要把握活動的節(jié)奏，就要把握活動的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，那么在一場活動中，哪些屬于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？
找到關(guān)鍵人物，
梳理關(guān)鍵內(nèi)容，
明確關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)。
什么叫“關(guān)鍵人物”？
1、公司領(lǐng)導(dǎo)
我們在終端做活動的時候，可以扯虎皮抖大旗，必要的時候，可以請公司領(lǐng)導(dǎo)來給你站臺，為你做背書。解決的是經(jīng)銷商老板對你信任的問題，便于活動方案快速確認(rèn)，有必要，也能追加活動預(yù)算。
2、經(jīng)銷商老板
我們做一場活動的效果，要看資源能投入多少，巧婦難為無米之炊，沒有資金、人力等各項(xiàng)資源的投入，我們很難看到效果，這時候就需要大力爭取經(jīng)銷商老板對我們的認(rèn)可
如果僅僅只是為了應(yīng)付公司的任務(wù)，無論從資源投入層面還是從執(zhí)行力層面，都會打一個折扣。所以爭取經(jīng)銷商認(rèn)同，并幫其建立信心，是我們需要思考的問題。
3、店長
作為一店之長，肯定有其獨(dú)到之處，我們在去終端做活動的時候，首先要取得店長對你的認(rèn)可。可以私下和店長溝通，先了解情況，對于銷售業(yè)績相關(guān)情況，店長一般都比經(jīng)銷商了解的更清楚。如果取得店長的支持，在執(zhí)行的時候，一般都會順暢很多。
我們通常犯的毛病是什么？就是以為搞掂經(jīng)銷商老板就搞定一切，其實(shí)真正執(zhí)行的是我們店長和其銷售團(tuán)隊(duì)。
梳理哪些關(guān)鍵內(nèi)容？
毫無疑問的是，營銷最終都是為銷售做服務(wù)的，一場活動是否成功，肯定是由眾多因素的合力來決定的。而我們看一場活動是否成功，一個非常重要的指標(biāo)，就是看業(yè)績是否完成。
超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)越多，那么這場活動看起來就越成功。
但現(xiàn)在行情詭譎多變，我們以往的經(jīng)驗(yàn)已不能作為參考成功的佐證，所以我們需要盡可能地把握活動的成功因素，以及梳理其需要的關(guān)鍵內(nèi)容。
因?yàn)椴皇腔顒臃桨敢怀鰜?，活動一啟動，就可以坐等?cái)源滾滾來，我們需要明白的是，你何以制勝？
你何以制勝？這是我們需要坐下來深度思考的問題。
作為自喻優(yōu)秀的策劃大師，行走江湖，沒有幾把刷子，這怎么行呢？所以你需要結(jié)合你的長處，結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，找到這個活動成功的關(guān)鍵因素，并把他無限放大。
店面營銷是核心，此時之前公關(guān)關(guān)鍵人物的店長，就發(fā)揮了作用，把以店長為首的銷售團(tuán)隊(duì)能為你所用，就已經(jīng)建立好一個不敗之的基礎(chǔ)了。
那么在確保完成保底業(yè)績的情況下，就要尋找“錦上添花”的其他因素。譬如微信營銷，智能下小區(qū)，夜宴，聯(lián)盟帶單。
需要注明一點(diǎn)的是，這些錦上添花，不是在活動中間感覺任務(wù)完不成了，才臨時加的補(bǔ)救動作，（我們?nèi)ソK端需要銘記的一個準(zhǔn)則是：永遠(yuǎn)只做錦上添花的事，不做雪中送炭的事。因?yàn)槟阕霾粊?，能做到也不要去做?/p>
這樣就變成了雪中送碳，都雪中送碳了，說明到了一個非常危險的時刻了，我的建議是，最好不要陷入這種“不可控”的尷尬境地
明確關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)
就店面營銷來說，在活動期間，都有一個時間節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)規(guī)范，這個執(zhí)行起來倒是不難，只要如期行事就行，并在執(zhí)行過程中修正。
關(guān)鍵是，加分項(xiàng)目或者核心項(xiàng)目，比如微信營銷，作為整個項(xiàng)目的一個子項(xiàng)目，在什么節(jié)點(diǎn)去做，以及和他上下承接的子項(xiàng)目順序出場的問題：
成功的活動都是相似的，因?yàn)樗业搅岁P(guān)鍵人物，梳理了關(guān)鍵內(nèi)容，明確了關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)。
而失敗的活動各有各的大坑，對于新手來說，如何用自己的方法去把這些必須填的坑填滿，從而獲得成長加成，是需要自己主動去思考和探索的問題，找到自己的“制勝之道”沒有這么簡單，但也沒有想像中的那么困難。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ，思考再多，不如先行一步。
