圖解連載互聯(lián)網(wǎng)小道道，今天會員社群內(nèi)部第38篇，有在的發(fā)1，老規(guī)矩，一個小時，到6點左右結(jié)束。

現(xiàn)在大家一說找貨源，基本上就鎖定淘寶，拼多多，還有阿里巴巴，那么阿里巴巴作為中國乃至世界級最大的一個貨源批發(fā)網(wǎng)站，確實里面能夠找到非常多優(yōu)質(zhì)的貨源，而且有些直接代發(fā)貨，根本不需要你打包，這個是一個優(yōu)勢，那我們今天講另外一種邏輯。

這種邏輯就是我以前寫過的一篇文章，中國有非常多的某某之鄉(xiāng)，而這些，其實只要互聯(lián)網(wǎng)沒有新聞報道，沒有相關(guān)自媒體傳播，他還是一個閉環(huán)市場。

比如說我們知道核桃，珍珠市場，海鮮市場。玉石市場或者是某某木雕市場。那么基本上某一個形成群的話，整個縣城整個市有幾萬乃至幾十萬人在操作的某一個細分領(lǐng)域。我們就把它歸結(jié)成一個項目的

通過這種簡單的邏輯，你可以在百度上找到相關(guān)的省市，基本上精確到鎮(zhèn)，這類區(qū)塊就行了。下次書畫之鄉(xiāng)，年畫之鄉(xiāng)，那比如我們常常講的各種高仿的青銅器那個項目，如下圖。

在我們這邊就事論事，不搞地域黑，但確實這個地方就是在這個位置，我們就只講這個例子。也就是說，你想找找相關(guān)的項目，你必須找到項目的挖掘源頭，而線下這一些實體項目的源頭。你可以通過互聯(lián)網(wǎng)某某之鄉(xiāng)進行查找。擦邊的相關(guān)關(guān)鍵詞，如果無法進行查找，你也可以做正規(guī)項目，比如說絲綢，刺繡之鄉(xiāng)。

當(dāng)你能夠把這種邏輯理解清楚之后，你就知道找貨源并不一定是阿里巴巴，才能夠找到，線下這些市場也是非常大的空間，而且因為有些小眾市場，很多人根本不知道做一個地方。信息差其實是非常暴力的。

我以前寫過一句話，中國百分之八九十的人沒有來過義烏，中國也有大多數(shù)以上人也不知道義烏這個地方，只不過你可能你知道，或者你身邊的人知道義烏這個城市。其他人是不知道的，所以你不要用自己思維去判斷某一個事情。

還有另外一個思維固化，就是你認為阿里巴巴的貨源全部都是工廠，要么你就錯了。或者你認為阿里巴巴的貨全部都是最便宜的，那么你也錯了。把這兩個最基本的認知差顛倒過來，那么我們繼續(xù)講下面幾個方面。

有一種商品的價值，它不是大眾剛需的，是少部分人的剛需，那么像這種商品，它的價值劃定區(qū)間，哪怕是相差幾百幾千，乃至相差幾十萬，都是在允許的范圍之內(nèi)。

而這種產(chǎn)品在哪一個類目，其實大多數(shù)在收藏品藝術(shù)品。

比如像是根雕，你說它雕刻起來人物非常優(yōu)美，大師的作品，有名氣，它的價格可能就更貴，哪怕兩個根雕樣貌一模一樣，但是他是大師雕刻的，他就更具有收藏價值。

再比如說，哪怕不是大師雕刻的，他本身雕刻的難度就在那邊，而且所制造花費的人工成本也在那邊。你說它價值30萬和價值50萬，其實對于有錢人來講，它就不是數(shù)額了。

所以很多人一單，他的客單價能夠賺20萬塊錢，普通人一年打工，哪怕3萬塊錢都存不到。他說為什么自己這么難賺錢，因為他選擇錯了行業(yè)和領(lǐng)域。

所以我的意思很簡單，如果說你確定做某一個市場，這個市場的貨源，你不一定在阿里巴巴進貨，你如果有能力的話，你可以去線下。然后找到更有優(yōu)勢的廠家和貨源的直接生產(chǎn)地進行合作。

當(dāng)然難度肯定是有的，并不是一帆風(fēng)順。但你能夠盡最大可能都去打破這一種區(qū)域的信息差。

如果是二十多年前，很多地方，他某一個產(chǎn)業(yè)很發(fā)達，整個縣城有幾萬人都在從事這個行業(yè)，那么其他的外地客商，除非他們朋友，行業(yè)信息間相互溝通交流，才知道有這個地方。外行人根本就不懂。

而且交通非常的麻煩，以前也沒有高鐵，也沒有相對應(yīng)坐的飛機。即使做綠皮火車也要幾天幾夜才能到，而且也沒有地圖導(dǎo)航。而且那個時候身上攜帶大量鈔票。各種危險都有，但是在那個年頭就是信息差大量阻塞的時代。

八九十年買倒賣進中國的一些高端汽車品牌，先把汽車整體拆卸。然后分批式運回國內(nèi)，再進行生產(chǎn)組裝，然后再倒賣給一些富商。有幾個大佬就是這樣被抓的，不過更多的老板已經(jīng)通過這種方法在那個年代完成了原始積累。

再比如說，我看過一個真實的例子，就是賣那一種鈴木摩托車，然后只是兩三百公里的一個距離，從他的那個天津港口運到一個四五線小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然后就有人花幾萬塊錢去買這個摩托車，它一單就能夠賺幾千塊錢。而且是那個年代的幾千塊錢。那個時候平均工資一個月，哪怕是公職級別也就幾百塊錢。

當(dāng)你把這種邏輯搞清楚之后，所以為什么我們強調(diào)要賺有錢人的錢，就是如此。那么即使不是有錢人，就是普通的工薪階層。，或者是說他們手上有個幾十上百萬的人，他們活躍在哪些地方？我用汽車做例子。

希望各位能夠明白，無論你做互聯(lián)網(wǎng)的任何項目，其實百度貼吧都是一個非常精準(zhǔn)的量尺。他就是一個流量細分領(lǐng)域的app，他會去關(guān)注汽車貼吧，就是對汽車感興趣的，他會去關(guān)注電腦貼吧，顯卡貼吧，筆記本貼吧。就是對電腦感興趣的，她會關(guān)注實體娃娃貼吧，就是對實體娃娃感興趣的，就是這么簡單。

我以前也講過一個例子，有位老兄賣高仿鞋，他其他平臺都不去做營銷推廣，他微店也不做，有贊也不做，公眾號也不做。QQ群也不做，他就直接做貼吧，他是賣鞋子的，她鎖定了800多個賣鞋子的各種貼吧，各種品牌鞋，還有大學(xué)校園的貼吧，每天機器不斷地發(fā)帖，頂貼，每天就有幾十單上百單，四個客服號每天都在循環(huán)的接單，他一單能夠賺兩三百，一天能夠賺幾萬塊錢，你說他賺錢難嗎？

我們以前也講過一種邏輯，就是關(guān)鍵詞是主關(guān)鍵詞，還有一些是長尾關(guān)鍵詞。還有一些是這個關(guān)鍵詞的細分類目關(guān)鍵詞。比如汽車，它就是一個非常寬闊的詞，它也是一個貼吧，但是汽車這個類目的貼吧分支可能就高達幾萬個乃至十幾萬個。也就說汽車的每一個汽車品牌，它可能都是一個貼吧。

故而，非常明顯，這一個汽車品牌的貼吧，它會關(guān)注它，他還是會對汽車感興趣的，也是會對汽車周邊的用品感興趣。

比如說你想營銷寶媽人群，那么寶媽人群，寶媽，這個是一個貼吧，育兒，輔食母嬰，嬰兒，或者是護膚，護理，美容，美妝，護膚，祛斑，這些也是寶媽的人群。

當(dāng)你把這種邏輯擴展到你自己說從事這個項目，你就可以做細分領(lǐng)域的營銷推廣了。

當(dāng)你挖掘到這一步，比如我們隨便進入一個細分類目的貼吧，特別是這些汽車貼吧。比如奔馳吧，寶馬吧，奧迪吧，那么有沒有人在做推廣活動？我們就知道了。他在做什么項目我們也知道了。而且我們還可以挖掘出他在賣什么周邊的產(chǎn)品。比如，他在汽車貼吧發(fā)帖，他可能不去賣汽車相關(guān)的產(chǎn)品，他可能在賣手表。為什么他會賣手表？因為手表和汽車的人群屬性是一致的。

比如說老兄，他發(fā)帖讓大家加入他的一個車友群，那么像這種群的話，你想一想他到底能不能賺錢？他成立群的目的是什么，你反著思考就知道了，到底能不能賺到錢？如果他閑著蛋疼，天天群發(fā)廣告，他發(fā)廣告的目的是單純了交流嗎？很明顯不是。

另外一位老兄，他在奔馳這個貼吧去賣手表，他為什么要在奔馳汽車類型的貼吧賣手表？因為人群屬性是一致的。當(dāng)你能把這種邏輯搞清楚，所以你去銷售某個產(chǎn)品，你不一定要認準(zhǔn)這個產(chǎn)品賣，你可以把這個產(chǎn)品擴展到周邊。只要它能夠滿足人群一致性的原則，就能夠去其他貼吧擴展。

你能把上面兩種邏輯搞清楚之后，你再想一想，他賣手表，他的一單利潤是多少，是一塊錢嘛，十塊錢嗎，還是100塊嗎？我們基本都去就可以知道，最少是三位數(shù)以上的，他的純利潤至少能夠賺100塊以上，乃至1000塊錢都有可能，甚至幾萬塊都有可能。所以你能夠把這種邏輯又搞清楚，你就能夠明白為什么有人他們一天出個幾單能夠賺個幾千塊錢。一個月賺個十幾萬，他干個一兩年能夠買車買房了，然后你普通打工的收入。一個月只有三四千塊錢，因為你根本你賣的產(chǎn)品。就是普通人買的層級的產(chǎn)品。

所以說，農(nóng)夫山泉兩塊錢一瓶水，它能夠賣成最近討論的中國新首富了。但你不要忘記，他這個是中國大量的剛需市場存在。也就是人口基數(shù)占了非常大的一個影響。如果他同樣的質(zhì)量，同樣的營銷方法，他去一個外國小國家，人口不足幾百萬人，那么即使他賣三塊錢，他也無法獲取這

當(dāng)你能夠把這種“實”的產(chǎn)品銷售邏輯搞清楚之后，那么第二種叫做“虛”的產(chǎn)品銷售邏輯。也就是風(fēng)水，塔羅牌，泰國佛牌，周易，八字，手相，面相，奇門遁甲，六爻。這些我都把它稱為虛的產(chǎn)品銷售邏輯。

只要這個項目在市場上是有需求存在的，你不要考慮誒，怎么有大媽大爺會放生？這個兄臺為什么要放生，你不要去思考這個。

你只需要記住一句話，中國人口太多了，每一種意識形態(tài)又都存在，總有一小部分人，哪怕是幾萬幾十萬人。在中國有這種市場需求，那么幾何倍數(shù)的增長。他也是一個非常大的市場。

當(dāng)你不相信這個項目能操作的時候，已經(jīng)有人在做了。當(dāng)普通人都認可這種項目可以操作的時候，那么你再去做就已經(jīng)晚了。

就如同我們普通人記住一個中秋節(jié)，國慶節(jié)，傳統(tǒng)的節(jié)日，清明節(jié)，日歷上記得那十幾個就沒了，那么像這些放生人士，他們會記住幾十個菩薩的誕辰日，甚至到了這個日子，還會有一些獨特的活動。

那你就把這種邏輯搞清楚之后，再講第三層邏輯，就是實體產(chǎn)品，它雖然有這個價格的區(qū)間，但是有一種價格區(qū)間是人為劃定，有一種價格區(qū)間是無法劃定的，也就是他值得這個價，法律也無法斷定它不值這個價。

比如他寫的書法，他寫的四個字，他用一根毛筆。墨水，還有一張白紙寫的四個字，那么這個四個字可能賣五塊錢，也可能賣50萬塊錢。這是無法定價的一種邏輯。

而如何定價，就取決于相關(guān)的邏輯，是誰寫的字。比如是馬云寫的字，比如是齊白石寫的字，或者是我們老祖宗唐代大詩人寫的字，宋朝詩詞大佬寫的字。

那么依舊無法以這種邏輯判斷他值不值這個價，就要人為進行干預(yù)，比如給他鑒定，鑒定成真的，他就是真的。

這個時候，看下面這張圖片。

搜索相關(guān)展示結(jié)果是一千九百萬，而且前面的都是和百度做廣告合作的一些公司網(wǎng)站和機構(gòu)。

從人物信用背書，或者是從機構(gòu)信用背書?；蛘呤菑暮嫌氨硶蛘呤菣?quán)威的新聞報刊雜志和一些自媒體平臺，都是可以干預(yù)的。

當(dāng)你要把這種邏輯基本搞清楚之后，那么你依舊想一下，互聯(lián)網(wǎng)兩個字。

出售是什么意思？

求購又是什么意思

高價回收又是什么意思？

比如我們以外貿(mào)為例，打開福步外貿(mào)論壇。

福步外貿(mào)論壇，他的一個成立時間是很早的，天眼查查詢，反正到現(xiàn)在也有十幾年的歷史了。

老規(guī)矩，營銷的一句話，在某一個網(wǎng)站論壇，如果在首頁顯眼位置有相關(guān)置頂信息。那么這個置頂信息常年存在的，他肯定是賺錢的，否則沒有人會在上面打廣告。

那么對于外貿(mào)行業(yè)，很多人說有什么項目呢，其實記住以前那句話，騙術(shù)就是項目。當(dāng)然騙術(shù)分為正規(guī)的和不正規(guī)的，我們不建議你去操作違法的。但是正規(guī)的項目也是存在這里面。比如有一些騙術(shù)，他可能只是違背一些倫理道德，但是并不涉及法律的風(fēng)險。我們也可以把這一種邏輯稱為灰黑的領(lǐng)域。但我只講思維邏輯，并不會告訴你怎么去做。

比如你想知道外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的一些小道道，是一些賺錢的方法方式，你直接去這個網(wǎng)站看商業(yè)防騙。這個板塊的內(nèi)容你就知道了。

里面各種老板被騙被坑的案例，就是一個活生生的互聯(lián)網(wǎng)的各種項目廣告。

國內(nèi)各種騙術(shù)好像大家見得多了，前面兩期也分享了一個騙術(shù)揭秘網(wǎng)，不知道大家有沒有去看。那么國外的騙局可能大家都不知道了，大家也不做外貿(mào)生意，那么如果你能夠理解這種思路，你就知道。我們永遠只局限在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場當(dāng)中，還有更多營銷方法和套路，我們還是一知半解。

所以現(xiàn)在有很多先知先覺的互聯(lián)網(wǎng)人，已經(jīng)在操作國外版抖音的項目，在玩國外的油管，然后同步嗶哩嗶哩上去更新視頻，也在玩國外的臉書和推特。

當(dāng)兩年后，各種國外項目又回到中國各種自媒體頭條的時候。他們已經(jīng)賺得盆滿缽滿，而我們又覺得這個項目已經(jīng)被做爛了，你又沒有追趕到紅利期。

今天大概就聊到這里，看完了，打一個2謝謝。