一個(gè)人如果有兩個(gè)大腦，他會(huì)加倍愚蠢。
高智商，低理性的人更容易被收買。
作者認(rèn)為高智商并不等于理性思考，聰明人也常常不會(huì)理性決策，“理商”才是貫穿影響這一生的必修課。
為什么理商和智商沒有必然的關(guān)系呢？
你可以把我們的大腦想象成一臺(tái)電腦。一臺(tái)運(yùn)行體驗(yàn)優(yōu)良的電腦，除了自身硬件條件過硬、保證運(yùn)行速度之外，還需要安裝好用的軟件對(duì)吧？往大了說有操作系統(tǒng)，往小了說是各種綠色軟件，人的智商就好比電腦自身的硬件條件，雙核、多核處理器一定跑得比單核處理器快，對(duì)不對(duì)？智商也是這樣，智商越高，運(yùn)行速度越快，它影響的是大腦的運(yùn)行速度，我們叫它“算法心智”。
如果光有很快的運(yùn)行速度，操作系統(tǒng)一片混亂，也算不上一臺(tái)好用的電腦。硬件條件好，但缺乏理性思考的思維模式，就好像版本太低的操作系統(tǒng)常常出現(xiàn)漏洞一樣。我們把大腦的操作系統(tǒng)稱為“反省心智”。有了流暢的運(yùn)行速度，加上好用的操作系統(tǒng)，就可以稱為一臺(tái)合格好使的電腦了嗎？還差最后一步，安裝軟件。想象一下，如果不小心安裝了病毒軟件，電腦速度再快也是白搭。這種情況就像是恐怖分子的大腦，運(yùn)行速度越快，帶來的危害就越可怕。我們把大腦里安裝的各種軟件叫做“心智程序”，而那些病毒軟件，我們叫它“污化心智程序”。
認(rèn)知吝嗇鬼會(huì)用什么詭計(jì)，引誘聰明人走上彎路呢？有三種詭計(jì)，我們來詳細(xì)說說。
第一個(gè)詭計(jì)是，生動(dòng)的就是對(duì)的。
第二個(gè)詭計(jì)是，別人給什么，你就要什么，完全順著對(duì)方給定的思路框架思考。
在這個(gè)過程中，商家利用了我們的認(rèn)知吝嗇傾向，通過標(biāo)定一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)際價(jià)格的數(shù)字，給我們一個(gè)最唾手可得的思考框架。
貨架上兩瓶牛奶，一瓶標(biāo)著95%脫脂，另一瓶標(biāo)著含有5%脂肪，你更有可能買走哪瓶？
我們先來看一組數(shù)據(jù)：瑞士民眾的捐贈(zèng)器官意愿度達(dá)到85.9%，但英國只有17.2%。無論是文化、語言還是政府宣傳力度，兩個(gè)國家并沒有本質(zhì)區(qū)別，但為什么捐贈(zèng)意愿相差這么大呢？答案簡(jiǎn)單得出乎意料：在詢問意愿的表格上，瑞士的默認(rèn)選項(xiàng)是“愿意”，而英國的默認(rèn)選項(xiàng)是“不愿意”。
書中有一句話是這么說的：控制了錨定點(diǎn)的人，也就控制了整場(chǎng)談判；而那些有權(quán)選擇框架的人，在一定程度上控制了我們的生活。
認(rèn)知吝嗇鬼的第三個(gè)詭計(jì)是，相信自己總是對(duì)的。
你知道嗎，飛利浦的退貨原因中，有一半是因?yàn)椴恢涝趺从?。比如，曾有一?DVD 遙控器上出現(xiàn)了52個(gè)按鍵，看得人眼花繚亂，想要找到一個(gè)對(duì)應(yīng)的鍵，夸張點(diǎn)說就像在大海撈針。為什么會(huì)出現(xiàn)這種喪心病狂的設(shè)計(jì)？這就要怪高智商的設(shè)計(jì)師了。這位設(shè)計(jì)師自己知道怎么操作那52個(gè)按鍵，“并且堅(jiān)信別人會(huì)和他一樣想使用復(fù)雜的遙控器”。他算是陷入“相信自己總是對(duì)的”這個(gè)泥潭不能自拔的典型。
因?yàn)閾Q位思考非常耗費(fèi)認(rèn)知資源，出于進(jìn)化本能，人的天性是以自我為中心的，這與智商高低無關(guān)，你我也不能完全幸免。
在現(xiàn)代社會(huì)，它會(huì)提高許多不必要的溝通成本。許多非理性觀點(diǎn)，比如極端的民族情緒，就是這樣產(chǎn)生的。要避免這種認(rèn)知偏差也很簡(jiǎn)單：強(qiáng)迫自己站在自己的對(duì)立面思考。比如，下次寫郵件時(shí)，試著用與郵件內(nèi)容完全相反的語氣大聲朗讀吧。
總結(jié)一下，生動(dòng)的就是對(duì)的，別人給什么你就要什么，相信自己總是對(duì)的，這就是認(rèn)知吝嗇鬼常用的三條詭計(jì)。它在我們毫不自知的時(shí)候，悄悄控制著我們的日常思考和決策。認(rèn)知吝嗇鬼這么厲害，我們是不是就沒有辦法做出理性決策了呢？理性是可以習(xí)得的。怎么做？不妨大量練習(xí)這么幾句話，把它們深深植入骨髓。
習(xí)得理性的第一句話是：“假設(shè)這件事不是真的，還有什么別的可能？”也就是說，一定要養(yǎng)成質(zhì)疑的習(xí)慣。
習(xí)得理性的第二句話是：“這在概率上有沒有錯(cuò)？”
類似缺乏概率常識(shí)的例子在生活中太多了。比如，許多人會(huì)以偏概全，把特例當(dāng)成普遍概率。有玩家因?yàn)槌撩杂螒蚨?，并不能證明游戲只有負(fù)面影響；
習(xí)得理性的第三句話是：“這是一個(gè)病毒心智程序嗎？”
9·11事件的劫機(jī)者絕不是沒有受過教育的人。事實(shí)上，劫機(jī)沖向雙子塔的穆罕默德·阿塔，就有城市工程和規(guī)劃專業(yè)的學(xué)位。
這似乎非常反直覺，但其實(shí)，往往是高智商、低理性人群更容易被收買。聰明人會(huì)深陷于特定知識(shí)領(lǐng)域不斷犯錯(cuò)，他們擅長(zhǎng)使用自己強(qiáng)大的計(jì)算能力將信念理性化，并避開懷疑者的觀點(diǎn)。久而久之，他們的錯(cuò)誤信念，就會(huì)累積成一個(gè)孤立的島嶼，愈加固執(zhí)，也愈加排外。有句話是這么說的：“如果一個(gè)人有兩個(gè)大腦，他會(huì)加倍愚蠢?！毕Ｌ乩蘸退姆ㄎ魉怪髁x，無疑也證明了，最有害的污化心智程序，常常是由那些最聰明的人獲得的。
那么，究竟怎樣避免這些病毒心智程序呢？這里有幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則：一、它是否可能對(duì)你產(chǎn)生生理傷害？是的話，堅(jiān)決說NO；二、它妨礙了目標(biāo)選擇的多樣性嗎？是的話，NO；三、它是否真實(shí)反映世界？許多流行的偽科學(xué)，如占星術(shù)、星座命盤、算命占卜等，都是人為強(qiáng)加聯(lián)系的典型案例。相信你也不愿意因?yàn)樾亲\(yùn)勢(shì)被判有罪吧？四、它拒絕對(duì)自身進(jìn)行評(píng)估？NO。如果它不可證偽，比如神秘主義，或者驗(yàn)證真?zhèn)蔚拇鷥r(jià)太高，比如人為設(shè)置“違背規(guī)則就會(huì)死去”的戒律，或者拒絕或抵抗其他心智程序，都是可質(zhì)疑的理由。
不如讓我們最后復(fù)習(xí)一下，第一句是，“假設(shè)這件事不是真的，還有什么別的可能？”第二句是，“這在概率上有沒有錯(cuò)？”第三句是，“這是一個(gè)病毒心智程序嗎？”
以上就是《超越智商》這本書的主要內(nèi)容。作者試圖告訴我們，智商和理性決策沒有必然的關(guān)系，人人都是認(rèn)知吝嗇鬼，聰明人也不例外。認(rèn)知吝嗇鬼有很多詭計(jì)來引誘聰明人走入認(rèn)知誤區(qū)，但慶幸的是，理性是可以習(xí)得的，把批判性思維、概率論常識(shí)融入日常習(xí)慣中，會(huì)給你帶來意想不到的改變。正是這些大大小小的無數(shù)決定，塑造了你的生活。比起智商、好成績(jī)，理商才是貫穿影響這一生的必修課，不妨從娃娃抓起。
