2018.3.23? 第五天
這篇文章本該昨天完成的，然而一如既往的又推遲到了今天！白天事情是繁多的，到了晚上11點多到家，躺在床上準備寫時又睡著了！目前的狀態(tài)是我堅持隨筆寫作的開始，沒有華麗的語言，生動的故事情節(jié)，邏輯性和排序都有不少問題，僅僅是處于強迫自己每天記錄自己的生活，養(yǎng)成習慣以備后用的階段！昨天還在同朋友說，也許我通過這些隨筆，留下一些記憶，等寫作能力比較好的時間，出一本書！哈哈?。∮袥]有讀者不重要，自己就是自己最好的讀者！
現(xiàn)在來進入主題！
先來大致說說公司吧，我們公司是一個有著12年歷史的以研發(fā)為主的高科技企業(yè)，專注于人工智能，AI，人臉識別及信息發(fā)布系統(tǒng)的設(shè)計研發(fā)和應(yīng)用場景的落地與融和，為客戶提供一系列產(chǎn)品的整套解決方案，擁有自己的算法，在人臉識別和信息發(fā)布等行業(yè)領(lǐng)悟享有盛譽！！
公司最早是以信息發(fā)布系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品起家，在業(yè)界嘛也是最早的三家公司之一！在過往的品牌競標中，也就只有我們?nèi)业氖?，直到現(xiàn)在我們在某些市場的代理商們用我們品牌去競標仍然具有一定優(yōu)勢和知名度！廣州小蠻腰，亞運會，還有很多銀行酒店項目都見證著銳目科技的歷史??！
公司老板是一個從讀書開始就自己寫程序掙錢了，并且一直堅持到現(xiàn)在的老程序猿，沒成立銳目之前在一家上市公司做研發(fā)總監(jiān)，后來出來后成立了銳目，當初為了實現(xiàn)對那家公司的承諾，以后永遠不進入音視頻解碼領(lǐng)域（現(xiàn)在KTV的系統(tǒng)），就成立了銳目這家圖像傳輸?shù)墓?！老板個人的技術(shù)實力也決定了我們這家公司的主動權(quán)，不會因為關(guān)鍵人員的離職或者別人的copy而影響太大，因為可以源源不斷的創(chuàng)新和升級，無論何時何地都可以東山再起！
我們也是這個行業(yè)第一家做安卓主板的公司，安卓主板一經(jīng)面世，短短幾個月銷量在當時來說很嚇人，遺憾的是半年后穩(wěn)定性出現(xiàn)了問題，當時我們是找深圳一家很大的專業(yè)windows主板公司定制的，然而出現(xiàn)了這個問題后，我們初步判斷是硬件問題（軟件所有的問題都是bug，是可以通過修復(fù)bug和升級優(yōu)化來完成的），可是深圳那家公司死活不承認，于是我們花了十個月的時間，各種測試，環(huán)境搭建，一系列數(shù)據(jù)提供給他們，他們終于承認了自己的錯誤！但是他們說只對我們?nèi)齻€月內(nèi)可以收回來的主板負責退換??！幾萬片已經(jīng)到了全國各地的機器上，人工去拆除三個月又可以拆多少呢？？那時沒什么時間去想，他們不回收，但是我們需要做，一定要對客戶負責！
于是我們自己去拆掉去回收，幫客戶退換，一家四五十人的研發(fā)人員公司天天做著這些事，用了兩三年時間直到15年底才全部搞定??！
在這期間，另外一家公司進入了這個市場，以極其低廉的價格傾銷，并且對手也各種詆毀說銳目軟件有問題，這種謠言肆竄，越來越變味！可是銳目當時只顧著自己承擔責任回收，沒有時間去市場上解釋或者回應(yīng)問題，客戶對我們有很大的誤解，于是原本占領(lǐng)百分之70的市場經(jīng)歷三年，市場份額變?yōu)?0，還要養(yǎng)著幾十人的研發(fā)團隊，每天都是燒錢一般！老板抵押了房子，公司過去的積累完全沒有，留下了很多的負債！那三年尤其是15年，公司走到了最低谷??！
直到現(xiàn)在也許很多客戶都不知道我們經(jīng)歷了什么，當年的真實情況是什么，可是時間可以證明一切，任何詆毀和不負責任都會受到懲罰！深圳那家不負責任的公司相對于當年的地位如今來說已經(jīng)慢慢的被淘汰出局了，那件事后他們市場份額急劇減少！
我們對當年受過銳目傷害的客戶表示非常的抱歉，并且也以實際行動挽救了他們一部分損失，也證明了不是軟件的問題，雖然我們經(jīng)歷了幾年低谷，公司舉步維艱，可是這沒什么，沒有經(jīng)歷過波折的公司也許永遠不會有真正強大的那一天，當年如果沒有這個插曲，我們早已壟斷市場了，可是正是由于這件事，讓銳目看到管理的疏漏，以及對合作伙伴和產(chǎn)品穩(wěn)定測試時間不夠的弱點，在后面的發(fā)展中對于選擇合作商和定制板卡商我們尤其的慎重，如果沒這些問題，等到銳目很強大的一天會出現(xiàn)更大的問題，那個時間就更不可想象了！每個人每個公司甚至國家都應(yīng)該為自己的錯誤買單?。?/p>
但是我想一家有責任心，有實力，敢于承擔的公司，這么優(yōu)秀的公司，值得我們?nèi)^斗和付出！這也就是我為何在了解這個公司實際情況后，在16年銳目團隊重新?lián)Q血，在那種什么都沒，發(fā)不起工資的時間我選擇來銳目的最主要原因之一，有實力，有責任心的公司應(yīng)該受到更好的對待??！
先說一下這個行業(yè)的認知：盡管前些年大家對于硬件是實體的東西覺得值錢，對于軟件敲敲代碼的事情，很多人覺得不值錢，打壓價格，再者信息發(fā)布門檻低，各種同行價格競爭，而客戶對知識產(chǎn)權(quán)完全不重視，以至于純粹的軟件研發(fā)企業(yè)很難生存，但是我想未來可以存活下來的公司，絕對不只是靠忽悠融資，而是有技術(shù)實力有態(tài)度的公司！看看目前國家對于軟件企業(yè)的扶持就知道了，希望可以改變一些人的認知，尊重知識產(chǎn)權(quán)，那些拿著高薪寫代碼的人并不是敲敲鍵盤那么簡單！程序猿也是個青春飯行業(yè)，他們把最好的年華最好的奮斗給了我們，他們創(chuàng)作的知識應(yīng)該收到尊重??！所以在聽到客戶不想付出任何開發(fā)費做事的時間，我是不太認同這種客戶的！
16年我第一個來了銳目，加入到團隊重建中來！現(xiàn)在兩年過去了，我只能說其中的艱辛不可想象，我們面臨債務(wù)，生存和發(fā)展的問題，天天被各種事追著，在夾縫中生存，很多事情很多好的產(chǎn)品都被滯后，被動的生存和選擇，這種極端環(huán)境也暴露了我的缺點，更讓我在各方面不斷的完善自己，感謝銳目提供了這一切機會給我！
整個團隊的重建，沒人沒錢沒融資，招聘新的程序猿和工程師財務(wù)等等，接受學習以前的源代碼，同時每天服務(wù)這么多客戶，甚至是十年前的客戶，這都要求團隊的新人入職學習能力特別快，能力非凡，否則真是無法承受，一頭霧水，在這種情況下我們采取了15天試用期的試行方案，15天內(nèi)不能承受重壓和完成指定工作的就辭退！大家基本是一周內(nèi)就可以勝任接手公司以前的工作的，也淘汰了不少人，甚至是一些很有能力但是態(tài)度不行無法融入團隊的人??！
經(jīng)歷了一年的團隊重組和融和，在2017年的四月整個團隊完成重組，穩(wěn)定下來謀發(fā)展！留下來了一批奮斗者，一批志同道合的人～大家不斷的聊天，相互指錯和糾錯，鼓勵學習和獨立解決事情的能力，有爭論，有爭議，但是最終都通過溝通和驗證來解決??！非常感覺整個團隊的理解和做出的努力！覺得自己很幸運！
團隊重組后，雖然仍有生存的壓力，但是開始謀發(fā)展了！于是2017年我們整個團隊進入羅總在2012年就開始研究積累并始終看好的人工智能人臉識別行業(yè)！2017回想起來仍然是忍氣吞聲，艱辛無比的一年，每個人都想吃肉，可是又有多少人愿意付出呢？承諾沒進法律條文永遠是一席空紙！在這里我要非常感動那些供應(yīng)商們，謝謝你們對我們的信任理解和支持，有太多的無奈和無能為力，謝謝你們，銳目會記得你們在困難時給予的幫襯和理解！
如今整個團隊進入人臉識別行業(yè)一年了（羅總個人的研發(fā)從12年就開始了），我們順利完成了算法的研究，到開發(fā)需求的歸結(jié)來尋找合適的細分行業(yè)，以及各種應(yīng)用場景的落地，客運站，政務(wù)大廳，健身房，無人店，智慧小區(qū)等等，都已完成開發(fā)調(diào)試和實體落地！并且形成了自己的產(chǎn)品線，結(jié)合已有的12年的信息發(fā)布系統(tǒng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及行業(yè)眾多的知名度，把人臉識別同信息發(fā)布系統(tǒng)結(jié)合，并且我們有豐富的應(yīng)用層開發(fā)經(jīng)驗，這決定了一般的算法公司或者人臉識別都無法像我們一樣快速和游刃有余！如今傳統(tǒng)產(chǎn)品線，人證核驗一體機，門禁考勤，閘頭，活體檢測，無人店，客流統(tǒng)計精準推送等，全部上線！硬件產(chǎn)品從外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計，到配件的選型和定制，到生產(chǎn)，到專利，質(zhì)量體系認證，3C認證等等，都是我們和我們的戰(zhàn)略伙伴公司綁定完成！！
2018年上半年關(guān)鍵性的產(chǎn)品線及開發(fā)工作預(yù)計會全部完成，接下來就是不斷落地落地再落地，進而更遠的發(fā)展……2018年注定是不平凡的一年，銳目團隊加油！
