之前在網(wǎng)絡上看到一個關于客戶找軟件公司詢價的段子：

客戶：你好，請問是XXXXX軟件公司嗎

公司：嗯是的

客戶：我想花4000元做一個類似淘寶的網(wǎng)站，你們可以做嗎

公司：你剛才說什么？

客戶：我想花4000元做一個............

公司：不是，上一句。

客戶：請問是XXXXX軟件公司嗎

公司：不是。（掛斷）

項目的報價幾乎是所有客戶最最關心的問題，通常會因為價格而決定與哪家公司進行合作。你資金緊張可以理解，但是錢要用對地方，不能因為價格低而去選擇公司。

價格不是越低越好，你需要的是合理的報價。

一般軟件外包公司在接到甲方給的需求的時，會根據(jù)工作量以及開發(fā)的客戶端情況進行一個大概的報價。有時候他們也很無奈，在客戶沒有說明白需求前只能給到一個價格區(qū)間范圍，比如：4-6萬，因為很多客戶太急迫的知道價格了。?

然后客戶會拿著N多份大概的報價進行對比，然后找到一個價格低的公司進行深入溝通，其實這樣的對比是無效而且沒有意義的。反而那些正兒八經(jīng)給你報價的公司卻被你拒絕了。

你需要知道：合理的報價是建立在詳細需求的基礎上。

為什么這樣說？軟件外包公司不管是按照項目模塊進行報價還是按照人員單價（元/人/天）進行報價，最終內部計算依據(jù)還是需求的工作量。軟件公司會評估出開發(fā)工期和開發(fā)人員數(shù)量，以及自己內部的單價來進行項目報價。

比如：一個商城購物模塊，大概23個頁面，需要1個前端工程師，2個后端工程師，7天完成。公司內部成本計算（房租、工資、水電網(wǎng)、社保、福利等）為1000元/天，對外的報價可能是1200元/天。

那么這個模塊的開發(fā)費用為：312007 = 25200元。

假設你沒有在說清楚自己想要的或是軟件公司沒有搞明白之前，給到你的報價只能是作為參考。絕對不能作為最終的報價。很多報低價的公司也只是為了吸引你，來促成下一步的溝通而已。