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小區(qū)下面有個(gè)幼兒園，里面有個(gè)滑梯。小朋友放學(xué)后，滑梯免費(fèi)開放給適齡的孩子。傍晚時(shí)，奶奶帶妹妹過去玩滑梯，但有些晚了，幼兒園老師準(zhǔn)備關(guān)門了。

奶奶起身準(zhǔn)備拉著妹妹回家，可是妹妹還是想進(jìn)去。

妹妹對(duì)老師說：“沒事的，阿姨。我就玩一小會(huì)兒。”

老師說道：“實(shí)在不行噢，我們下班嘍。小朋友，你明天再來，那時(shí)候你就可以玩了?！?/i>

妹妹第二天沒去，第三天才去。

幼兒園老師說，“昨天我還等你，你沒有來噢?！?/i>

老師好可愛，還記得對(duì)這個(gè)調(diào)皮搗蛋妹妹的承諾呢。從側(cè)面看，妹妹那天的談判還是得到了回應(yīng)。對(duì)于既定的規(guī)則，妹妹是沒有概念的，在她的世界里，自己的愿望她總會(huì)盡力去爭(zhēng)取，直到證明不行她才會(huì)拐彎走掉。

無規(guī)則意識(shí)與談判實(shí)現(xiàn)愿望，是孩子與生俱來的兩個(gè)本能。當(dāng)他們還是嬰兒時(shí)，他們就知道用哭聲談判來獲取媽媽的擁抱，用自己的主動(dòng)改變來建立自己與世界的聯(lián)系。談判，會(huì)讓她離她的愿望更近一步。

2

奶奶帶妹妹去超市買水果。看到剛上市的紅棗色彩鮮艷，妹妹流連忘返。

“奶奶，買這個(gè)?！泵妹靡蟮健?/i>

“這個(gè)不好吃?！蹦棠袒貜?fù)道，剛出來的紅棗一斤挺貴，奶奶有些不舍得。

“很甜的，奶奶，我嘗過了?！泵妹没貞?yīng)到。

“對(duì)的，非常甜。”水果攤老板應(yīng)聲附和著。

? 最后，奶奶買了一些回家。

奶奶的拒絕，沒有讓妹妹退縮。相反，她找到水果好吃的反駁點(diǎn)，繼續(xù)協(xié)商下去。妹妹遵循，提出愿望，即使被拒絕，那再次協(xié)商，便有再次的可能。

談判，代表著對(duì)自我利益訴求的追逐。孩子談判本領(lǐng)的訓(xùn)練，遠(yuǎn)在幼兒時(shí)期談判就已經(jīng)開始了。為了自我利益，孩子會(huì)用盡渾身解數(shù)，動(dòng)腦子解決。從野蠻爭(zhēng)搶玩具到輪流與交換玩具，從哭鬧到撒嬌，從無厘頭到闡明訴求，孩子的利益追逐更文明，更有秩序，更具有談判本質(zhì)，在尊重彼此的基礎(chǔ)上，亮出自己的底盤，尋找合作點(diǎn)。從爬行的嬰兒到直立行走的寶寶，他們跨越了野蠻，走向文明進(jìn)化的路程。

孩子，天生是個(gè)談判專家。這種與生俱來的天賦，需要來自孩子和長(zhǎng)輩的兩方配合，父母爺奶不壓制孩子的自我意識(shí)，孩子才敢把天性展露出來。親子談判多訓(xùn)練，對(duì)于未來同學(xué)協(xié)作，夫妻關(guān)系，上下級(jí)關(guān)系都有益處。孩子在社會(huì)化的過程，也是尋求分工協(xié)作的過程。有了談判，就少了玻璃心，多了積極應(yīng)世的態(tài)度；少了情緒化，多了理性回應(yīng)問題的方式；少了唯我獨(dú)尊的霸占，多了利益平衡點(diǎn)的尋找。