)名詞：資產(chǎn)證券化。把資產(chǎn)分成一份份，用金融的思維，資本運(yùn)作的手段，讓資產(chǎn)更值錢，讓資產(chǎn)更容易流通，讓資產(chǎn)更加值錢。
如何運(yùn)用到我們企業(yè)呢？我們可以把企業(yè)進(jìn)行估值，釋放股份，回籠資金，一個(gè)企業(yè)有錢了，要賺錢點(diǎn)，相對容易。
至于資本如何運(yùn)作，是我們先要有資本的思維，有了思維才有根據(jù)自己的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)證券化。
啟發(fā)：
同樣的做一個(gè)行業(yè)的企業(yè)，為什么有些企業(yè)能夠一日千里，有些企業(yè)連生存都是個(gè)問題呢？這就是我們對商業(yè)的理解，如果我們對商業(yè)邏輯不通，那還怎么做生意呢？怎么做都是不對的。
如果我們有了這6個(gè)方面的維度，假如回到過去，假如回到你創(chuàng)業(yè)一開始，那你會怎樣排兵布陣呢？你會如何做呢？如何運(yùn)用自己的領(lǐng)導(dǎo)力，設(shè)計(jì)商業(yè)模式，做好運(yùn)營，搞好管理，借助資本，以終為始，實(shí)現(xiàn)升維思考，降維打擊，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
創(chuàng)業(yè)就像蓋房子一樣，只有我們腦袋里有構(gòu)思了，才能畫出房子的設(shè)計(jì)圖，才能蓋出我們心中理想的房子。我們只有腦袋里成功了，才能夠在現(xiàn)實(shí)中成功，成功是從腦袋里成功了，才能走向現(xiàn)實(shí)的成功。
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賺錢和虧錢之間的距離，差的不只是錢！
