很多人看著珠寶光鮮亮麗，以為做珠寶生意很容易，而且能賺很多錢，所以一頭沖進(jìn)來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)客戶很難“對(duì)付”，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。跟原來(lái)設(shè)想的很不一樣。

再就是做珠寶這一行，需要的知識(shí)儲(chǔ)備，鑒定知識(shí)，心理準(zhǔn)備，甚至體能，語(yǔ)言都有要求，客戶也需要很多積累，慢慢才能轉(zhuǎn)化。

有時(shí)候就算是交了很多“學(xué)費(fèi)”都沒摸到門道，甚至傾家蕩產(chǎn)也不是沒有。

于是大多興沖沖地來(lái)，灰溜溜地走。

而看不起眼的很多小生意，比如學(xué)校門口賣小玩具，小文具，小零食。在十字路口或者公交車站，小區(qū)門口開便利店，水果店，糖酒店，在小區(qū)做家政中介等等，這些工作因?yàn)榭雌饋?lái)不需要太高投入，而且毛利低，工作累，很繁瑣就遭人嫌棄。

殊不知這些小生意完全沒有呆賬壞賬，天天都有現(xiàn)金流水。只要有人就不斷有回頭客。

我曾經(jīng)在一個(gè)五六七八線的老少邊山窮小城市，見過一家賣酸品的小店，店鋪面積估計(jì)就十平米，店里開頭只有三五種不同水果，蔬菜制成的“酸嘢”（廣西的一種小吃），另外還有兩種不同口味的酸辣雞腳，僅僅依靠這幾樣拳頭產(chǎn)品，小店老板一年后就大肆裝修門面，做得古色古香，還請(qǐng)了三個(gè)小姑娘幫忙顧店里生意!

想想這是賺了多少錢呀？

這么不起眼的小店，賣的也是不起眼的小食品，投入不高，也確實(shí)瑣碎而忙碌。看這個(gè)樣子，誰(shuí)還敢說(shuō)賣小吃零食的，比賣珠寶的一年利潤(rùn)低呢。

珠寶，看起來(lái)高大上，好像跟珠光寶氣，紙醉金迷，燈紅酒綠這些脫不開關(guān)系。感覺珠寶商一個(gè)個(gè)穿金戴銀，日進(jìn)斗金，揮金如土。哈哈！說(shuō)白了，這些都是幻想出來(lái)的罷了！

真正的珠寶人，是起早貪黑出門工作，不停看貨，選貨，談判，砍價(jià)。礦區(qū)的路都破爛泥濘，礦主有好商量的，也有粗暴野蠻的，甚至還有給你下套的。

風(fēng)餐露宿是常事，偶爾按時(shí)吃飯，豬腳飯漲了一塊錢，咱們也是會(huì)感慨一番的。

做珠寶的經(jīng)常相互調(diào)侃，說(shuō)自己窮得只剩下石頭，沒錢吃飯了。這不是笑話，其實(shí)是真的。當(dāng)你資金都?jí)涸谪浬厦妫苻D(zhuǎn)的流動(dòng)性就不夠了。但有時(shí)候遇到好的貨品，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，也很讓人為難。

源頭采購(gòu)，匯率的變化時(shí)刻影響后期銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)候，看著商品漲價(jià)，客戶已經(jīng)下了訂單，自然暗自高興，可是咱們?yōu)榱诵抛u(yù)，哪怕虧了也要完成這筆交易。

所以有時(shí)候，庫(kù)存并不一定虧錢，銷售也不一定就有利潤(rùn)。這跟做服裝做食品是完全不一樣的概念。

回頭再看看賣酸嘢的小店，他為什么成功呢？他們家的食品一是干凈衛(wèi)生，二是口味獨(dú)特，三是周圍獨(dú)此一家，四是不斷推陳出新。所以哪怕價(jià)錢小貴，顧客依然絡(luò)繹不絕。

做自媒體，又何嘗不需要如此思考呢？

沒有隨隨便便的成功。

哪怕門檻再低的“生意”，也要找到方法，才能做起來(lái)。

自媒體上那么多愿意無(wú)償分享自己成功經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，他們也不是一下子就摸到門道找到感覺，也要經(jīng)過各種嘗試，經(jīng)過積累，加上堅(jiān)持不斷地輸出，才逐漸取得各種成績(jī)。

有的是不斷寫出爆款獲得收益，有的是參加征文獲獎(jiǎng)，有的是累積粉絲變現(xiàn)，沒有一模一樣的路，也沒有一勞永逸的收獲。哪怕成功了，有經(jīng)驗(yàn)了，也只是暫時(shí)的。沒有人敢放松，更舍不得放棄。

我相信只要悶頭專心跟著成功者的腳步走，不要胡思亂想，也不要幻想一蹴而就，腳踏實(shí)地付出，總會(huì)有看見光明的那一天!

共勉！