第326期
盈利模式9.0濃縮MBA
上午
盈利模式 ——實現(xiàn)——高增長、高盈利
1. 戰(zhàn)略設(shè)計
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
3. 人才戰(zhàn)略
4. 用戶戰(zhàn)略
5. 預(yù)算管理
6. 績效管理
7. 市場營銷
8. 財務(wù)管理
9. 模式創(chuàng)新
10. 資本杠桿
系統(tǒng)
十大模塊，濃縮的精髓
一招致命、頂尖高手
把握關(guān)鍵核心
只有簡單才可以高效（一曰慈二曰儉三曰不敢為天下先）
?方法論
工具：60個工具
方法：80個技能
路徑：學(xué)習(xí)方法和結(jié)果
認(rèn)知——思維——行為——結(jié)果
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緯度——觀念
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學(xué)習(xí)的邏輯
提升我們的認(rèn)知邊界
緯度（欲往高山行，需問往來人）
不二法門
實效、高效
大道至簡
道：本質(zhì)、規(guī)律
行勝于言
行：實踐、客觀
方法論，精髓、邏輯思維
一個領(lǐng)域、二十年以上
節(jié)省時間、提高效率
?哲學(xué)思維
因果定律
偶然到必然（必然到自然/自由）
必然——本質(zhì)和規(guī)律（自然法則）
今天的行為決定明天的結(jié)果
賺錢不費力，費力不賺錢——大道至簡
進入今天的主題：高效
最少的投入最大的產(chǎn)出（相同的產(chǎn)出最少的投入）
收入-成本=利潤
投入在前
投入產(chǎn)出比
投入少，產(chǎn)出大
如何降低成本？
學(xué)員答案：
1. 找對人
2. 抓服務(wù)
3. 工藝流程優(yōu)化
4. 管理優(yōu)化
5. 計劃、預(yù)算
6. 資源再利用
7. 找準(zhǔn)目標(biāo)
8. 抓主要矛盾
李踐老師：上面的回答60分
降成本、增加產(chǎn)出
雙管齊下，兩手都要硬（掌握平衡）
投入產(chǎn)出的關(guān)系。投入還在產(chǎn)出之前
出招是基于，行動的基礎(chǔ)——投入產(chǎn)出的邏輯
20、80法則
焦點在哪里？不是越多越好
不是員工越多越好
不是產(chǎn)品越多越好
不是客戶越多越好
貪多致命?。?/p>
要學(xué)會區(qū)分和取舍
找到更符合目標(biāo)的，判斷和選擇，判斷和選擇更重要
選擇不對，努力白費！
要做取舍
投入恰當(dāng)，用在刀刃上
20里面的20
100個（員工/產(chǎn)品/客戶）中4%決定了64%
再進一步20中的20中的20，4里面的1
0.8%確定51%
取舍，
找到牛鼻子，最關(guān)鍵的重點，就是1
人——最佳利益
產(chǎn)品——
客戶——
工作計劃，戰(zhàn)略——
一招致命
為什么賺錢不費力？找到關(guān)鍵，把80%的時間和資源 聚焦在牛鼻子，就會得到價值最大化
20-80=-60
80-20=60
64-4=60
51-1=50
少就是多，（一即一切）
牽一發(fā)動全身。選擇大于努力
選擇精準(zhǔn)
跆拳道案例，80%的練習(xí)，放在一招致命
高效直達(dá)
第二個主題：戰(zhàn)略
所有人都需要
戰(zhàn)就是做
略就是省
什么事該做，什么事不該做
做什么，不做什么
多做，做了不該做的，造成的損失更大。
失去競爭力
沒有戰(zhàn)略、散亂
戰(zhàn)略就是 A——B
沒有戰(zhàn)略就是無頭蒼蠅，
不清晰、不明確
時間和資源是有限的?。?！
有限的時間來衡量你的投入產(chǎn)出。
包括我們的生命，活出什么品質(zhì)，也是有時間限制的。不是無限的。落幕的那一刻就知道了
一開始就知道B是頂尖高手
現(xiàn)在就知道未來（目標(biāo)）
戰(zhàn)略=我是誰？我要像誰？
定標(biāo)（確立目標(biāo)）
越高遠(yuǎn)、越偉大——世界第一
對標(biāo)（世界第一）
向世界第一學(xué)習(xí)，合作
標(biāo)準(zhǔn)——產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、人才標(biāo)準(zhǔn)、用戶標(biāo)準(zhǔn)
臨摹一個輪廓，缺什么補什么
創(chuàng)造，從無到有，無中生有
為了世界第一
戰(zhàn)略是什么？是取舍嗎？
真正的戰(zhàn)略是標(biāo)準(zhǔn)！未來的樣子
定標(biāo)的戰(zhàn)略：世界第一
世界第一的標(biāo)準(zhǔn)是最好的戰(zhàn)略，以終為始
（一流行業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流行業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品）
以終為始，是一
不是從頭開始，的線性發(fā)展，1年計劃、3年計劃、5年、10年計劃
起點太低！標(biāo)準(zhǔn)太低
十拳才致命，高手一招致命
不是未來，是現(xiàn)在！定標(biāo)對標(biāo)的目的才能實現(xiàn)，定標(biāo)的目的就是現(xiàn)在開始！
懂得什么事該做，什么事不該做！
競爭的格局，只有第一
用戶只選擇第一?。?/p>
用戶只選 自己的利益最大化??！
要么做第一，要么就別做！
不要浪費時間和資源?。?！
見識、認(rèn)知。什么是世界第一
拼的就是標(biāo)準(zhǔn)！降維絕殺！
取勢和順勢
企業(yè)家是創(chuàng)造未來的，未來第一的標(biāo)準(zhǔn)
對自己標(biāo)準(zhǔn)高一些
高標(biāo)準(zhǔn)來自高要求
對人、產(chǎn)品、流程、管理、最高的要求，最高的標(biāo)準(zhǔn)
戰(zhàn)略=標(biāo)準(zhǔn)。 最好的標(biāo)準(zhǔn)是世界第一的標(biāo)準(zhǔn)
行動教育
定標(biāo)：世界級商學(xué)院
對標(biāo)：哈佛商學(xué)院
標(biāo)準(zhǔn)：硬件+軟件
缺什么補什么！
戰(zhàn)略——必然性的邏輯
