在全國即將開學的背景下，“小神獸”何時歸籠，幼兒園的開學時間成為家長和幼兒園從業(yè)者關(guān)注的重點。近年來在政策、技術(shù)和資本的加持下，民辦幼兒園快速崛起，有效的緩解了幼兒教育的壓力，但也在逐步競爭中成為紅海市場。

01.停課不停學，疫情期三大行動

湯明磊：歡迎關(guān)注容眾財經(jīng)，我是超級接口欄目主持人，盛景嘉成基金合伙人湯明磊。今天我們邀請到的嘉賓是壹點壹滴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)始人王紅兵先生。

新冠疫情其實是我們?nèi)虻娜祟惤?jīng)濟社會非常大的一次災(zāi)難，也對我們所有的企業(yè)都有一個非常深遠的影響。壹點壹滴是我所能夠看到的企業(yè)當中應(yīng)變動作最快，并且能夠給出最直接、有力措施的一家企業(yè)。

我記得您在1月31號就發(fā)了一封公開信，說了停課不停學的三大行動，您覺得這次疫情對我們整個的幼教的企業(yè)會形成什么樣的影響？

王紅兵：幼教人在集體抗擊這次疫情的過程當中，其實經(jīng)歷了三個階段。

第一個階段，當疫情突如其來的時候，各級教育行政部門提出了要延遲開學，幼教人第一個思想是，我們?nèi)绾沃Ω改冈诩彝ダ锝逃B(yǎng)育自己家的孩子。因為大家都知道孩子都是小神獸，當延遲開學的時候，我們這些父母面對“小神獸”怎么做親子互動，怎么做親子游戲，當時教育部也提出停課不停學，所以我們聯(lián)合中國教育發(fā)展戰(zhàn)略學會教師發(fā)展專業(yè)委員會，在我們民辦幼兒園當中提出了停課不停學，核心的目的就是為家長提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，助力父母在家高質(zhì)量的陪伴孩子，我們提供給家長的這些教育內(nèi)容，主要圍繞孩子愛祖國、愛生活、愛運動、愛探索、愛學習來全面展開，核心的目的就是一個，助力父母在家高質(zhì)量的陪伴孩子，兼顧良好的親子關(guān)系。

另外一個，在這段時間，在停課不停學期間，我們的老師也不能回到正常的工作崗位，如何變疫情期為老師專業(yè)成長期？所以我們組織了大量的內(nèi)容，幫助老師在這個階段打好基本功；圍繞園所端，我們推出了我們的叫園長商學院，也是助力園長在這個時間去充電，去學習，一旦幼兒園開學之后，我們?nèi)绾纬晒Φ拈_園，如何去打贏2020年辦園的這樣一場新的戰(zhàn)役，所以這是我們疫情出來之后，我們在2月3號推出的三大行動。

湯明磊：三大行動正好在線的支持我們的學生和我們的家長，我們的幼師成長，支持我們的園長成長。

王紅兵：這是第一個階段。第二階段伴隨著開學的遙遙無期，其實幼兒園園長、投資人壓力空前大了起來，民辦幼兒園跟民營企業(yè)它是一樣的，面臨房租的問題，老師工資的發(fā)放問題，在這樣一種狀態(tài)下面，民辦園如何自救？就像前幾期你們談到的餐飲業(yè)西貝賈總有一個視頻。

湯明磊：撐不過三個月。

王紅兵：對。開始民辦幼兒園它都還沒有意識到，因為它自己正在一個假期，當假期一過不能開學，當房租的壓力、老師工資的壓力撲面而來的時候，幼教人感到了壓力，基于這種壓力2月底我做了一場直播，直播的標題叫《危機下的民辦幼兒園自救計劃》。

湯明磊：參與的園長非常多應(yīng)該是有好幾萬人。

王紅兵：當天十二萬人次。那么在這次直播當中，我其實重點分享了三個觀點，我告訴我們?nèi)珖拿褶k幼兒園長，一定要高度重視現(xiàn)金流問題，那時才在2月底，因為我們很多的園長在2月份那時候他們認為，怎么著3月份就得開園了吧！

湯明磊：您已經(jīng)感覺這可能是個持久戰(zhàn)。

王紅兵：當時我告訴他們3月份開學是不太可能的。那時候我們很多的幼教人他們都不以為然，他們認為我想的太悲觀了，我告訴他們。

第一：要高度重視現(xiàn)金流，因為以前幼教人現(xiàn)金流非常好，因為他是先收上學生的錢，穩(wěn)定的現(xiàn)金流；

第二：一定要快速解決一些棘手問題——老師工資怎么發(fā)？房租怎么去跟人家談？如果開學了怎么開好多問題；

第三：一定要打贏開學第一場戰(zhàn)役，如果一旦開學，怎么開？因為這涉及到幼兒園的安全問題。

湯明磊：不僅是物理的安全還是心理的安全。

王紅兵：所以那一次直播有十二萬人次，這個也反映了在那個時間段大家的焦慮。

湯明磊：第一個階段是三大行動，第二個階段是一次直播。

王紅兵：壹點壹滴也是急幼兒園之所急，想幼兒園之所想。在4月3號又做了一場直播，直播的標題是《民辦園順利開學的三板斧》，這次直播人更多了，有二十八萬人次，所以也是反映了廣大的民辦幼兒園園長老師對如何快速成功開園順利開園的第一是期待，第二也是想知道如何做得更好，切中大家剛需。在這場直播當中，我重點也是談了三點，第一個，一個幼兒園如何確保所有的團隊全心投入，因為這是自救，等了那么長時間，幼兒園一直沒開學，如果我們的任何一名老師、任何一名后勤人員稍微有點懈怠，都會導致我們家長的集體恐慌，這可不是件小事，所以我們提出一定要全心投入，如何全心投入，我分享了我的一些思考。第二個，必須確保孩子的如期歸來。因為幼兒園已經(jīng)現(xiàn)金流出現(xiàn)巨大的問題，如果孩子不回來，你的老師又撲上去了。那是雪上加霜，那叫次生災(zāi)害了，真是不開門，債務(wù)不多，一開門都是債務(wù)，因為成本急劇增加，而孩子沒有來......

湯明磊：我這邊做好準備了。

王紅兵：對，損失就更大了！所以這是第二點必須確保。如何確保我們也給了很多一些實用的策略，告訴他們應(yīng)該怎么做。第三個，必須確保開學第一周非常成功。因為第一周所有人的期待擔心都在第一周，如果第一周順利了，第二周就好辦了，所以這次直播也得到了很多，園長、老師，包括同行的高度認可。

湯明磊：這是一個實戰(zhàn)的執(zhí)行手冊，在這個過程當中也是得益于您本身是一名從業(yè)接近30年的幼教行業(yè)的老兵，我們說產(chǎn)業(yè)老炮，產(chǎn)業(yè)專家，絕對您是當之無愧的，在這個過程當中見證了很多幼教機構(gòu)的發(fā)展，可能需要您用幾組數(shù)字來簡單的，為大家去勾勒和概括出我們中國幼教的一些現(xiàn)狀。

王紅兵：中國幼兒園截止到2018年年底數(shù)據(jù)是這樣的：僅幼兒園就有266,000所，公辦園占了100,000所，占了30%多，民辦園是166,000所，它的比例占了60%多。在園幼兒公辦園是2016.6萬人，而在民辦園的在園幼兒已經(jīng)抵達到2600多萬，這兩組數(shù)據(jù)你都可以看到，在整個中國幼教系統(tǒng)當中，民辦園發(fā)揮了巨大的作用，而民辦園的高速發(fā)展是伴隨著改革開放30年，伴隨著整個中國配套小區(qū)的，高速增長而增長。

湯明磊：它是跟著小區(qū)進的。

王紅兵：當我們談到整個中國教育，就是公辦教育和民辦教育，你會發(fā)現(xiàn)幼教這個年齡段，民辦幼兒園的數(shù)量是遠遠超過公辦體系的。

湯明磊：在這個過程當中為什么選擇要創(chuàng)立壹點壹滴，怎么樣去賦能現(xiàn)在的現(xiàn)有的民辦園所和我們整個的幼教產(chǎn)業(yè)的？

王紅兵：出來二度創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立壹點壹滴有很多的偶然。我之所以愿意再度出來創(chuàng)業(yè)，尤其是玩最難的幼教互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，其實有三點必然性。

第一個必然性：當2015年我們把紅纓教育并入上市公司的時候，其實就注定了我的離去；

第二個必然性：我一直在想，還有什么樣的一種商業(yè)模式，能帶給中國幼教更大的發(fā)展？我自己內(nèi)心無比堅定的認為，必須以技術(shù)來引領(lǐng)整個行業(yè)重新升級！必須借助技術(shù)來提升行業(yè)的效率！降低成本，改變傳統(tǒng)的師資培訓，園所招生、園所管理、安全管控，所以后來為什么壹點壹滴想到用技術(shù)來賦能幼兒園的核心的這些業(yè)務(wù)的時候，我覺得中國幼教如果有上半場、下半場之分的話，下半場一定是技術(shù)開始出場

第三個必然性：我發(fā)現(xiàn)早期的幼教互聯(lián)網(wǎng)的探索者，他們更多的是按照消費互聯(lián)網(wǎng)的邏輯在設(shè)計商業(yè)模型，而我認為幼教互聯(lián)網(wǎng)這件事情，它更多的是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯來設(shè)計商業(yè)模型，它必須按照幼教加互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，來設(shè)計商業(yè)模型。

我意識到這個地方還是有機會的，看看能不能帶領(lǐng)中國民辦幼兒園，獲得第二次更大的發(fā)展。

02.幼教行業(yè)上半場和下半場的區(qū)別

湯明磊：在這個過程當中其實您提到了，這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的坑是我特別認可的，因為消費互聯(lián)網(wǎng)可能更關(guān)注的是數(shù)據(jù)、日活月活，能不能快速的覆蓋到多少的B端、多少的商戶、在上面產(chǎn)生很大的GMV、收上錢來、在上面跑數(shù)據(jù)，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能更關(guān)注的是覆蓋率以外的滲透率、復購率，如何我能深耕商戶？能夠形成商戶全場景的服務(wù)鏈條這樣的深度服務(wù)的能力？

所以我覺得這個是兩方面的能力，剛剛我也聽您提到了幼教的上半場跟下半場，您眼中的幼教的上半場和下半場的區(qū)別？

王紅兵：為什么我提出了中國幼教上半場跟下半場的區(qū)分，臨界的點到底在哪里？那個變量到底在哪里？這個里面很有意思的一件事情，你們會發(fā)現(xiàn)早期的探索者他對B的認知，他是借B得C，借完干啥？我們不能把它叫做過河拆橋，至少就把它丟在一邊了，因為他的眼睛只有C，當通過給到B一定的好處，或者一定的優(yōu)惠或者是一定的物質(zhì)的時候，他拿到了C之后，他的心思都是在基于C端的。日活、月活，留存、轉(zhuǎn)化，以及在C端的變現(xiàn)上面，他忽略了這個B，而幼教這個場景是叫鐵打的營盤流水的兵，是鐵打的幼兒園，流水的一撥又一撥的孩子和家長，所以如果當這個B它發(fā)現(xiàn)你只是在借它，或者叫是利用它的時候，你們的關(guān)系它后面的數(shù)據(jù)就不一定給你了。

湯明磊：絕對不會是產(chǎn)業(yè)共同體。

王紅兵：對，它不是個產(chǎn)業(yè)共同體的關(guān)系。這是一個最最本質(zhì)最最核心的東西，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)他一定是賦能B，而且是深度賦能B，但問題又來了，賦能什么?是不是所有的賦能都能抵達到未來?我們?nèi)カ@得C,以及對C的這種影響或者是商業(yè)機會呢?我們提出一定是賦能B的核心業(yè)務(wù),剛需業(yè)務(wù)，高頻業(yè)務(wù)，不是賦能這樣的業(yè)務(wù)，你也能賦能 ，但是很難抵達C的，原來的邏輯是借助B獲取C，現(xiàn)在的邏輯是聯(lián)合B來服務(wù)C，讓B真正的感知到你是來和我一起聯(lián)合服務(wù)C的。

所以你會發(fā)現(xiàn)我們賦能B的，比如幫助幼兒園解決招生問題，借助互聯(lián)網(wǎng)，以前的招生都是線下招生，如何通過互聯(lián)網(wǎng)招生，尤其是比方說類似這種疫情，無接觸。大家都沒法接觸，我怎么招生？

比方說師資培訓，你看疫情期間如何對老師培訓，如何對不同層級的老師進行培訓？如何評估老師的培訓成果？這都是園長的剛需，所以這一類的東西，第一是我們的客戶需要，既是我們C的需要，又是我們B的需要。

如果過往的學前教育，整個的幼教的發(fā)展，如果我們把過往2018年、2019年之前，我們叫中國幼教上半場的話，你會發(fā)現(xiàn)到了今天這個時代，整個中國幼教整個下半場。這格局發(fā)生革命性的變化，那么國家在學前教育的政策上，他是這么提的——我們要建立普及、普惠、優(yōu)質(zhì)、安全的學前教育公共服務(wù)體系，這個體系有幾個很重要的指標：普惠幼兒園覆蓋率今年要達到80%，還提了一個很重要的指標——公辦園占到50%。那好了，作為學前教育的服務(wù)商，就會發(fā)現(xiàn)只有通過技術(shù)來提升效率，降低成本，才能真正去匹配今天我們幼教的普及、普惠、優(yōu)質(zhì)、安全的公共服務(wù)體系。

湯明磊：不然光人力成本就吃不消。

王紅兵：現(xiàn)在中國的人力成本越來越高。所以你就會發(fā)現(xiàn)一個新的時代來臨，所以你會伴隨著技術(shù)，伴隨著政策，伴隨著資本的撬動，整個幼教行業(yè)發(fā)生著跟中國幼教上半場，完全不一樣的一種狀態(tài)，一種環(huán)境。所以在這樣的環(huán)境下面，我們提出中國幼教下半場，整個的認知，整個的運營模式，要發(fā)生根本性的變化。

湯明磊：因為技術(shù)政策跟資本的三大變量，都發(fā)生了劇烈的變化，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過程當中，需要團隊有非常強的地面能力。我之前寫過一篇文章叫《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建立的地面能力的三板斧》，是地推、會銷和培訓。這也是我們壹點壹滴非常強大的三大能力。

王紅兵：地推解決的是連接客戶，會銷解決的是成交客戶，培訓解決服務(wù)客戶。

湯明磊：三個環(huán)節(jié)。

王紅兵：那么當今天疫情撲面而來，當中國幼教下半場撲面而來的時候，我們其實在思考，地推剛才講的是一個連接客戶，連接客戶除了我們的地推之外，線上能有什么樣的作為，所以你會發(fā)現(xiàn)在疫情期間大量人搞直播。我發(fā)現(xiàn)直播其實是一種很好的連接客戶的手段，我以前從來也都沒做過直播，你看疫情期間，我都做了兩次直播，它對連接客戶你會發(fā)現(xiàn)就相當于過往所有連接客戶的總和了。

湯明磊：原來可能我們辦一場特別大的會，也就幾千人到場。

王紅兵：我們獨立辦過的一場會一千五百人，那都非常厲害了，但是今天當我們?nèi)ニ伎迹ㄟ^直播去連接客戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)我們輕而易的去連接的，以萬為單位的。而且你看就在疫情期，你看有那么多的平臺，每天很多的人都在搞直播，為什么那么多人？所以我們在想你會發(fā)現(xiàn)，你看連接客戶，線下以前的地推很不錯，同樣線上的能力，線上的這些途徑，引起了我們高度的重視，你看會銷也一樣，你看會銷是為了成交客戶。以前我們很擅長，通過一天兩天的會議成交客戶，你會發(fā)現(xiàn)今天大量的直播帶貨，你看看他就直接就在直播的場景當中，就成交了。

湯明磊：其實就是在線會銷。

王紅兵：對，在線會銷。所以這種模式也引起了我們高度的關(guān)注，培訓就更不用講了，培訓最適合線上線下聯(lián)動的，所以整個看下來中國幼教的下半場。下半場就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)未來基于OMO(Online-Merge-Offline)的一種模式，肯定是個大趨勢了，連接客戶，你要思考線上線下怎么融合？完了以后成交客戶，包括服務(wù)客戶都要考慮線上線下，在哪一塊更適合線下？哪一塊更適合線上？總歸一個基本的原則，不管你是采取了線上還是線下，都要因地制宜，因時制宜，都要去思考如何去提升工作效率。如何大幅度的降低我們客戶的成本，如何去增強我們的客戶（市場）。無論是園長還是老師，還是家長，還是孩子，在接受我們服務(wù)的過程當中，他（有）那種美好的體驗感。

03.后疫情時代直播將化危機為轉(zhuǎn)機

湯明磊：我們現(xiàn)在看到的整個在后疫情時代，在今年的資本市場或者說創(chuàng)業(yè)市場里直播是最大一個機會，因為直播剛剛一次性的可以融合了地面上所說的地推、會銷，跟培訓三大能力，可以直接實現(xiàn)獲取即轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化即服務(wù)。我在母嬰兒童這個產(chǎn)業(yè)一直在做投資跟孵化，為什么一直要專注在一個人群上看，是因為我對未來有一個非常堅定的判斷，就叫人群經(jīng)濟。我們整個現(xiàn)在在母嬰、兒童大的人群上，我們把負1到12歲人生的第一個12年，所有的兒童都叫做母嬰兒童大人群。

你會發(fā)現(xiàn)，我們各個不同的年齡段會形成，各個不同年齡段的產(chǎn)業(yè)，比如我們的胎教早教、幼教、K12、素質(zhì)教育等等。這是橫切一刀，縱切一刀是因為除了年齡以外，我們各個不同的領(lǐng)域又被同時縱切了一刀，我們的健康，我們的文娛，我們的教育，我們的零售，我們的社交，我們的制造，我們的內(nèi)容，不同的領(lǐng)域就會延伸出不同類型的公司，所有的人都要在不同的時間段，用不同的領(lǐng)域去獲取同一批的客戶，花著重復的成本，在這個過程當中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，人群的經(jīng)濟體出現(xiàn)了，目的就是為了在碎片化的這樣的行為當中跟碎片化的數(shù)據(jù)當中去做好這樣的粘合劑，去建立這樣好的一個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，我們的壹點壹滴代表的幼兒園的場景，未來又會有什么樣的一個想象空間？

王紅兵：對，我們也想做幾間示范門店。就是像麥當勞、肯德基一樣的，沒有廚房，但是很快能夠出餐，這樣的一些小門店。中餐能夠做到標準化，我們能夠節(jié)省面積。多出來營運面積，能夠降低人工壓力的成本，等等。

這是一個很好的話題，你會發(fā)現(xiàn)從年齡階段，你們談到的母、嬰、童，你們講的是負1到12歲，你會發(fā)現(xiàn)幼兒園你看2到6歲這個階段，它起到一個什么作用？承上啟下！承接的是你負1到3歲，完了以后啟下就是說，他是K12早期的那樣一個階段，為什么大量的投資人，也往里面砸了不少的錢來探索幼教互聯(lián)網(wǎng)？雖然今天成功的不多，但是投入的早期的人是很多很多。因為你會發(fā)現(xiàn)，幼教它是K12數(shù)據(jù)的上游，因為我們在他的上游，剛才你談到母嬰，母嬰又是我們的上游，那么今天因為幼教處于一個高度分散，尤其民辦園，我們以前講叫小、散、弱，大家都很小，多的也就是五家、十家、二十家了，后來才出現(xiàn)來的有人有一百家，但是你放到十幾萬所民辦幼兒園當中，它也是很小的，所以你就會發(fā)現(xiàn)民辦幼教，它沒有一種通過什么樣的業(yè)態(tài)，把這樣巨大的一個數(shù)據(jù)留存在某一個地方。

那么今天如果哪家機構(gòu)能率先通過賦能B，能把幼兒園凝聚在一起，進而通過凝聚幼兒園去把那么多的家長，那么多孩子凝聚到一個流量池子里面，那這個價值就大了去了，因為你會發(fā)現(xiàn)它會變成K12數(shù)據(jù)可能的入口，這也是為什么我來投入，這么多的時間和精力，來研究壹點壹滴下一步的發(fā)展。

其實我們也是看到了這個巨大的機會。第二個你又會發(fā)現(xiàn)，我們所服務(wù)的孩子兩到六歲，這些孩子他沒有完全自我自理的能力，所以每一個孩子后面他必然強關(guān)聯(lián)兩個大人，有的可能還強關(guān)聯(lián)四個大人，所以我們發(fā)現(xiàn)基于孩子成長，家庭消費這個入口很可能會通過幼兒園，通過幼教這個入口去抵達，正是基于幼教它是K12數(shù)據(jù)的入口，它也是家庭基于兒童成長消費的入口。所以迎來了那么多的幼教創(chuàng)業(yè)者，也迎來那么多投資人，加入到這個陣營當中來。不斷的去探索這種可能性，你又會發(fā)現(xiàn)母嬰它又是幼教的入口，所以打通母嬰跟幼兒園，跟小學這些階段，因為同樣都是一撥孩子，他一點點往上漲，如何把這些數(shù)據(jù)從前端打通，放到母嬰童這樣一個大的鏈條，大的產(chǎn)業(yè)來思考問題，進而我們?nèi)绾稳フ细嗟墓?yīng)鏈來服務(wù)我們這些孩子。

應(yīng)該說誰能在這個體系當中找到更好的模式，讓大家協(xié)同起來，那機會是非常大的。

湯明磊：您剛剛提到您的創(chuàng)業(yè)的初心，其實是想用技術(shù)來重新的賦能，我們中國的幼教產(chǎn)業(yè)，您一直在說互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，服務(wù)到我們的產(chǎn)業(yè)當中來，包括咱們的股東科大訊飛也正在和您在用AI的技術(shù)去共同的服務(wù)，我們的這些園所的孩子。在新技術(shù)的領(lǐng)域，有沒有什么可以給大家，介紹一下有意思的一些產(chǎn)品？

王紅兵：剛才我講到了就是說幼教是家庭消費的入口，那么我們一直在想，幼教是家庭消費的入口，在家庭端這個入口的載體是什么？是智能音箱嗎？是機器人嗎？是那種AI的臺燈嗎？臺燈往那一放，也可以講話，也可以問它，它也可以閱讀各種各樣的繪本。你會發(fā)現(xiàn)今天在做家園溝通的過程當中，比方說幼兒園傳了一張照片給爸爸媽媽，爸爸媽媽說孩子你看看，這是不是你在幼兒園的表現(xiàn)？你會發(fā)現(xiàn)這時候孩子看的是誰的屏，看的是爸爸媽媽手機那塊屏，我們一直在想，在家庭端是否有孩子自己專屬的一塊屏。

湯明磊：那是孩子的入口。

王紅兵：那是孩子的入口。因為中國又很有意思的，孩子上幼兒園的接送，一般要么是保姆，要么就是老人，所以那個口是否還是老人的入口，所以如果這塊屏是真正成立的話，那這個不得了了，因為每天孩子在幼兒園的生活都是新的，每天老師的布置的那些任務(wù)，發(fā)布的一些通知是新的，你就會發(fā)現(xiàn)家園共育這個場景，它能讓在家庭端的那塊屏極其高頻。每天都是新的，如果把這幾個場景再打通，AI加家庭教育的場景，跟家園共育場景全部打通，這個東西價值連城。它也有可能是逐漸伴隨著孩子的成長，真正的實現(xiàn)了它K12的入口，你今天搞在線教育，你不就是要有一塊屏，實現(xiàn)跟遠端的老師進行一對一的英語教學嗎？這個屏已經(jīng)在這了，而且你早期就嵌入進去了，你的曝光率都在這個屏里面。

也正是因為在這一點上面，我們跟我們的股東科大訊飛有高度的認知，在去年12月份，我們跟科大訊飛旗下的訊飛淘云展開了，基于AI加家庭教育的全面研究。因為他們有一個叫阿爾法蛋，我們在研究我們的家庭教育，我們的家園共贏如何跟他們非常成熟的阿爾法蛋之間找到一種結(jié)合，這個想象空間就太大了。

湯明磊：家園共贏賽道一定會出至少獨角獸級別的。

王紅兵：一定會有，而且這個獨角獸一定是帶硬件的，因為沒有一塊屏，它很難以承載那么多的東西。

湯明磊：特別希望獨角獸是咱們壹點壹滴。

王紅兵：我們在努力。

04.逆勢之下如何受到資本青睞獲得融資

湯明磊：最后其實想問王總一個問題，因為其實大家都了解今年的資本寒冬，是真正的資本寒冬，但是在這樣的一個資本寒冬的時期，壹點壹滴團隊還是在不到一年的時間里面，連續(xù)拿到了多輪的融資，而且有產(chǎn)業(yè)的融資，有知名風投基金的融資。那也非常幸運，也包括有盛景嘉成的投資，特別希望您給現(xiàn)在在特別急切的去融資的這些創(chuàng)業(yè)者一個建議，是什么讓您快速的在這樣的逆勢之下獲得了融資？

王紅兵：在2019年資本寒冬，今年更是寒冬了。之所以在那么短的時間，我們能融到一個億的募資，我們很多的投資者，我們跟他溝通的時候他的投資邏輯很簡單。

第一：要不要進到幼教這個行業(yè)，這是要判斷的，你是否意識到幼教未來一定會出現(xiàn)一家偉大的跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，跟K12入口有關(guān)，跟家庭消費有關(guān)的一個巨大的入口。如果你有這個判斷，好，馬上進入！

第二：有沒有比壹點壹滴更優(yōu)秀的團隊？

第三：王總這個人靠不靠譜？所以今天投我們的機構(gòu)，其實并不是因為我們做出了一個特別牛掰的商業(yè)模型，還不是這個，更重要的是大家看到了機會，看到我們團隊應(yīng)該說，在這個行業(yè)里面還算優(yōu)秀，看到的過往，核心看到這三點。

湯明磊：王總肯定是靠譜，而且是相當靠譜！

王紅兵：如何給到我們一些小伙伴們，我們的創(chuàng)業(yè)團隊一些建議。我覺得2020年肯定就更難了，一定要高度重視現(xiàn)金流，先解決活下來，一定要解決活下來的問題，不能再對去融多少錢抱太多的幻想。

湯明磊：千萬別給自己設(shè)紅線，低于多少估值我不融。

王紅兵：一定千方百計的去思考，如何通過自己專業(yè)化的服務(wù)讓客戶給你交費？一定要解決這件事情，因為越是在這樣的疫情期間，你越呈現(xiàn)出你的生命力——你看你死不了。

越是這樣的期間，你越歷練你的團隊，不斷的去獲得更多的收入。那么你在這種逆境當中，你這種卓越的表現(xiàn)，反而會迎來更多的投資人。這點非常重要，這是我給到大家的建議：活下去！

湯明磊：確實特別是企業(yè)的精神，團隊的文化。其實也都是在艱苦的環(huán)境下去造就的，我們也特別希望和期待王總的壹點壹滴，能在王總的帶領(lǐng)下，真正的為幼教產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做出巨大的貢獻，也為整個幼教行業(yè)帶來更加實操落地的賦能！

超級接口 | 容眾財經(jīng)專欄

“超級接口”是商業(yè)財經(jīng)視頻媒體容眾財經(jīng)聯(lián)合愛奇藝和36氪聯(lián)合出品的專注發(fā)掘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域平臺級企業(yè)的高端訪談欄目，主持人由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究學者、盛景嘉成基金合伙人湯明磊擔任獨家對話主持。

節(jié)目擬定18期，12期創(chuàng)始人訪談，6期投資人或?qū)W者訪談。

主題包括餐飲食材半成品、服裝紡織、農(nóng)村家電、母嬰零售、鋼鐵大宗、家裝建材、美業(yè)服務(wù)等各個細分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接、賦能和共享的歷程和思考。

盛景嘉成

國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)家創(chuàng)投母基金和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直投基金基金管理規(guī)模超過120億人民幣，投資覆蓋了93家上市公司，其中投資的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知名企業(yè)包括國聯(lián)股份（工業(yè)領(lǐng)域）、匯通達（農(nóng)村家電）、好享家（舒適家居）、宋小菜（生鮮蔬菜）、豆包網(wǎng)（保險經(jīng)紀）、壹點壹滴（幼兒園）、樓訊（房屋經(jīng)紀）、店佳（母嬰店）、滴三方（家具建材）等。

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