分幾種情況：1.公司大部分人都完不成。那問題出現(xiàn)在制定規(guī)則的人，人事或者領導身上。

業(yè)績目標應該在合理的范圍內，規(guī)則應當根據之前的數據經驗得出。至少保證數據適用大部分人。遠超平均數，說明目標值太高那就是不合理。

比如設計圖紙，之前最快記錄是一個月完成5份，但是現(xiàn)在領導要求那個人那個月至少完成6份，這是達標值，這明顯就不合理，用超過之前最好值用來做基礎值，員工業(yè)績沒完成主要原因是領導目標不合理。

2.公司完成業(yè)績人數超半數，而你是那個沒完成業(yè)績的小半，那應該找找自己的原因。為什么大部分的人都能完成而你卻不能完成?？梢詮囊韵路矫婵紤]。

比如從方法上考慮，是不是因為自己做事方法不對，導致事倍功半。要解決這方面問題，可以看看那些完成業(yè)績目標的人，都是用的什么方法。你跟優(yōu)秀的人差別在哪，先學習，再找出差距，去調整。

從時間上出發(fā)，是不是他人用的時間多，或者同時并行，而你做事拖沓導致。

企業(yè)中目標沒完成，到底是誰的問題。

做事之前應自己排個緊急重要，重要不緊急，緊急不重要，不緊急不重要來進行，避免手忙腳亂。

3.業(yè)績和外界環(huán)境相關，因為形式不好。比如今年汽車整個行業(yè)都在過冬。而你作為汽車銷售員，肯定完不成前幾年火爆年份的銷售目標。那這個業(yè)績完不成的目標還應該與當下實際情況相關。