春秋戰(zhàn)國(guó)的合縱連橫思想原來(lái)是出自鬼谷子的縱橫家。

事實(shí)上《鬼谷子》是一部統(tǒng)馭人的兵法，其精髓在于：潛謀于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。

1.捭（bāi）闔（了解實(shí)情，說(shuō)服對(duì)方）：一切順應(yīng)陰陽(yáng)規(guī)律，該進(jìn)則進(jìn)，該退則退。柔弱未必是柔弱，退卻未必是退卻，消極未必是消極。()

2.反應(yīng)（獲取情報(bào)）：投石問(wèn)路。

3.內(nèi)揵（qián）：創(chuàng)造有利于對(duì)方接受的環(huán)境，提出建議，如果氣氛不對(duì)，千萬(wàn)別提。以對(duì)方引以為榮的東西作為話題。

4.抵巇（xī）：人無(wú)完人。等待時(shí)機(jī)，捉住對(duì)方弱點(diǎn)，乘虛而入。

5.飛鉗：鉤鉗，先吊對(duì)方上鉤，再鉗住對(duì)方按照自己意圖走。讓其自由發(fā)揮而又加以控制。

6.杵（chǔ）合：反叛和親近。伊尹五次背離夏王，臣服湯王，五次背離湯王，臣服夏王，才決心輔佐湯王。

7.揣篇：根據(jù)事實(shí)做出判斷。直接逼近對(duì)方心靈。設(shè)身處地站在對(duì)方立場(chǎng)觀察，根據(jù)種種跡象猜測(cè)對(duì)方心理活動(dòng)。即使同樣的言論，聽(tīng)話的人心情不同，反應(yīng)也不同。只要抓住對(duì)方喜怒哀樂(lè)等心理活動(dòng)最激烈的時(shí)刻，就可以控制對(duì)方。

8.摩篇：刺激對(duì)方使其內(nèi)心有所反應(yīng)。適當(dāng)沖擊要害之處，以便能用小的力量引出大的反應(yīng)。摩不在己而在彼，通過(guò)對(duì)方的行動(dòng)獲得成功?！耙云漕?lèi)，以其欲”。凡是物類(lèi)都是容易和自己性質(zhì)相接近的物類(lèi)相結(jié)合。了解對(duì)方的欲望，摩術(shù)才有效。摩術(shù)是導(dǎo)火索，如果對(duì)方不抱著火藥，任何謀略家都無(wú)法使其爆炸。

9.權(quán)篇：見(jiàn)人下菜碟，隨機(jī)應(yīng)變。以己之長(zhǎng)，攻彼之短。確定對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。

10.謀篇：圣人之道崇尚陰，不讓人知道；愚人之道崇尚陽(yáng)，讓人知道。公開(kāi)施展計(jì)謀，不如暗中悄悄進(jìn)行；暗中悄悄進(jìn)行，不如適應(yīng)對(duì)方心境。

11.決篇：人在迷惑中很難果斷采取措施。只要不弄錯(cuò)大方向，眼前的小差錯(cuò)不要緊，否則錯(cuò)失良機(jī)。

12.符言：安、徐、正、靜（徐和靜同義）。君主以天下之目看，以天下之耳聽(tīng)，以天下之心想，則無(wú)所不見(jiàn)，無(wú)所不聞，無(wú)所不知。做事情抓住重點(diǎn)最要緊。

大道至簡(jiǎn)，鬼谷子的秘訣就是“見(jiàn)人下菜碟”，也就是說(shuō)，運(yùn)用各種手段來(lái)判斷對(duì)手的心理，以適時(shí)采取適當(dāng)措施，其手法變化無(wú)窮。