前天和兩位大哥，聊了一下午的燕小嘜“軟柔輕快“的業(yè)務(wù)模式和以虛馭實(shí)的發(fā)展思路。凌晨忽然有了靈感，想到樂視。
在介紹燕小嘜時(shí)，我說我們是最不像飲品公司的飲品公司。比如開產(chǎn)品定義會(huì)時(shí)，我們聊的是流量和轉(zhuǎn)化率；開品牌推廣會(huì)時(shí)，我們卡的是跳出率和外鏈數(shù)量；開動(dòng)銷會(huì)議時(shí)，考核是粉絲策略和cpm、cpc。在拙作《很毒很毒的病毒營銷》中，我寫過：“時(shí)代變了，玩法都得變?；ヂ?lián)網(wǎng)如同一根針，刺入那個(gè)行業(yè)，都會(huì)引發(fā)持久的抽搐和深刻的變革”。
中國營銷精英的黃埔軍校，無外乎快消品行業(yè)和家電IT行業(yè)。扯完燕小嘜，再聊我的老鄉(xiāng)樂視賈躍亭。發(fā)現(xiàn)自己犯錯(cuò)誤了。之前寫過文章非議過樂視（《樂視，究竟在搞什么鬼？》），還專門向軟銀賽富的W大哥當(dāng)面請(qǐng)教過。
現(xiàn)在回頭反省，其實(shí)還是視角和維度有問題。犯了認(rèn)識(shí)論中以立場做判斷的狹隘。我對(duì)樂視是從創(chuàng)業(yè)的角度、管理等角度來評(píng)價(jià)，而沒有升維從上市公司老總的角度來考慮問題。這是問題的關(guān)鍵。
比如我剛寫了篇雞湯文章《這些年，你錯(cuò)過了多少發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)？》，夸獎(jiǎng)的不少，罵我的也挺多。當(dāng)然我只放出前者，后者我會(huì)盡量抽時(shí)間逐一罵回去。哈哈。罵他犯了和我同樣的錯(cuò)誤。缺乏閱歷和格局。不知道對(duì)于我們屌絲，天寒雪大、雞湯暖胃甚至能救命，激勵(lì)nobody去奮斗，總比聽互聯(lián)網(wǎng)大師扯淡覺得自己變成somebody更現(xiàn)實(shí)和有意義（md沒雞湯，陳軒現(xiàn)在還在山西搬磚頭呢?。?。
和川普老師一樣，我對(duì)拿破侖希爾的成功學(xué)，充滿了尊重和感激。天底下的所有事物根本上都是中間態(tài)，擇其善者而從之，讓頭腦長在自己的肩膀上先！
一、樂視的玩法——以數(shù)據(jù)為根本目標(biāo)的“三卡戰(zhàn)略”
扯遠(yuǎn)了，接著聊賈總。賈躍亭的玩法，王豐老師講的很犀利。我來總結(jié)其實(shí)就是“三卡”戰(zhàn)略。
“以硬件卡情景（我不喜歡“場景“這個(gè)詞，太單薄生硬，情景更深刻些），以情景卡數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)卡利潤（即商業(yè)成?。?/b>”。沒聽懂？我解釋下
1.以硬件卡情景——“樂視電視”卡的是客廳消費(fèi)情景；樂視手機(jī)“卡的是移動(dòng)消費(fèi)情景”；樂視汽車“卡的是交通消費(fèi)情景”。賈老師賣出一臺(tái)電視虧300塊，賣出一臺(tái)手機(jī)虧500塊。就是要卡位布局等風(fēng)來！
2.以情景卡數(shù)據(jù)——馬云說過，未來什么最貴？不少人才而是data（數(shù)據(jù)）。
3.以數(shù)據(jù)卡利潤——數(shù)據(jù)意味著效率，意味著將傳統(tǒng)制造業(yè)變成了服務(wù)業(yè)，從而超越了現(xiàn)有資源的束縛，以跨界創(chuàng)新的方式，獲得超額利潤。
賈總堅(jiān)信，這條生態(tài)化反之路，是唯一能對(duì)bat形成顛覆的路徑。而卡位和布局的代價(jià)，就是極其強(qiáng)烈的資金需求。賈躍亭展現(xiàn)了allin的創(chuàng)業(yè)者精神，不惜代價(jià)全力投入。當(dāng)然，后面的事情，大家也都知道了。
用王豐老師的話講，前五十年，人才跟著政府走；前三十年，人才跟著資本走；這五年，資本跟著人才走。賈躍亭一定是一位十萬里挑一的人才，不信，你先做個(gè)上市公司試試？
這種以虛馭實(shí)，以實(shí)養(yǎng)虛的策略思維，能琢磨清楚的尚且不多，更別說擼袖子做出來。所以資本追著賈躍亭走，樂視能融到700多萬，就一點(diǎn)也不奇怪了！能做到too big to fail（大而不倒)，也一點(diǎn)也不稀罕了。
二、商業(yè)模式的搭建——以數(shù)據(jù)為支柱的章魚布局
營銷人的思考模型是戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和推廣；而創(chuàng)業(yè)者要考慮戰(zhàn)略、資本、市場和人才的平衡匹配。資本家和企業(yè)家呢，只需要考慮盈利模式足矣。李嘉誠的和記黃埔和長江實(shí)業(yè)就是最經(jīng)典的案例。和記提供現(xiàn)金流，長江提供高利潤。和記穩(wěn)定，長江高增長，首尾相濟(jì)，平滑風(fēng)險(xiǎn)。
還有就是馬云的戰(zhàn)略鐵三角：電子商務(wù)解決主業(yè)問題，互聯(lián)網(wǎng)金融解決支付問題，菜鳥物流解決最后一公里問題。自成一體，誰也不懼。
還有剛上市的被香港媒體嘲諷為“水貨佬”的順風(fēng)老總王衛(wèi)，6大事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營，以速遞為現(xiàn)金牛，以生鮮電商和跨境電商為延伸布局，以金融支付和無人機(jī)為未來布局。涉及到生態(tài)，三年前80億的融資也禁不住燒啊，這不，上市找錢來了。
產(chǎn)業(yè)融合、行業(yè)模糊、市場巨變的時(shí)代，我在《很毒很毒的病毒營銷》中也寫過：傳統(tǒng)行業(yè)衰變，而具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)則能“隨便”。通過互聯(lián)網(wǎng)以極低的成本獲得數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確抓住需求趨勢?？焖俳M合資源任性切入任何行業(yè)，迅速實(shí)現(xiàn)市場和資本雙重的價(jià)值變現(xiàn)。還需要舉例子嗎？比如Google，比如小米，比如亞馬遜，比如樂視
回到賈躍亭，賈總的策略能力極強(qiáng)。比如在燒錢大賽時(shí)，賈躍亭以不動(dòng)聲色地低價(jià)囤積正版視頻，最后賺的盆滿缽滿，光這一個(gè)例子就比土豆優(yōu)酷高明得不止一星半點(diǎn)。足見其學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知水平
樂視2013年布局智能電視，資本狂追，股價(jià)漲了6倍，此時(shí)結(jié)合視頻網(wǎng)站，還算是垂直整合；2014年開始布局手機(jī)和汽車，開始大幅度水平整合。最終形成：大屏、手機(jī)、汽車、體育、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、云何內(nèi)容的七大布局。如同大章魚，張開產(chǎn)業(yè)的觸角，瘋狂攫取數(shù)據(jù)。
三、所有的戰(zhàn)略都是對(duì)的——關(guān)鍵這戰(zhàn)略是不是你的？
這個(gè)小標(biāo)題是劉積仁老師的話。我還得插入些題外話：小復(fù)盤下順豐。
1、順風(fēng)的成功，自營的關(guān)鍵！自營保證了路線統(tǒng)一和執(zhí)行有力。也就是說企業(yè)都是死于管理問題。尤其是快遞行業(yè)因加盟制導(dǎo)致的地方割據(jù)，是發(fā)展的死結(jié)。順豐堅(jiān)守自營。反例可參考陳平的宅急送。
2、自有物流成為京東的殺手锏，阿里的菜鳥物流令王衛(wèi)坐臥不安，本來神馬四通一達(dá)，都是王衛(wèi)的菜，如今呢？強(qiáng)悍如王衛(wèi)總，估計(jì)也極其不愿意和馬政委打架。（還有多少人知道多年前郭總的下場？）。
這里再多聊兩句需求識(shí)別。看到魏武揮老師的分析挺深刻：
一個(gè)人行為的觸發(fā)總是從信息開始的，然后有了想法，然后呢？如果沒有意外，大都會(huì)利用搜索引擎搜一搜。于是Google和百度獲得的是“我想知道什么和我想干什么”的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的本質(zhì)其實(shí)是趨勢，樣本量更大，更精準(zhǔn)更深刻，更具啟發(fā)性。
而行為方面的數(shù)據(jù)，如電子商務(wù)后臺(tái)的記錄。只是“我都做過什么”的記錄。比如，我情人節(jié)買了巧克力花和手銬（我為什么要說手銬？）。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)前者略顯局部、短期和缺乏未來的啟迪性。所以說嘛，世界上工科生是極客們的。
好吧，東拉西扯完，再回到樂視的例子（草稿紙嘛！我已經(jīng)原諒自己了）
產(chǎn)品（硬件）聚集用戶，用戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)形成平臺(tái)。這就是產(chǎn)品和平臺(tái)的發(fā)展邏輯吧。（關(guān)于產(chǎn)品和平臺(tái)之辯，參見《拋棄papi醬？羅輯思維到底是啥“邏輯”！》）
馬云2012年就想通了這個(gè)道理，他說“生態(tài)系統(tǒng)不是我們馬上追求的目標(biāo)，如果過度走火入魔地去思考去追求，也許問題會(huì)很大（外星人5年前就預(yù)測到了賈躍亭的結(jié)局？）”。他堅(jiān)信慢慢走，也能走通。
馬政委的結(jié)局思路說：“少做、做好、做通”。他說：“只要我們堅(jiān)持一些事情的做法，堅(jiān)持一些自己所決定的原則、走到最后，阿里一定是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”。
諸位，跪拜馬教主吧。也祝福賈躍亭找到真正屬于自己且hold住的戰(zhàn)略。
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