今日大寒，東北外場啟動事宜談妥，項目合作、施工準備、測試選點基本敲定，接下來年前將出差人力協(xié)調(diào)到位、項目合同電子流審批完成，然后就待春節(jié)后正式啟動?xùn)|北外場建設(shè)/調(diào)試/測試。

第一次參與前期項目談判和工程實施，感覺還是收獲不少，仔細回顧下這幾天的過程:

周四早上 ?快速破冰 ?岳老師開車來機場接機表示誠意，初次見面以聊家常為主，天氣、學習、工作都是比較好的破冰話題，然后通過雙方熟悉的人和經(jīng)歷快速拉近彼此的距離

周四中午 初次試探 ?岳老師選擇自己熟悉的場地請吃飯，選擇自己熟悉的合作伙伴陪同，飯間主要聊公司業(yè)務(wù)范圍、項目合作的背景，然后雙方交換對若干事務(wù)的看法，從交談的細節(jié)上初步判定對方所處的位置和角色定位，以及考慮事情的出發(fā)點和訴求。吃完飯回酒店辦理完入住手續(xù)，我們把特地從上海帶來的紅酒送出去，也算是給初次見面定下一個良好的基調(diào)

周四下午 實地考察 ?前往科技園在樓頂天臺觀察周邊環(huán)境(樹木遮擋/樓宇遮擋/直視情況)，從測試選點的角度初步確定天線安裝位置，同時就設(shè)備安裝的事情跟場地管理人員(郭老師)和工程實施人員(喻師傅)交流，尤其是供電、抱桿安裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)

周四下午 合作討論 ?前往岳老師學校辦公室，略做寒暄后進入正題，就項目合作的方式進行深入交流，雙方表達訴求和困難，我方考慮的是流程如何走最合理(又要快速啟動、又要符合公司審計流程)，岳老師考慮的是需要多少啟動資金以及人事風險，幾番討論下來各自都有些顧慮，于是停下來去燒烤店擼串，也算是給雙方權(quán)衡的時間和空間

周五晚上 ?各自請示 ?雙方找到直接決策者，拿到?jīng)Q策者的底線籌碼，我們定下來的策略是通過少量定金促成項目快速啟動，確保水泥澆筑、供電等關(guān)鍵環(huán)節(jié)在節(jié)后過來前準備妥當，岳老師應(yīng)該也拿到了科技園王主任的明確指示

周六早上 ?二次勘站 ?昨晚梳理選點場景時發(fā)現(xiàn)無法get到覆蓋>=1KM的測試點，右邊路太短，左邊路有屋檐擋，前方路太繞，都不利于拉遠覆蓋測試，今日再上樓頂架梯子上天臺找到更好的天線安裝位置，抬高3米視野開闊度提高一個層次，之前太短太繞被屋檐擋的問問通通解決。同時在勘站過程中發(fā)覺管理大樓的郭老師態(tài)度比昨日好了不少，臨走時還說了句一定大力支持，基本上可以判斷昨晚他的上司王主任應(yīng)該已經(jīng)交待過了

周六中午 ?最終敲定