影響力通過語言和行為或他們的組合，說服或影響人們產(chǎn)生順從，達到某些目的。它的基礎邏輯是人類基因或社會文化發(fā)展導致的思維定勢和傳統(tǒng)心理等。

書中闡述了順從家們是如何有意無意的利用六大原則（互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺）影響人們的購買、捐贈、讓步、選舉或贊成等活動或意識的。 書中的主要內(nèi)容肯定有很多人進行了整理，我也簡單做了一個腦圖（文末）。

這里想說說讀完這本書后自己的一些聯(lián)想，也就是這六大原則的之所以起作用的根本原因，有些書中也提到了一些，有些屬于個人意想，僅以此提供另外一個思考方向。

?從人類進化來說，人們總是希望能夠高效的解決一件事，無論是尋找食物還是消滅威脅，最初肯定也會尋找和嘗試各種方法解決這些問題，當某種方法可以有效解決這些問題時，就會被固定下來，一遇到同類情況就會使用該方法。因為這樣，省去了思考和嘗試其他方法的時間和成本，是最有效直接的方法。這樣，應對不同情況的方法積累的多了就會形成不同的觸發(fā)機制。

?久而久之就會形成一種條件反射的思維定勢，即一類現(xiàn)象觸發(fā)一種定勢思考。就像書中所說，文明進步就是人類可以不假思索做的事情越來越多。所以這種思維的定勢就被后代人類保留在了基因里。如互惠、承諾一致和稀缺等產(chǎn)生的很多現(xiàn)象都可以這么解釋。

?人的個體力量比較渺小，發(fā)跡屬于群居動物。在一個群落里生存，總是要和群才能生存，一個異類是很難在一個群體中生存下去的。這樣經(jīng)過自然的優(yōu)勝劣汰剩下來的基本都是比較合群的，也就是會考慮別人的認同感，根據(jù)別人的看法修改自己的行事原則。有這種基因的人類得以繁衍。

即使現(xiàn)在社會高度文明，人類不用群居也能生存下去了，但是這種自然選擇的基因卻保留了下來。即人有社會認同需求。

?同理，人發(fā)跡早期屬于群居動物，群居動物的行動需要有統(tǒng)一的首領安排。首領往往在身體或?qū)ふ沂澄锘蚱渌矫鎯?yōu)于群體中其他成員，首領的某些特質(zhì)是其他群員所不具備的，這樣首領才會帶領群落生存下來。生存下來的人也對首領言聽計從。這種服從權(quán)威(首領)的基因也傳遞繁衍開來。 從現(xiàn)在的人也可以看出來，人總是在自己的知識或認知盲區(qū)更容易相信權(quán)威。從這方面看，服從權(quán)威也可以看做是一種知識和認知不對成的結(jié)果。

以上是對六大原則的深層發(fā)跡聯(lián)想。