第二章：如何成為“會掙錢的人”

——將未來的現(xiàn)金流量最大化

摘錄部分

1.工資越高，人的價值就越高？

現(xiàn)值（PV）＝未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R）

增大現(xiàn)金流量其實就是使自己成為“能賺錢的人”，減小折現(xiàn)率其實就是使自己成為“被信任的人”。

作為上班族，這里所說的現(xiàn)金流量，并不是我們獲得的工資，而是我們?yōu)楣編淼睦麧?。工資高并不代表你的 PV 大。

一個明明沒有實力的人工資卻年年增加，最終會成為公司的負(fù)累，會成為最先被裁員的對象。

如果不滿意現(xiàn)在的工資，就去為公司賺取更多的現(xiàn)金流量，提升自己在公司的評價，如此一來，工資也會隨之增長。

2.公司是個“玩具箱”

公司利用自己的員工，同樣，員工也可以利用自己的公司。利用自己的公司，其實就是活用公司的資產(chǎn)來提升自己的價值。

在這個玩具箱里，裝著前輩們長久以來做好的玩具——技術(shù)力、商品、生產(chǎn)設(shè)備、品牌、客戶等，我們工作所必需的東西全部都在這里面。想以個人之力將這些東西全部聚集在一起幾乎是不可能的，但我們進(jìn)入公司就可以盡情地使用這些珍貴的玩具。天底下簡直沒有比這更好的事情了。

3.玩得不夠漂亮就會自降身價

我們可以拼命使用公司的玩具（資產(chǎn)），但僅限于在可以為公司貢獻(xiàn)現(xiàn)金流量的場合。

4.不做銷售，怎樣修煉“賣方”思維？

即使不會和顧客直接見面，也要在心中牢記：有了顧客才有公司的存在。要時時刻刻提醒自己言行舉止保持謙遜。

買方最大的弱點，就是很難直接見到顧客。他們常常站在“購買”的立場思考問題，對交易方提出要求，卻很少用心思考如何令顧客購買自己的商品。在這種環(huán)境中工作，很難養(yǎng)成以顧客為導(dǎo)向的思維。

“顧客導(dǎo)向”是指，將與自己工作有關(guān)的所有人都看作自己的顧客。

5.財務(wù)和行政也有“顧客”？

“如何才能使用戶更加開心呢？”只要不斷思考這個問題，工作思路就會一下子豐富起來，我們就可以領(lǐng)先自己的同事一步，甚至兩步。

6.削減經(jīng)費不見得永遠(yuǎn)都對

上司對我說了這樣一番話?！拔覀?yōu)槟銣?zhǔn)備了桌椅和電腦，你的工位每年要花費 50 萬美元，希望你在工作時可以牢記這一點?！?/p>

別人坐在這兒可以賺 50 萬美元的現(xiàn)金流量，如果我做不到，就產(chǎn)生了機會成本。

我們在考慮削減經(jīng)費時，應(yīng)該用廣闊的視角去審視，看看會不會造成機會成本。

7.為公司帶來活力

8.操縱巨額資金的人不一定就優(yōu)秀

現(xiàn)金流量是現(xiàn)金流入（銷售額）與現(xiàn)金流出（費用與投資額）的總稱，是實際的現(xiàn)金出入。很多大項目的投資額都非常巨大，但如果無法獲得更多的現(xiàn)金流入，現(xiàn)金流量就會出現(xiàn)虧損。

9.過分局限于本職，現(xiàn)金流的增長會受限

如果將自己工作的范圍劃分得過分精細(xì)，視野會變得狹窄，最終很可能就會錯過成長的機會。

10.認(rèn)清公司的價值鏈

價值鏈?zhǔn)鞘股唐泛头?wù)具有附加價值的流程。

了解本公司的價值鏈，就是要知道本公司的商品或服務(wù)是經(jīng)過哪些步驟最終到達(dá)顧客手中的，要明白在這些步驟中自己承擔(dān)的任務(wù)是什么。

對于我們而言，最重要的是在整個價值鏈中準(zhǔn)確找到自己工作的定位。

11.“過去”的業(yè)績根本不值一文

所謂“將來能夠賺錢的人”，其實就是“讓周圍的人認(rèn)為他是在將來能夠賺錢的人”。

12.“過去”的業(yè)績可以預(yù)測未來

無論一個人在過去賺取了多少現(xiàn)金，他所賺取的金額都不會使他的價值有所增加，但這個金額卻會成為了解這個人未來可以賺取多少現(xiàn)金的最重要的指標(biāo)。

13.跳槽也要做好“思想準(zhǔn)備”

跳槽時，我們在原單位做出的業(yè)績會成為自己的宣傳材料，但當(dāng)我們進(jìn)入新公司后，一切將被重啟，我們又需要事事從零開始。

只要踏踏實實做好工作并持續(xù)擴展自己的能力，我們就能獲得公司的高評價。

14.怎樣“提要求”能提升上司對自己的評價？

如果我們可以用數(shù)字證明自己獲得的薪酬遠(yuǎn)低于自己為公司創(chuàng)造的現(xiàn)金流量，就值得向上司提議。

最能提高評價的要求是向上司表明“我想要做這樣的工作”。

在進(jìn)行 IR 活動時，不要從自身的利益出發(fā)，而是要站在“我能夠在多大程度上增加公司的現(xiàn)金流量”這一角度進(jìn)行闡述，只有這樣，我們的要求才會被接受。

15.年輕時應(yīng)該掌握的“三種基本能力”

能夠區(qū)分使用尊敬語、自謙語、禮貌語的能力

記住業(yè)務(wù)伙伴姓名與長相的能力

嚴(yán)格守時的能力

16.受用終身的 presentation 技巧

說聽眾聽得懂的語言

每次開口不要說三件事以上

預(yù)先提醒對方自己接下來要說的內(nèi)容是什么

17.下屬的工作表現(xiàn)也會成為我們的價值

18.聚會“續(xù)攤”去不去？

為了能創(chuàng)造出更多的現(xiàn)金，我們應(yīng)該在某種程度上融入職場，這樣方便在工作時得到周圍人的協(xié)助，辦起事來就會順利得多。

19.會拒絕，不見得要直說 “我不想做”

只有在以下這種情況時，我們可以拒絕某件工作：如果接受了這件工作，反而會有損公司的利益，并且我們可以有邏輯地向上司解釋清楚其中的緣由。

如果要將自我成長放在人生首位，學(xué)會拒絕工作、控制自己的工作量也是十分重要的。

20.世間萬事均為“利益交換”

想要獲得一個人的信賴，首先就要進(jìn)行徹底的“給予大作戰(zhàn)”，這一招非常有效。

21.與其爭當(dāng)世界冠軍，不如以地區(qū)第一名為目標(biāo)

參加世界錦標(biāo)賽的運動員，都是千里挑一、萬中選一的頂尖人才，想要在這樣的比賽中獲勝，必須付出超乎常人的努力。但如果要在只有三十個人參加的地區(qū)比賽中拿到第一名，就沒有那么困難了

22.市場預(yù)測能力差的人，才會選擇最熱門的公司

想要在職場獲得高評價，我們的著眼點就不應(yīng)該是眼前的福利待遇，而應(yīng)該以“自己想要從事的工作”為衡量標(biāo)準(zhǔn)確定入職企業(yè)。

23.選擇新公司，首先要看“PBR”

股價凈值比（PBR）是表示股票總市值（通過現(xiàn)金流量計算得出）與公司清算價值之比大小的指標(biāo)。

在 PBR 較高的公司中，創(chuàng)造現(xiàn)金的不是商品和工廠，而是人和品牌力。如果在一家公司中人才有較大的余地去發(fā)揮自身能力，那么在這家公司工作，提升自我價值的機會也就較多。

24.在“品牌力”過高的公司上班，實力有時很難發(fā)揮

在品牌力極高的公司內(nèi)，人的價值就會相對較低，個人的實力有時會難以發(fā)揮。

25.從“座椅”看出等級制度

26.重視自我成長，選擇“業(yè)界第二”

如果我們想要進(jìn)入一家易于提升自己金融價值的企業(yè)，相比業(yè)界的龍頭老大，那些排名第二、第三的公司會更加適合我們的發(fā)展。

他們會站在顧客的角度去思考如何取悅顧客。排名業(yè)界第二及其之后的企業(yè)要比業(yè)界第一的企業(yè)更容易養(yǎng)成這種心態(tài)。

27.要抬轎，而不是坐轎

筆記

1、我們?yōu)楣編憩F(xiàn)金流量，公司對我們的評價上升，工資也就相應(yīng)地有所增長。事實是“由于我們的價值高，所以工資才高”，反過來是不成立的。

我們很容易理解錯，以為工資越高，現(xiàn)金流入越多，現(xiàn)金流出不變，那么現(xiàn)金流量增加！但是對于公司來說，員工工資越高，公司現(xiàn)金流出越多，這是與我們理解的現(xiàn)金流量增加是完全相反的！只有當(dāng)員工個人價值增加，說明公司獲得利潤，即現(xiàn)金流入增加，員工個人消費比如工資的支付，即現(xiàn)金流出減少，公司現(xiàn)金流量才能有所增加。所以換而言之，是因為我們價值增加，公司對員工評價提高，所以工資才高！這個認(rèn)識要深刻意識。

2、公司這件玩具成了我增加現(xiàn)金流量的有力武器。

公司這個玩具箱，需要我們物盡其用，不要覺得我為公司創(chuàng)造價值，利益全是公司的。相反，公司利用我，我也可以利用他。它本身具備的生產(chǎn)力，技術(shù)，現(xiàn)成的制度規(guī)矩，資源都是我可以利用的資源，在學(xué)習(xí)中成長。而他不具備的東西，我們在玩的過程中，可以記錄下來，自己在私下去購買，或者請教別人。在玩具箱里選擇自己需要的，然后充實自己，變得更有內(nèi)容！

3、買方最大的弱點，就是很難直接見到顧客。

買方，顧名思義就是指購買商品的一方。作為買方只會向賣方提出交易需求，而不會去想象如何挖掘顧客內(nèi)心、或者自主創(chuàng)造滿足顧客多元化需求的東西從而引導(dǎo)消費。這樣子創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力就得不到激發(fā)！

4、在買方工作中做出的業(yè)績，雖然會和公司內(nèi)的相對評價掛鉤，卻很難轉(zhuǎn)化成為自己的絕對價值。

因為作為買方身份而達(dá)到的目標(biāo)，是為了遷就這家公司的發(fā)展而實現(xiàn)的。這個時候買方采用的態(tài)度，動作都是視情況而定。在下一家公司，面對不同的情形，和不同的賣方態(tài)度，需要買方重新尋找出發(fā)點要求對方滿足采購需求，所以，站在不需要花心思去應(yīng)付顧客的買方立場，在不具備以顧客為導(dǎo)向的情形下，沾沾自喜以從前買方業(yè)績作為驕傲的資本，是不可取的！所以要建立以顧客為導(dǎo)向的思維模式！

5、以投資效率的觀點來看，在不產(chǎn)生現(xiàn)金流出的同時增加現(xiàn)金流入，這是非常棒的事情。

小項目的負(fù)責(zé)人，可能因為公司削減成本，導(dǎo)致現(xiàn)金流出減少甚至為0，但是取得收益，這是公司創(chuàng)立者最想看到的事，這類人的現(xiàn)金流量越高越值得尊敬！

6、分析價值鏈，可以了解本公司與競爭對手相比，優(yōu)勢和劣勢在哪里，這些信息會成為公司在制定事業(yè)戰(zhàn)略時的指標(biāo)。

分析價值鏈，當(dāng)我們處在戰(zhàn)略部門時，我們可以對癥下藥，當(dāng)我們不處在該部門時，可以分析自己的部門是否可以做一些改進(jìn)，借鑒其他同類公司的做法，去揚長避短，在對應(yīng)的價值鏈環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值，避免拖后腿。

7、獲得公司高評價的人，是具有恢復(fù)能力的人。

假如兩個人，一個人前四年每年賺10萬，今年賺3萬。另一個人前四年沒賺錢，今年賺10萬。二選一的時候，公司預(yù)測的是會選擇前一個。原因是認(rèn)為第一個人可能剛好狀態(tài)不好，以前都可以創(chuàng)造這么大價值，以后可能也行。而第二個人，往往會被認(rèn)為是運氣加持，所以，當(dāng)一個人經(jīng)常獲得肯定和高評價，公司會更愿意選擇他，給其多一個機會。

8、最能提高評價的要求是向上司表明“我想要做這樣的工作”

提高評價，也就是讓公司領(lǐng)導(dǎo)相信我能創(chuàng)造出更多價值，而不是我自己認(rèn)為我可以。這個時候可以是，表達(dá)我前期做了真的多業(yè)績，我繼續(xù)堅持去做更大項目肯定有不一樣的結(jié)果；或者表達(dá)自己想跳去哪些模塊，因為憑著我的成績我可以更快獲取更多技巧和經(jīng)驗，為公司創(chuàng)造更多現(xiàn)金流量！也就是說，要讓公司真實的感覺到自己不是從自身利益出發(fā)，而是為了公司更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多價值才想要提升領(lǐng)導(dǎo)對自己的評價。

9、使他人的現(xiàn)金流量有所增長，也是我們自身重要價值的一部分。

特別是成為中堅力量的人，在人事方評價里，不僅僅看的是你個人創(chuàng)造現(xiàn)金流量值，他還會看你是否具備能夠激發(fā)年輕員工活力的條件，帶著他們增加自己的現(xiàn)金流量，這也是別人對自己評價的重要部分

10、公司的聚餐應(yīng)該參加。但是只參加當(dāng)天的第一場就可以了。沒有必要繼續(xù)參加之后的二次會④和三次會

一般二三次會，大家都沒有多余的話要說，如果有，也只是牢騷和埋怨，對于個人創(chuàng)造現(xiàn)金流量并沒有幫助

11、我們拒絕某件工作，并不是因為對工作挑肥揀瘦，喜歡的就做，不喜歡的就拒絕。

拒絕別人拜托的工作時候，可以簡單解釋我們需要完成重要優(yōu)先度的才能最大限度的保證工作完成時效和提升工作價值！而不是用我不想做去作為拒絕的理由。這樣子也不會降低別人對我們的評分。

12、所謂“利益交換”，要先“交出去”，之后才能 “換回來”。

當(dāng)我們想要得到東西時，首先要毫不吝嗇的交出去，只有建立了信任依賴，產(chǎn)生了信息交互的意向，對方可能在內(nèi)心打個小算盤，他既然知道這個，那應(yīng)該還了解其他吧。所以才能獲取到一些額外的知識！人們對自己的期待會變得越高，那么給予的評價也會相對提高。

13、在挑選供職企業(yè)時，最不合適作為標(biāo)準(zhǔn)的，就是公司的“人氣”。

企業(yè)人氣容易受市場行情影響。當(dāng)企業(yè)處于上升期，人氣上漲，當(dāng)處于下降期，人氣又下降。無論如何優(yōu)秀的企業(yè)，都難以滿意保證永不下降。所以選擇企業(yè)時，參考標(biāo)準(zhǔn)最好是能夠提高現(xiàn)值（PV）。即：提高信用和提高賺錢能力。

14、一家公司的資產(chǎn)清算價值與股票總市值之間差額越大，就說明這家公司飼養(yǎng)的能夠下金蛋的鵝越多。

差額是指公司的品牌力和人才價值。這也是區(qū)分公司是否容易幫助個人提升自我價值的標(biāo)志

15、有些業(yè)界第二和業(yè)界第一的企業(yè)，在規(guī)模格局與實力方面的差距并沒有那么明顯。但是它們在企業(yè)文化上的差距確實存在。

排名第一的企業(yè)，員工想要談一個業(yè)務(wù)，背靠品牌力可以不用花費那么多力氣去鉆研推銷之道。而第二的企業(yè)員工，因為有一點落后，想要超前，企圖做的更好超越前者，在品牌力還沒有達(dá)到最大值時，去說服其他業(yè)務(wù)的成交總要花費多一些精力，因為選擇的方式更多樣，更能考驗一個人的創(chuàng)新能力。

16、相比在大企業(yè)坐神轎，在小企業(yè)抬神轎更能夠提高自己的價值。

做神轎指不工作的人。抬神轎指的是努力工作的人。大企業(yè)里面即使大部分人一天不工作，也不會馬上破產(chǎn)，容易滋生腐敗。而小企業(yè)的人，如果不努力創(chuàng)造公司盈利，公司很快撐不住，所以這樣的環(huán)境，也讓員工自然擁有創(chuàng)造個人現(xiàn)金流量的意識，更加利于發(fā)展。