今天去線下的時(shí)候，突然想到這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槟抢锸且粋€(gè)麻將館，確實(shí)體驗(yàn)的人很多。也有人買，但是一部分人沒買，我就在總結(jié)和分析。為什么呢？

第一，肯定是信任問題，那么這個(gè)問題，只要堅(jiān)持，通過時(shí)間一定可以解決。這個(gè)問題不大。

第二，就是大家怕貴，那么怕貴的原因是什么呢，是怕沒效果，為什么呢？

因?yàn)槲覀內(nèi)绻ㄥX買一個(gè)東西，假設(shè)這個(gè)東西就是10塊，就算不好也沒事，因?yàn)椴?0塊，但是一盒158，一個(gè)療程360，萬一沒有效果，那么就被騙了。大部分人肯定是這個(gè)想法，對(duì)不對(duì)？

因?yàn)樗X得價(jià)格可能和價(jià)值不相符，所以，我們一定要放大產(chǎn)品的價(jià)值，怎么放大呢？

第一，服務(wù)，我們有提供服務(wù)，線下有刮痧，定罐，線上有售后群，售后服務(wù)。

第二，我們自己要稀罕自己的產(chǎn)品，無論從包裝上，還是成分上，我們都是最牛的。

我公公最近在小區(qū)幫我賣了幾盒，有個(gè)朋友用了一貼就有效，之前用了藥店的沒效果，那是因?yàn)槲覀兊慕罟琴N和別人的不一樣，里面有19種中藥成分，并且是整塊的膏。

第三，最最重要，就是要讓客戶有效果。

所以，整個(gè)過程，先從體驗(yàn)，對(duì)方付20塊，拿去試用，在體驗(yàn)過程中，我們灌輸我們的內(nèi)容給她，然后對(duì)方用了一點(diǎn)效果出來，這些就是產(chǎn)品的價(jià)值。

例如：你在線上做，對(duì)方咨詢你，你根據(jù)情況給對(duì)方建議，然后可能對(duì)方開始試用，你跟進(jìn)售后服務(wù)，關(guān)心客戶，然后客戶復(fù)購(gòu)。你做了專家，售后，關(guān)心的動(dòng)作，就是在提升產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)客戶會(huì)有一定效果的時(shí)候，是不是會(huì)買，我今天看到他們打麻將就是5塊的，一個(gè)小時(shí)輸贏也要200多。所以，他們?cè)敢饣ㄥX打麻將，一個(gè)是享受過程，一個(gè)是想贏錢。不是沒錢，是值不值得的問題，大家同意嗎？

如果你?養(yǎng)生的理念，服務(wù)好，產(chǎn)品也不錯(cuò)，客戶一定會(huì)愿意花158，這就是價(jià)值感，就想衣服一樣，你覺得穿起來很好看，貴是貴了些，但是值得啊。所以，我們的產(chǎn)品一定先找有需求的人，然后去放大它的價(jià)值。例如服務(wù)，例如產(chǎn)品本身和其他產(chǎn)品對(duì)比，例如自己熱愛產(chǎn)品的程度，才能把產(chǎn)品的價(jià)值釋放出來，對(duì)不對(duì)？所以，就像今天南方大降溫，你們是不是應(yīng)該發(fā)一條短信，給老客戶，降溫啦，明天出門記得保暖，這就是價(jià)值。