? ※書名?

???♀?從受歡迎到被需要

※基本信息

? 1. 作者：張萌

? 2. 出版社：文化發(fā)展出版社

? 3. 閱讀進(jìn)度：第一章

? ※閱讀心得

1.“受歡迎”還是“被需要”，關(guān)鍵看價值。高情商者會讓別人感覺很舒適，這點(diǎn)很重要。但是比這更重要的是用好自己的價值，促進(jìn)高情商“變現(xiàn)”。這就是“價值錨點(diǎn)”，是高情商中高維度的價值。

2.高情商變現(xiàn)，其實(shí)就是把人緣變成人脈，從而為你的奮斗助力。當(dāng)你需要幫助時，身邊總有幾個得力的朋友主動為你“打call”，這也是修煉高情商的目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中，好人緣——情感因素是高情商變現(xiàn)的催化劑，而剛需——價值因素才是關(guān)鍵所在，這是高情商“價值錨點(diǎn)”的內(nèi)在邏輯。

3.別人會不會與你建立強(qiáng)聯(lián)系，更多地是取決于對方是否需要你的價值。而好人緣、受歡迎，則會最大限度地降低這個過程的成本，縮短這一過程的時間。

4.所謂高情商就是要找準(zhǔn)自己的定位，萌姐提出的? “三點(diǎn)定位法”就是用幾個關(guān)鍵詞或簡短的句子來描述自己，為自己畫一幅“自畫像”，這幅“自畫像”必須能清晰傳達(dá)出三個關(guān)鍵信息——“我是誰，我能提供什么，我需要什么?！币员闶褂谩皟r值錨點(diǎn)”思維，在社交網(wǎng)絡(luò)中找到自我價值的精準(zhǔn)定位。

5.用“三點(diǎn)定位法”做好三件事：（1）經(jīng)常用這三個關(guān)鍵信息對自己的價值認(rèn)知進(jìn)行修正;（2)經(jīng)常用這三個關(guān)鍵信息對自己的價值認(rèn)知進(jìn)行修正;(3)運(yùn)用三點(diǎn)定位法對自己的通信錄資源進(jìn)行整合，并及時更新和校正。讓這三件事變?yōu)槟愕谋灸?，從現(xiàn)在開始試著做吧，通過行動迭代自我的認(rèn)知。

6.如果要向別人尋求幫助，只有把單向的索取變?yōu)殡p向的互贏，才能更加體面，不能只是關(guān)注“我需要幫忙”，而是“給你機(jī)會”，實(shí)現(xiàn)互贏，我們需要改變思維方式。

7.兌付型產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)：第一，搶占先機(jī)；第二，要具體；第三，要可被量化。這將決定對方會用什么樣的態(tài)度、用多少分的努力來完成你所交代的事情。

8.價值的關(guān)鍵，首先取決于你所處的通道，其次是對方的需求。只有搞清楚價值的關(guān)鍵所在，才能達(dá)到事半功倍的效果。

? ※重點(diǎn)摘錄

第一章 從“受歡迎”到“被需要”，高情商者的關(guān)系躍遷術(shù)

第一節(jié) “受歡迎”還是“被需要”，關(guān)鍵看價值

（1）我覺得我的人緣不錯，是那種比較受歡迎的人。但是為什么在我需要幫助的時候，那些能夠幫助我的人卻沒幫我而去幫住別人？

高情商者會讓別人感到很舒服，會受到別人歡迎。但并不是所有讓別人感覺舒適的人都是高情商者，還可能是“取悅癥”患者。讓別人感覺舒適，并不等于一定會得到別人的幫助。如果別人樂意幫你，你很幸運(yùn)，那是情分；反之，也無可厚非。

（2）高情商中的‘價值錨點(diǎn)’，是讓高情商‘變現(xiàn)’的關(guān)鍵因素。為什么有了“價值錨點(diǎn)”的加持，高情商變現(xiàn)就會變得很容易呢？

很簡單，在人與人交往的過程中，不管建立什么樣的關(guān)系，都不外乎兩個因素：

一是情感因素。就是我們通常所說的舒適感，對方跟你在一起感覺很舒服，就愿意跟你建立某種連接。但是這種連接是偏感性的，同時也是非常松散的。喜歡就多接觸，不喜歡就少接觸。它的隨意性、偶然性很強(qiáng)。

二是價值因素。就是你的某種價值是對方非常需要的，對方想要達(dá)成相關(guān)目標(biāo)，就不得不與你建立連接。你自身價值的可替代性越低，對方與你建立連接的必然性和連接的強(qiáng)度就越大。這是一種超強(qiáng)的連接。

?第二節(jié) 我是誰，我需要什么，我能提供什么

(1)如何進(jìn)行自我介紹？

用幾個關(guān)鍵詞或者幾個簡短的句子來介紹自己，然后用這些關(guān)鍵詞或短句當(dāng)中的關(guān)鍵信息為自己畫一幅“自畫像”，這幅“自畫像”必須能清晰傳達(dá)出三個關(guān)鍵信息——“我是誰，我能提供什么，我需要什么。” ，畫“自畫像”的關(guān)鍵詞最好不要少于五個，但是也不能過多，過多則會因?yàn)闊o關(guān)信息的干擾而弱化三個關(guān)鍵信息的存在感。很可能無法保證這三個關(guān)鍵信息被完整輸出。比如，“我是誰”這個關(guān)鍵信息就包括兩部分，一個是你叫什么，另外一個就是你是做什么的。二者缺一不可，再比如說“我能提供什么”，這一點(diǎn)也能分作兩部分，一個是職業(yè)賦予你的，一個是愛好賦予你的。

（2)什么是“三點(diǎn)定位法”？

“三點(diǎn)定位法”又叫作“社交自畫像”，用幾個關(guān)鍵詞或簡短的句子來描述自己，為自己畫一幅“自畫像”，這幅“自畫像”必須能清晰傳達(dá)出三個關(guān)鍵信息——“我是誰，我能提供什么，我需要什么?！币员闶褂谩皟r值錨點(diǎn)”思維，在社交網(wǎng)絡(luò)中找到自我價值的精準(zhǔn)定位。

（3）學(xué)會“三點(diǎn)定位法”之后，我們需要做什么？

學(xué)會三點(diǎn)定位法之后，你至少應(yīng)該把下面這三件特別重要的事變成你的本能：

經(jīng)常用這三個關(guān)鍵信息對自己的價值認(rèn)知進(jìn)行修正。時刻清醒地認(rèn)識到“我是誰，我能提供什么，我需要什么”，把這些關(guān)鍵信息傳遞出去，并確認(rèn)對方接收。

當(dāng)面對一個陌生人的時候，能夠快速運(yùn)用三點(diǎn)定位法對他進(jìn)行社交價值定位。如果他沒有告訴你足夠的信息，那就想辦法讓他告訴你，不管是直接從他那里獲得，還是間接從熟悉他的人那里獲得。不然你就沒辦法從自己的資源搜索榜上及時找到他。

運(yùn)用三點(diǎn)定位法對自己的通信錄資源進(jìn)行整合，并及時更新和校正。在整合之后出現(xiàn)在通信錄里面的人名后面至少應(yīng)該有這樣的備注：行業(yè)、職位、產(chǎn)品、合作需要。然后注意及時更新，比如××轉(zhuǎn)行了、升職了、解鎖新技能了。這些應(yīng)體現(xiàn)在對他的備注里。

?第三節(jié) “我需要幫忙”或“給你一個機(jī)會”

（1）需要尋求別人的幫助，你會如何向?qū)Ψ奖磉_(dá)得優(yōu)雅和體面？

讓尋求幫助這件事變得更優(yōu)雅、更體面的方法不在具體的表達(dá)技巧上，而在思維的邏輯上。不管是放低姿態(tài)也好，“亮肌肉”也好，都只是在關(guān)注細(xì)節(jié)上的不同，而做事的基本邏輯都是一樣的。這個基本邏輯就是索取邏輯，所做的都是一些技術(shù)層面上的努力。但是不管我們在技術(shù)層面上做得有多好，都不能改變想要向?qū)Ψ剿魅〉幕臼聦?shí)。只要是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。

?第四節(jié) 先講價值，因?yàn)椤氨赜兄刂x”真的很低端

（1）什么是“兌付型產(chǎn)品”？

它可以是實(shí)物，可以是信息，也可以是服務(wù)。只要用來彌補(bǔ)對方因?yàn)閹湍愣龀龅母冻?，就可以叫作“兌付型產(chǎn)品”。

（2）如何展示自己的兌付型產(chǎn)品？

第一，搶占先機(jī)，在事情沒開始前，就把兌付型產(chǎn)品拿出來；第二，要具體，這個兌付型產(chǎn)品到底是什么一定要說清楚；第三，要可被量化，除了要說明兌付型產(chǎn)品是什么還要準(zhǔn)確說出數(shù)量。

? ?第五節(jié) 被不被需要，千萬別一廂情愿

（1）你覺得你的價值是由什么決定的呢？

你的價值取決于兩個關(guān)鍵因素，這兩個關(guān)鍵因素都不是你自己。首先，你的價值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個上升的通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；如果你所處的是一個下行的通道，那你的價值就會不斷貶值。其次，你的價值取決于對方的需求。你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人。如果對方?jīng)]有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。