今日發(fā)生了一件事情：今日上午做了一件事制定了一個(gè)規(guī)則，收獲了一個(gè)好的文化，一 個(gè)價(jià)值觀，一個(gè)種子，有燈必有人，得傳承下去

第一，事先跟所有人溝通好，你的行為決定我的行為，你若在影響身邊人，傳遞負(fù)能量這件事，沒有業(yè)績(jī)反而到處晃，聊天，影響周邊人，作為每一個(gè)管理者必須要采取措施去制止，給黑臉，當(dāng)眾批評(píng)等。

第二，手上握有很多成交資源，課程顧問職責(zé)就是出業(yè)績(jī)，一旦沒有業(yè)績(jī)產(chǎn)出，所有管理的的職責(zé)就是將此資源分配給可以有MGM產(chǎn)出的人，這是每個(gè)管理者職責(zé)所在，所以每個(gè)人在其位謀其政，做好自己本職工作，只要一天是顧問這個(gè)角色，拿一天工資，就必須善始善終，不要做負(fù)面教材，拿一天錢做一天的事情出來。

表揚(yáng)derrick這個(gè)行為：我今日提幫助那些值得幫的人，他今日行為在踐行這個(gè)價(jià)值觀，所以值得所有人鼓掌支持和表揚(yáng)此行為，規(guī)則包括制度是為了引導(dǎo)人往好的方向去發(fā)展，約束不好的行為發(fā)生，就像今日制定的KPI倒數(shù)第一，除非今日有業(yè)績(jī)產(chǎn)出否則抽走兩筆成交客戶，用規(guī)則來引導(dǎo)掉隊(duì)的業(yè)務(wù)即沒有KPI也沒有業(yè)績(jī)產(chǎn)出這種行為，這規(guī)定就是為了給沒有KPI（基本態(tài)度都沒有），也沒有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)制定的。

規(guī)則制定意外的是derrick最后主動(dòng)分配出來了30多筆成交客戶給他認(rèn)為值得幫助的人，我問他，他跟我講，因?yàn)檫@兩個(gè)人努力，努力的人值得幫助，這就是他用行動(dòng)去踐行的價(jià)值觀。