一次千里挑一的面試
天若有情天亦老，面試技巧很重要。
多年以前，當(dāng)我還是一個(gè)稚氣未脫的寒酸學(xué)生，我曾經(jīng)參加了一場千里挑一的殘酷面試。
面試的崗位也不是什么牛逼工作，既不是造導(dǎo)彈，也不是給霸道總裁當(dāng)貼身秘書，就是一個(gè)貿(mào)易專員的職位，一個(gè)月工資也才五六千。
但因?yàn)槭?00強(qiáng)央企，知名度高，又能提供北京戶口（在京的朋友知道有多難），對于當(dāng)時(shí)還是找工作的應(yīng)屆生來說，非常有吸引力的。
后來HR告訴我，這一職位的投遞錄取比是2000:1。2000人是什么概念呢？2000人已經(jīng)超過了很多高校當(dāng)年畢業(yè)生的人數(shù)了。而從茫茫人海中，這家公司最終選擇了我。
中間歷經(jīng)傳說中的“彩虹面”，也就是筆試、群面、英文面、中文面等七次面試。就像電影《大逃殺》里面的情節(jié)一樣，每過一輪，身邊的人就少很多。最終，走到了最后一步“老板面試”的人，一共有6位。
其他5位中，有四位清華北大的，一位哥倫比亞大學(xué)的海歸，還有個(gè)中科院的博士。
這讓我感覺，北京的高學(xué)歷畢業(yè)生，通貨膨脹得實(shí)在太厲害。雖然我學(xué)歷也不錯(cuò)（外經(jīng)貿(mào)碩士），但跟他們比起來，還是略遜一籌。
另外，除了我，其他人都自稱是學(xué)生會主席，當(dāng)時(shí)我隱隱為自己擔(dān)心，不由得感慨生命的殘酷。
在最后一輪面試的時(shí)候，我們六位一字排開坐下，大老板坐在桌子的另一頭，神態(tài)嚴(yán)肅的審視著我們，像是游戲里面最后一關(guān)的終極大BOSS。
然后老板問了我們很多問題，大家也搶著紛紛作答。就像打游戲時(shí)紛紛朝著大BOSS開槍發(fā)子彈。鄰近尾聲，老板問了最后一個(gè)問題：“我為什么要錄取你？每個(gè)人給個(gè)理由！”
我知道這是最后一擊的時(shí)刻了，要么發(fā)個(gè)大招，讓他高潮；要么發(fā)了個(gè)昏招，自己就只有哀嚎了。
清華北大那4位同學(xué)，套路還是非常簡單純粹，基本是又自吹自擂了一番。我看到這四位妖孽搔首弄姿的樣子，不由得雞皮疙瘩都起來了；哥大那位海歸挺損的，暗示自己有幾個(gè)親戚在該央企當(dāng)官，企圖拉攏；最夸張的是那位博士，他說自己最大的優(yōu)點(diǎn)是“我是個(gè)好人”；為了自證他的觀點(diǎn)，他說他經(jīng)常見義勇為，助人為樂：有一次，他在路上見義勇為，勇斗歹徒，幫助某個(gè)小明星脫困。說罷，他從錢包里拿出這個(gè)小明星的名片以示證明。讓人覺得他不只是博士，更是個(gè)見義勇為的奇異博士。
輪到我時(shí)，我模仿著賭神電影里最后出場的主角，緩緩的從包里掏出了一份紙質(zhì)文件。這份紙質(zhì)文件最終讓公司從眾多妖孽中，選擇了我。
這是一份行業(yè)/產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，聽起來很高大上，其實(shí)做得非常粗糙：也就兩頁紙。用五力模型分析了一下行業(yè)，用4P模型分析了一下產(chǎn)品和營銷，整個(gè)報(bào)告的撰寫也就一個(gè)多小時(shí)，撰寫的過程當(dāng)中還接了兩個(gè)學(xué)妹的電話。所以完成質(zhì)量其實(shí)很一般。
很多人認(rèn)為面試不需要技巧，這是完全錯(cuò)誤的。好的技巧會讓你事半功倍，能很大的彌補(bǔ)你在能力、資歷、經(jīng)歷上的短板，“攜帶紙質(zhì)文件”就是一個(gè)很好的面試技巧。
我曾經(jīng)將這一技巧，寫到了我的成名之作《三句話讓你面試成功率提高50%》中。直到現(xiàn)在，幾乎每周都會收到很多感謝私信，無數(shù)的人，僅憑這一招，找到了理想工作。
但是依然有不少人，對于“帶紙質(zhì)文件”這一技巧，充滿疑惑：
沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生怎么寫？
技術(shù)崗怎么弄？
不了解對應(yīng)行業(yè)和職位的狀況怎么寫？
有時(shí)候我真恨不得從手機(jī)那頭跳將出來，敲敲這些笨笨的頭：難道就不會舉一反三嗎？
我相信大多數(shù)人看到某一個(gè)技巧，是懶得思考，懶得擴(kuò)展它的外延，都想直接照搬使用。那今天我就講講可以照搬使用的技巧：如何在面試中把“攜帶紙質(zhì)文件”這一大招用到極致！
為什么要攜帶“紙質(zhì)文件”？
首先，這可以展現(xiàn)誠意。不管你這份行業(yè)報(bào)告或是工作計(jì)劃，做得好還是不好。
準(zhǔn)備一份紙質(zhì)文件去見面試官，都和帶著聘禮去見丈母娘一樣，能夠展現(xiàn)出你的誠意。
其次，也是你本人的“差異化”戰(zhàn)略。面試的本質(zhì)不是一問一答，而是亮點(diǎn)展示。你想想啊，一個(gè)面試官一天可能要見很多位面試者，他怎么才能記住你？你拿了一份紙質(zhì)文件，別人沒拿，這就是差異化。不管面試過程進(jìn)行得順不順利，根據(jù)光暈效應(yīng)，面試官以后每次想到你談起你，都記得你是那個(gè)帶了紙質(zhì)文件來面試的人。
第三，展現(xiàn)專業(yè)度，不管是行業(yè)調(diào)研報(bào)告，還是工作計(jì)劃，都是你能夠展現(xiàn)專業(yè)度的地方。
最后，展現(xiàn)你的認(rèn)真和細(xì)致，篇幅有限，就不贅述了。
“紙質(zhì)文件”寫什么？
下面開始劃重點(diǎn)，紙質(zhì)文件有以下的幾種寫法可以考慮：
工作成果展示；
行業(yè)調(diào)研報(bào)告；
工作計(jì)劃；
大家根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇一種即可。下面詳述一下每種套路的寫法：
a.工作成果展示
這一招，幾乎適合每個(gè)人。
如果你是做設(shè)計(jì)的，把你過去設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品、獲獎作品，都打印出來，裝訂成冊拿給面試官看；
如果你是做技術(shù)的，把你參與過的重要的技術(shù)方案也可以打印出來，對于你自己貢獻(xiàn)度比較大的地方，可以專門標(biāo)記出來；
做市場做運(yùn)營的就更簡單了，把你做過的大的項(xiàng)目、策劃案集結(jié)起來成冊。
有些人覺得，自己工作了這么長時(shí)間，沒啥成果，怎么辦？
回首過往，仔細(xì)找找，總會有的。
小亮點(diǎn)包裝一下，也可以成為大亮點(diǎn)。
而且這一招沒啥時(shí)間成本。工作成果做好了，去到哪家公司，都可以把同樣的東西掏出來給對方看，讓你從“京東”一直面到“東京”。
b.行業(yè)調(diào)研報(bào)告
這一方式，也幾乎適合每個(gè)人。
行業(yè)調(diào)研報(bào)告寫什么？
當(dāng)然不用做得太復(fù)雜太長，你要寫本長篇小說面試官也看不了，就調(diào)研一下目標(biāo)公司和競爭對手的情況就行了。
如果是上市公司，上官網(wǎng)查查相關(guān)的數(shù)據(jù)，然后座座匯總。
如果在網(wǎng)上（艾瑞咨詢、慧博網(wǎng)等）能找到對應(yīng)的行業(yè)報(bào)告，直接復(fù)制粘貼，減減刪刪就成了你的報(bào)告。
實(shí)在找不到數(shù)據(jù)，上百度搜搜相關(guān)的公司名，看一下各公司各產(chǎn)品的口碑和用戶反饋，匯集一下也是有模有樣的用戶調(diào)研報(bào)告。
投遞某個(gè)行業(yè)的相關(guān)公司，靠一份行業(yè)調(diào)研報(bào)告就可以“一招鮮，吃遍天”了。
要是你再有心一點(diǎn)，還可以套用五力模型、波特競爭理論、4P理論分析一下行業(yè)，做出來的報(bào)告就更是大殺四方了。
基本上是你一拿出來，面試官就瞬間高潮準(zhǔn)備拍板要你了。
c.工作計(jì)劃；
這一招屬于進(jìn)階招，適合有一定段位的選手。當(dāng)然，要是你現(xiàn)在沒啥段位，看多了我的文章，也可以變得有段位。
不管你是做技術(shù)的，做產(chǎn)品的，做運(yùn)營的，做市場的，還是做銷售的。只要你有一定的段位，簡單調(diào)研一下對方公司相關(guān)業(yè)務(wù)的狀況，都能發(fā)現(xiàn)很多不足（特別是中小型的公司，大公司的小業(yè)務(wù)單元也會出現(xiàn)類似的情況）。
其中，有一些不足，是靠你的個(gè)人能力和努力沒法逆轉(zhuǎn)的，比如老板腦殘昏招多、公司沒錢、行業(yè)競爭太激烈、巨頭對手實(shí)在太兇猛；但也有一些事情，靠你的力量是可以扭轉(zhuǎn)的：
比如你做的是產(chǎn)品類工作，可以為產(chǎn)品的某些缺陷功能提供優(yōu)化意見；
比如你做的是行政類工作，可以把上一份工作所在公司內(nèi)的一些優(yōu)秀的內(nèi)部流程帶到新的公司。
所有的優(yōu)化建議和意見都可以匯總成一份工作計(jì)劃，這也恰恰是公司聘用你的意義所在：希望你的到來，能優(yōu)化公司的工作。
比如我第一次從360跳槽到一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任營銷總監(jiān)之前，在跟老板面談的時(shí)候，我就草擬了一份工作計(jì)劃。因?yàn)閷Ψ绞亲龉ぞ哳怉PP，我把目前公司，從產(chǎn)品、運(yùn)營到營銷我所能調(diào)研到的全部問題列出，對短期內(nèi)能夠解決和優(yōu)化的，也提供了相應(yīng)的解決方案。
你想想，如果你是老板。看到這樣的面試者能不驚喜嗎？！就像一個(gè)身體亞健康的病人，突然遇到了一位良醫(yī)，出多少錢買他的藥都愿意。
所以當(dāng)時(shí)面試我的老板，看到我非常驚喜，當(dāng)成就拍板要我，談薪水的時(shí)候讓我隨便報(bào)。
小結(jié)：
每個(gè)人都要花大半生的時(shí)間來工作，但很少有人愿意花一點(diǎn)時(shí)間來研究如何找工作。磨刀不誤砍柴工，想要走得更遠(yuǎn)的人，必定要選擇更好的裝備，更優(yōu)的路線，還要有最棒的人一起同行。
希望大家能多花一些時(shí)間來提升求職技巧，這幾乎是世界上投資回報(bào)率最高的事情。一點(diǎn)點(diǎn)的研究和準(zhǔn)備，也許你拿到的offer質(zhì)量和薪酬就要上升一到兩個(gè)檔次。
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