路長(zhǎng)全老師的《先勝后戰(zhàn)》乃營(yíng)銷的大戰(zhàn)略
從營(yíng)銷思想、戰(zhàn)略智慧、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略成果、戰(zhàn)略贏家等幾個(gè)方面闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略
001 每個(gè)人都要有營(yíng)銷的思想
營(yíng)銷是每個(gè)人都要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，營(yíng)銷能改變切割市場(chǎng)，改變認(rèn)知。
而且營(yíng)銷是白手起家的人最好的工具。它是我們普通人突破競(jìng)爭(zhēng)、改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性知識(shí)。
002 先定戰(zhàn)略，在定戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略就像基石一樣，引領(lǐng)者方向。只有做好的戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，戰(zhàn)術(shù)的勤奮才有用。戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。
定好戰(zhàn)略目標(biāo)，其他的才能堅(jiān)定不移的執(zhí)行，效率也高。而不是這里搞搞，那里搞搞
教育是我的大戰(zhàn)略，短視頻，社群是我的戰(zhàn)術(shù)。
書里講的一句話很好：中國(guó)是內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)，講土地，西方國(guó)家是海洋經(jīng)濟(jì)，講商業(yè)。
這就奠定了中國(guó)和西方國(guó)家的戰(zhàn)略。
找到行業(yè)本質(zhì)和需求痛點(diǎn)，找到戰(zhàn)略定位的支點(diǎn)。
003 要么第一，要么唯一
第一最容易記住，收益最大化，第一的邊際成本最低。第一的成本也更低。
用營(yíng)銷戰(zhàn)略切割市場(chǎng)，自己定義規(guī)則，成為另一半市場(chǎng)的唯一，或者第一。將能更容易成功。
今天的唯一，也許就是明天的第一。永遠(yuǎn)不要做第二、第三。讓用戶的認(rèn)知為：品類=品牌，品牌=品類
第一能給我們帶來(lái)成功和身份。（身份=人與人的分別）
戰(zhàn)：用刀切割，占領(lǐng)
略：占領(lǐng)田的某一塊，再逐步各個(gè)擊破，從一個(gè)第一走向另一個(gè)第一，最終取得全局勝利。
004 競(jìng)爭(zhēng)最高境界—競(jìng)合
競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū)是消滅所有對(duì)手。
整個(gè)行業(yè)中自己的市場(chǎng)份額能占到20%以上就可以了。讓其他對(duì)手也有的賺，一起擴(kuò)大市場(chǎng)，自己做老大就好。畢竟，再大的樹，也獨(dú)木難成林。
005 世界沒有真想，只有認(rèn)知
自己認(rèn)為好沒用，要讓客戶認(rèn)為自己好才有用。客戶才會(huì)掏錢。
好的產(chǎn)品，用營(yíng)銷打造好品牌的認(rèn)知，用渠道打通商業(yè)模式。品牌為王，渠道王中王。
006 用贊伯3+1替代swot模式
3+1:機(jī)會(huì)、未來(lái)、剛需+企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
swot：對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的主觀臆測(cè)，對(duì)內(nèi)容的客觀闡釋，矛盾論的對(duì)比法。
機(jī)會(huì)：教培市場(chǎng)在快手，有機(jī)會(huì)，還沒一家獨(dú)大。還沒被壟斷。
消費(fèi)者首先要買好產(chǎn)品，其次才是實(shí)惠的好產(chǎn)品。
而渠道和終端商的需求是賣有利潤(rùn)的產(chǎn)品。so，要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
未來(lái)：順大勢(shì)，做大事，5G是未來(lái)，短視頻直播社群是大趨勢(shì)。
剛需：就是解決用戶的痛點(diǎn)，特別是寶媽，要帶娃，要賺錢，又不能上班，在家創(chuàng)業(yè)就是最好大的痛點(diǎn)，教大家在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢是剛需，教大家成長(zhǎng)還不是剛需。
so，在快手上教大家賺錢滿足了，機(jī)會(huì)、未來(lái)、剛需
核心競(jìng)爭(zhēng)力，要是第一的，或者唯一的，有著超級(jí)優(yōu)勢(shì)。
007 給自己一個(gè)身份
教育mcn、10倍速成長(zhǎng)生財(cái)踐行社創(chuàng)始人（一個(gè)聊讀書和短視頻實(shí)戰(zhàn)的社群）
用社群的+訓(xùn)練營(yíng)的方式教大家短視頻直播創(chuàng)業(yè)。
007 1/2切割市場(chǎng)
1/2切割，不是細(xì)分。而是二分天下。。。
細(xì)分，越分越小，市場(chǎng)越細(xì)分，邊際效益越低。根本沒有小而美，小了，沒成本優(yōu)勢(shì)。
定義市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分類。 切割現(xiàn)有市場(chǎng)。
細(xì)分是被動(dòng)，切割是主動(dòng)。細(xì)分是生存之道，切割是發(fā)展之道。攻擊是最好的防守。
008 使用權(quán)大于所有權(quán)
人生只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)，要學(xué)會(huì)資源整合。和別人一起賺錢。用別人的資源，干自己的事，讓效果最大化。
009 做一生一世的生意，而不做一生一次的生意
教大家創(chuàng)業(yè)，收培訓(xùn)費(fèi)是一次性的生意，如果提供孵化，我們參與，那是長(zhǎng)久的生意。
訓(xùn)練營(yíng)就可以采用這種形式，不收費(fèi)，但是只收有能力的人。
010 不忘初心，牢記使命
杜絕六大腐敗。設(shè)定目標(biāo)，不忘初心，賣好價(jià)格，提供好產(chǎn)品，好服務(wù)，做和自己有價(jià)值的事情，杜絕時(shí)間浪費(fèi)。
