灰色項目就是一錘子買賣

你只能收客戶一次錢，你所有做的流量都是沒有辦法產(chǎn)生復(fù)購，所以他們才死了命的在第一次痛宰客戶。

這種項目一直都在打游擊戰(zhàn)，永遠提心吊膽。但是很刺激人的神經(jīng)，因為出單的時候很興奮，所以做了這種項目的很難再上岸，因為他的大腦已經(jīng)被鍛煉成上癮模式。

客戶的價值是巨大的，你不需要去成交 1 萬個客戶，你只需要成交100 個客戶，每個客戶在你這里復(fù)購 100 次就行，你就能產(chǎn)生源源不斷的收入。

微商為什么要選面膜這種產(chǎn)品？

就是因為這種產(chǎn)品是高復(fù)購的，客戶會源源不斷地消費。

因此我們前期做流量，后期就挖客戶的終身價值。

有了一次的成交，你服務(wù)好一個客戶，他對你產(chǎn)生了信任，后面在發(fā)生交易關(guān)系就很簡單了。

我們要服務(wù)好客戶，因為客戶是我們的衣食父母。

我開一個小課，前端的課程，19.9 元或者 49.9 元的，很多同學聽了我的課，感覺還不錯受益很大，他們就愿意一直購買我的課程或者和我產(chǎn)生更深的鏈接。

那么像這種客戶，即使有一天我不想講課了，我在朋友圈賣茶葉，賣小吃，他們也是很愿意買單的，因為他們的印象就是James靠譜，他的東西是好東西。

產(chǎn)品的賣點往往處理的是剛需，但是很多人購買產(chǎn)品是有心理需求的，心理需求就體現(xiàn)在人和人的關(guān)系上。

大家記住一句話：

一錘子買賣基本靠坑；中期買賣靠的是廠牌，長久的買賣，一定是賣關(guān)系，強關(guān)系！

大家看懂這句話就知道自己應(yīng)該賣什么了。

（PS:James是一個上班族，偶爾買買女裝，寫寫文章）